第一章 董事會

陳軍，楊洪，張梅，薛梨花，雷公明等人進入天明大樓，來到會議室，今天召開天明集團的董事會。

天明集團有員工205000人，年產值過10000億，占當地茂州市的全市年產值52%，是茂州市的最大型企業。涉及茂州的衣，食，住，行，，醫院，學校，超市，藥店，糧油等行業，和茂州市的民生息息相關。集團在陳軍的領導下，由一家破產的茂州市玻璃廠開始崛起，經過二十多年潑展到現在的規模。集團采用全員持股，不借款，不上巿，自籌資金，逐步擴張的穩健發展的方式。陳軍和妻子薛梨花占股52%，其他股份分散為公司的全體員工，公司中的很多企業都是兼并當年破產的國有企業，工人相當珍惜工作機會，全員持股令工人以廠為家，愛廠愛公司，用心工作，生產出質優價廉的產品，陳軍定下公司的規矩：

1.產品質量最好

2.成本最低，售價必須低于同行30%左右

3.利潤目標為15%～30%左右，不取暴利，堅持薄利多銷，造福民眾

4.市場份額為不高于50%，不能搞壟斷，影響市場的健康發展。

5.公司每年利潤50%分結員工，剩下50%留在公司作為發展壯大使用

6.公司員工平均年收入，包括工資，獎金及分紅，要高于茂州市職工年平均收入30%左右。

公司獨特的發展模式，國內絕無僅有，令不少經濟學家熱議和推崇，但是陳軍從不接受采訪，底調行事，更令人神秘莫測。

天明大廈高20層，座落在小東江邊，是集團的辦公大樓，裝飾簡單明快，略顯簡單。符合集團的樸實低調的風格。

大廈的地下一層和二層為地下汽車庫。

一樓為接待室和展示廳，展示公司的各種產品。

二樓為公議室，分為3個大會議室及4個小會議室，是各科室開會和會客的地方，以及公司培訓的課室。

三樓至十九樓為辦公區域，分別為：財務科，服裝科，食品科，房地產科，汽車銷售科，學?？?，醫藥科，人事科，科技科，投資科，監察保安科，調度科，建材科，超市科，安全生產科。

二十樓為董事長陳軍辦公室，副董事長雷公明辦公室，副董事長薛梨花辦公室，秘書辦公室。

頂層天臺為開放式的空中花園，栽滿了各種花草樹木和各種盆景。

秘書長劉芳站起來說：“各位董事，早上好，2023年的年底快到了，現召開一年一度的集團董事會，所有董事全部列席，另外，今年董事會新增了一位獨立董事，陳世平先生，是一位著名的公計師，大家歡迎，下面由董事長兼總經理陳軍講話，大家鼓掌歡迎?！?/p>

“各位董事，大家好，?！标愜娬f道：“再次歡迎新加入的獨立董事陳世平先生，又到年底盤點的時候了，讓我們一起回顧今年我們天明集團的成功之處和不足的地方。

1.集團公司年總產值為10100億，同比增長15%，占茂州市年總產值52%，完成了不低于50%的目標

2.集團公司職工年平均收入，包括工資，獎金，分紅，為60100元，同比增長8%，比茂州市職工年平均收入水平40200元高不少，完成了集團的高30%的目標。

3.服務于本市的衣，食，住，行等行業的公司的企業占本市同行業的份額保持在40%～60%，也相當不錯。

下面按照以往的慣例，由各科室匯報各自一年的情況，得和失講明白，另外，因為獨立董事陳世平先生剛加入不久，所以對公司的情況還不太熟悉，請各部門匯報時，各部門的簡介也略作介紹?！?/p>

“下面先請建材科，謝謝?！眲⒎颊f道。

“好的，各位董事?！苯ú目瓶崎L劉建春說：“建材科下屬企業有：玻璃廠，水泥廠，陶瓷廠，鋼鐵廠，環保磚廠，均是當年破產轉制的國營企業，我們天明集團起家的企業就是玻璃廠，我們的產品除了先滿足我們的公司房地產科的需求外，同時供應本市及粵西地區，因為我們的產品質量好，但銷售價格比同行低20%左右，所以產銷兩旺，供不應求。產品的市場份額約為45%左右。利潤率為30%左右，請問董事長，明年是否擴大產能呢？”

“因為國家政策略有所調整，建材的用量會有所影響，先維持現狀吧?！标愜娬f道。

“下面請房地產科匯報?！?/p>

“好的，各位董事?！狈康禺a科張湛明說道：“我們房地產科下屬企業有：建筑設計公司，建設施工公司，裝修公司，物業管理公司。從設計，施工，裝修，物業管理，一條龍公司全包，主要建材：鋼鐵，水泥，陶瓷，玻璃，環保磚，由建材科按銷售價八折供應，所以我們的房子造價比同行低很多，而且我們采用現房銷售方式，在全國也是獨此一家，從最早的天明1號家園，到現在的天明20家園，我們的現房的價格和同行的毛坯房的價格持平，所以供不應求。最新的樓盤天明20號家園開盤一個月全部銷完。

因為我們是自有資金發展，不需要銀行貸款，所以近期國家收緊房地產企業的貸款政策對我們沒有一點影響，反而對我們有利，因為其他同行受到了比較大的影響。請問董事長，我們明年還是接照三步曲，一幢打地基，一幢建設中，一幢銷售中的模式進行嗎？有沒有考慮融點資，同時多個樓盤開發？有很多投資商有興趣投資我們?！?/p>

“房地產三步曲是集團公司制定的穩步發展方針，不可更改，這種模式可以保證順利交樓和回款，資金必須為公司自有資金，不能接受外部的投資的資金，絕對不能像恒大那樣高息借錢開發，那是不可持續的，死路一條，明年可以考慮到鄰近的湛江市，或者是陽江市試點開發一個樓盤，看看如何，再作決定?！标愜娬f道。

“好的，董事長，我們提交一個調查報告上來?！?/p>

“我再提醒一句，物業管理公司不以盈利為目標，只要持平即可，但服務要周到，專業，這是一個為我們房地產公司加分，贏得口碑的公司?！标愜娬f道。

“好的，董事長，物業管理公可是按持平的標準收取物業管理費的，比同行低30%，住戶滿意度非常好?，F在不少外面其他樓盤的業主請我們物業管理公司接手，我們接不接？其他樓盤的物業管理費按市場的價格收費，他們都愿意，物業管理公司可贏利?！?/p>

“我們不接外面的樓盤的物業管理，我們公司不差這點錢，專業但收費低的物業管理是我們公司制定的策略?！标愜娬f。

“下面請服裝科匯報?！?/p>

“好的，各位董事?！狈b科陳平鈴說道：“服裝科的下屬企業為天明服裝廠，天明鞋廠及天明設計公司，其中，天明設計公司負責服裝及鞋的的設計。天明服裝廠是由當年國企服裝廠，棉紡廠，毛紡廠，毛巾廠破產轉制過來的，我們只做中低端服裝，不做高端服裝，服裝均為棉質服裝，采用西北產的優質棉花，我們采用預付30%的貨款給西北的棉農預訂，這樣可以拿到優質低價的棉花，服裝的款式包括男女老少，春廈秋冬，高矮胖瘦，各種型號規格齊全，開始不少人不相信我們，經過這么多年的市場檢驗，我們服裝價格適中，質量好，耐穿等特點得到用戶的認可，現在在茂州市的市場份額己有30%左右。

茂州市農墾局的農場有大批量的橡膠樹，所產的橡膠質量不錯，我們專做橡膠類的鞋，天明牌服裝和鞋我們采用門店直銷的方式進行?，F在有經銷商愿意包銷，價格還高，我們是否接受？”

“不接受，我們堅持價格適中的親民路線，門店直銷的方式不變，否則會受制于經銷商，拉高服裝價格，減少市場價額?！标愜娬f道。

“下面有請汽車銷售科匯報?！?/p>

“好的，各位董事?！逼囦N售科科長鄒小亮說道：“天明汽車城分為新車部和二手車部，是本市唯一的同時有新車和二手車交易的企業，現在己是本地最大的汽車銷售企業，各種主要品牌型號的汽車都有，天明汽車城是集團公司征地獨資建的廠房，不存在租金壓力，加上我們量大，進貨價低，所以我們的汽車銷售價格比同行低5%～10%，公司制定的售后服務持平即可的策略，深得人心，另外，二手車交易，我們嚴把進車檢測關，堅決杜絕問題車進來，現在己形成了：買汽車就到天明汽車城的好口碑了，市場份額為45%左右?！?/p>

“下面請醫藥科匯報?！?/p>

“好的，各位董事?！贬t藥科梁勁文說道：“醫藥科下屬為：天明醫院，天明醫藥公司，是集團公司獨資建立的，同屬一幢大樓，一至四層為醫藥公司，五至二十層為醫院，天明醫院同時包含中醫院和西醫院，方便患者就診。采用醫和藥分家的模式，全國首創，大幅度降低患者的治療和用藥費用，深受好評。

醫院各科室，人員配備整齊，為二甲醫院。醫院的醫生收入由掛號費和治療費組成，藥費由患者直接和天明醫藥公司結算，藥費和醫生的收入沒有任何關系，杜絕醫生多用藥的情況。天明醫藥公司的醫藥采購采用公開招投標方式進行，招標專家組成員是外省的醫生，每次選20位，評標其間是和外界隔離的，直到招標結束，這樣杜絕暗箱操作，以防腐敗。每種醫藥，每種醫療器械必須為2家或3家同時供貨。

醫院的醫生和醫藥公司的員工的年平均收入，集團公司定為不低于8萬元，不足部分由集團公司補足，開始前幾年還須集團補貼，現在天明醫院聲名遠播，患者相當多，收入大增，今年的年平均收入己達10萬元了，在同行中收入居第一名，天明醫院己成本市的一張名片了，患者就診量大增，是否考慮擴建？”

“如果需要，可以擴建，做一個可行性報告丄來，請注意一點，聘用的醫生必須做背調，要求德才兼備，否則醫術再好，也不用，同時注意年輕醫生的培養?！标愜娬f道。

“下面請教育科匯報?！?/p>

“好的，各位董事?！苯逃歧娢墓庹f道：“天明學校是集團公司獨資建立的，采用從幼兒園，小學，初中，高中，技校，一體化的模式，全國也是首創，按照集公司的要求，采用非盈利的模式辦學，學費為同行的60%，學校老師的年平均收入為不低于8萬元，不足部分由集團補貼。隨著學校的名聲越來越好，生員越來越多，規模越來越大，現己不需集團補貼了。這些都是由于集團公司制定的行之有效的辦學方針所致：

1.學生都需通過嚴格的筆試和面試選拔，擇優錄取。

2.學費低，為同行60%。

3.每位學生都需學會一門樂器，每年的天明學校在市體育中心公開的音樂晚會，均由學校的學生為表演者，每次晚會全市轟動。

4.每位學生都需學會太祖長拳，此為體育課內容，每天早操后，全體師生練15分鐘太祖長拳，前段時間，我們天明學校的4個小學生，在等公交車時，在公交車站打起太祖長拳，被路人拍了視頻，放到網上，引起熱議，后來有學生家長將我們學校早上全體師生練太祖長拳的視頻放到網上，更是引起轟動。

5.每個學生必須學會游泳，開設野外生存訓練課。

6.每年學生到天明學校體檢一次，增沒心里學體檢，及時疏導學生的心里壓力。

7.采用快樂教學，素質教育，和傳統教育相結合的方式教學，深受學生喜愛。

8.每個學生學習美術和毛筆書法，每年在市體育中心舉辦一次學生的書畫展，深受家長好評。

9.每個學生均學中國象棋和圍棋。

10.每個學生至少學會排球，足球，藍球，其中一門的基本技巧。

11考不上大學的學生全部可以到技校學習。

12.考上985和211大學的學生，集團公司一次性獎勵10萬元。

由于集團公司制訂的辦學方針正確，加上全體老師的努力，現在天明學校的高考成績和市一中相差不多，深受廣大家長信賴，報名學生是我們招生學生的2倍左右，請問董事長，是否可以擴建擴招？”

“如果需要，可以擴建壙招，但要穩打穩扎，不能盲目亂擴張，同時注意年輕老師的培養?！标愜娬f道。

突然間，秘書長劉芳走到陳軍的身邊低聲說了幾句話，陳軍一驚，馬上說道：“各位董事，今天的會議暫停，因為剛才接到文書記兒子的電話，說昨天夜里文書記己去世了，壽終正寢，安祥而走，文勇書記，在座的有一半不識，文書記是我和楊洪，張梅1991年大學畢業工作的玻璃廠的書記，對我們愛護有加，可以說是忘年之交，在天明集團創立之前己退休了，但他的兒子是集團員工，是玻璃廠的生產科長，按公司規定，在職員工的父母去世，公司給1萬元慰問金，文書記情況特殊，安排3萬元。

文書記的告別會，全體董事都參加，現在請大家起立，為文書記默哀3分鐘?！?/p>

眾人一齊站起來，低頭默哀。

“請座，今天董事會暫停，明天早上繼續。還沒匯報的財務科，食品科，人事科，科技科，投資科，監察安?？?，超市科，等部門明天繼續匯報，請楊洪，張梅，薛梨花，劉芳到我辦公室?！标愜娬f道。

眾人來到陳軍辦公室，坐下來，慢慢喝著工夫茶，慢慢說起文書記，慢慢說起1991年畢業到市玻璃廠上班的事，慢慢說起當年玻璃廠的人和事，往事一幕幕在腦海重現，建立天明集團的艱辛和曲折，在眾人腦海重現。

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