省建公司負責香州項目的經理姓祁，叫祁本高。是一個性情直爽的人。雖然上次在香州招投標失利，但對李非的印象并不壞。見李非二人找上門來，知道其中必有緣故。將二人安排在小會議室落座，一面讓人上茶，一面請公司經理來見面。

李非對公司經理說，作為甲方，我們對中建與省建是同樣滿意。但市建工局為了阻止更多外地施工企業涌入本地，傾向于香水星河酒店項目工程由省建公司承建。如果省建公司還有意向，我們愿意聽從市建工局的意見，放棄中建公司，選擇省建公司。

省建公司經理一聽，馬上表示出很高的熱情。

李非說，不過有個前提，省建公司必須與中建公司一樣，滿足我方提出的優惠條件。

沒問題。省建公司經理一口答應。當下立下字據，加蓋了省建公司大印。

李非到市建工局申請更換中標施工企業。辦事的科長說，上次招投標省建公司受辱，這次恐怕不會輕易答應。

李非讓賀文銳拿出省建公司的承諾書。這邊打電話向省建公司查詢，省建公司大呼上當。才知道中建公司事先已經放棄了香水星河酒店工程。

此后祁本高一再傷痛難平地感嘆：香州人太狡猾！

省建公司是已經進入香州的施工企業，開工手續相對簡單。很快設備人員進場，破土動工，日以繼夜地干了起來。

李非讓賀文銳搬到現場辦公，把籌建辦的牌子掛了出來。工程動起來后，從圖紙設計，評審，到地基勘探，打樁，再到土建開工，一樁事接著一樁事，樁樁事都要大把花錢。一轉眼，省中商銀行和地區中商銀行首期的一百五十萬貸款就快沒了。省中商銀行信托投資公司應諾的三百萬貸款還沒到賬。如果不抓緊籌措資金，工程隨時都有停工的危險。

盧士平發動內部職工集資。每人派籌款兩千元的任務，多籌不限。一共籌到了二十萬元。這點錢對酒店工程來說，也只是杯水車薪。

盧士平帶了李非一起到商業局來找局長許培雙，商量怎樣能從政府這里弄點錢。許培雙說，政府窮得叮當響，哪里有錢。

突然想起一件事，把副局長付振興叫了過來。說你前天到省商業廳開會，是怎么說的？

哦，付振興說，別的縣市局長跟我說，省財政每年都要給商業廳撥一部分款，用于商業企業的網點與技術改造。這個錢不多，省廳都撥給了省直商業企業，沒有到下面縣市來。

這樣，許培雙跟付振興說，你和盧士平去一趟省廳，找一找廳長和技改處的處長，看能不能從這個渠道搞一點錢。

盧士平是個急性子：我們今天就動身！

還是明天上午出發吧。付振興說，老盧你今天去準備一點土特產。求人辦事不能空手。

帶點什么東西好？盧士平說。

帶點香油和鱔魚怎么樣？

行。盧士平說，就是鱔魚有些不好帶。

你把它用桶裝著，丟在車上，也不費事。付振興說，記得分成兩份，廳長和處長一人一份。

次日，開了公司的舊吉普車，兩人趕到省城，白天在省廳辦公室活動，晚上提著禮物，分別摸到廳長和技改處長家里。

技改處長姓凌，叫凌少東。瘦高個。禿頂。見客人帶些東西來，很高興，說付局長你們太客氣了！

沒有什么東西好帶，香州的土特產。算是一點心意。我們的事還麻煩您多費心。盧士平說。

凌少東說，白天你們走后，廳長把我叫去，專門講了你們的情況。省財政是年年都給我們一筆專項撥款，但今年的錢到現在還沒有下來。這次回去后，你們趕快報一份材料來。我爭取今年把你們的項目安排進去。

二人十分高興，連聲說謝謝。

凌少東問付振興：你們項目建筑的外墻是什么材料？

付振興看看盧士平。盧士平說，是瓷磚。

我有一個戰友，凌少東說，在福建有一個陶瓷廠，專門生產外墻瓷磚。很大的。什么規格型號都有。你們到時候要瓷磚，可以找他們搞。

好的，只要能符合我們的設計要求，我們就優先用他的。付振興答應說。

你們設計的是什么，你們把要求講清楚。最好是拿個樣品給他們看，他們都可以生產。

幾個人又聊了一會，付振興對盧士平說，時間不早了，我們走。不要影響處長休息。

凌少東起身送客到門口，說要不這樣，你們看什么時候方便，我跟廳長請幾天假，陪你們去一趟福建。

好的。付振興說，去福建以您的時間為準。我們聽您的通知。

二人從凌少東家出來，付振興叮囑盧士平：老盧你把凌處長說的這個事落實好。反正買誰的瓷磚都是買，賣他一個人情。我們在這里能不能弄到錢，凌處長是關鍵。

好的。盧士平說，這個事具體是李非在辦，我給他交代。

付振興又說，省財政撥下來的錢不比銀行貸款，是不用還的。如果搞得到，吃點虧也是劃算的。

幾天后，凌少東打來電話，說廳長已經批假，去廠方考察的事可以成行。盧士平讓李非安排好家里的事，隨他和凌處長一起到福建。

福建老板姓陳，晉江當地人。由于講話不好懂，人顯得有些木訥。倒是老板的兒子小陳很出眾，講一口晉江口音的普通話，與凌少東十分熱絡。

是老子還是兒子是處長的戰友？李非小聲問盧士平。

當然是年紀大的。見李非壞笑，才知道他是故意在問。

參觀的廠子規模不大，廠房像一個臨時工棚，沒有生產，物品的擺放也很零散。李非看了，心里很是失望。

李非說，我去過佛山的陶瓷廠，那邊廠子的規模大，設備也先進。不像這里破舊。

盧士平知道，在李非的內心，他不想訂福建這邊的貨。自己又何嘗不是。但處長這邊的關系事關重大，付局長又重點交代過，他不能隨性。

盧士平說，處長這邊我們不能得罪，現在不說行，也不說不行。先拖著。

凌少東見兩人嘀嘀咕咕，說兩位經理感覺怎么樣？不錯吧？

還不錯。盧士平應承說。

凌少東說，我只是起個介紹作用，成不成，還要你們雙方自由戀愛。

見盧士平唯唯諾諾，李非心里感覺別扭。

吃完晚飯，陳老板安排去洗桑拿。

凌少東說，我回賓館休息，你們兩個經理跟他們去玩。

盧士平和李非都沒洗過桑拿，想去又有點怕。問里面都有些什么。

小陳說，里面有干蒸、濕蒸、洗澡、搓背，還有小姐服務。

盧士平聽說有小姐，擔心不好，忙說我們不去，我們和處長一起回賓館。

回到賓館，盧士平和李非一起到凌少東房間，陪處長喝茶說話。

他們這里的老板，都喜歡小姐。凌少東說，有一次桑拿里面新來了一個小姐，老陳先去玩了，覺得不錯，就介紹給兒子。兒子玩了，也喜歡。后來父子倆都成了這個小姐的朋友。每次都是老子前腳走，兒子后腳進。說罷，凌少東呵呵地笑。

李非看一眼盧士平，兩人都笑了。李非多事，心里暗自糾結，跟這一家子人過不去：父子成了哥們，夫與妻，母與子，公與媳是什么關系？理不清。

到了第二天，盧士平二人依然只享受自由，不想戀愛。晚上，凌少東把兩邊叫到一起，在他的房間讓雙方當著他的面談。

小陳代表老陳出面。小伙子二十剛出頭，李非原以為他只是一個花花公子，接觸后才知道，他是一個經驗豐富的談判高手。

凌少東和盧士平分別坐在窗邊的兩把圈椅上，李非坐在盧士平對面的寫字桌邊，小陳坐在凌少東對面的床上。

房間中間的頂燈從小陳頭上照射下來，他瞇著眼把一支煙斜叼在嘴上，在手提包里翻動一會，找出一張紙來。遞給凌少東說，這是我跟別人的合同。由于嘴里還含著煙，以致說話有損清晰。

凌少東接過去拿在眼前晃了一下，說我不戴眼睛看不了，隨手遞給了盧士平。盧士平看了一眼，沒有什么概念，又隨手遞給了李非。李非接過來只看了看單價，單價是每件五十元。

這是一張打印留空填寫的簡易合同，圓珠筆的字跡浮在紅色印章上。像極了在小旅館小招待所登記住宿臨時填寫的空白介紹信。那種情況下，盡管雙方都知道是在作假，由于店客兩方利益一致，只會睜只眼閉只眼不去說破。

但李非現在手里拿著的是假合同而不是假介紹信，他代表的一方與另一方的利益是不一致的。

李非一看就知道這個價格高得離譜，他并沒有急于說破。倒不是說他怕誰不去說破，而是他覺得沒有必要。因為他根本不指望在這個價格基礎上能談出一個什么好結果。

盧士平不明個中原因。他看到了合同上的價格，但他不知道這個價格的含義。是高是低他搞不清楚，見李非此刻只是像一個城府很深的人那樣含糊地笑著，好歹不說，讓他越發一頭霧水。

小陳掃了一眼，馬上就明白了這兩人中的關鍵人物是誰。關鍵人物是能看得懂這份合同的人。他當然明白問題隔在了哪里，但他不能主動說出來。他把目光投向兩邊的“中人”。

凌少東能明白小陳的意思，他現在需要他出來說句“公道話”。他問盧士平說：二位經理怎么說？

他知道真正能談合同的是李非，但他不能直接問李非。盧士平官大，只問他是一個尊重問題，也是一個技巧問題。他能感覺到盧士平比李非好說話。

見凌少東眼睛看著他不移開，等著他發表意見，他又不好說什么意見，盧士平下巴向李非一挑說，李經理去過廣東，他知道佛山廠里的價格。

佛山是什么價格？小陳看著盧士平問李非。

李非后悔沒有把佛山的樣品和資料帶在手上，憑印象說，佛山的價格在三十元左右一件。質量比這里的要好。

李非把話扔在這里，他只陳述了事實；他沒有說要降價，更沒說要降多少。過早地亮出底牌，往往會陷入被動。他要讓對方開口說怎么辦，要被動也只能讓別人去被動。

小陳望向凌少東，用克制的口氣說出了自己不滿：這個價格我們無錢可賺。

頭頂的燈光讓他臉部多有陰影；這種陰影加重了他陰沉的臉色。

李非對這句話很滿意；這意味著兩家談不攏。談不攏是李非真正想要的結果；至少可以把合同暫時擱置起來。但又聽見這位小陳總在說：

但既然是處長的朋友，即使不賺錢，這個生意還得做。

從五十元到三十元，李非自己也沒有想到對方一下子能接受這么大的幅度。顯然，小陳對于廣東佛山的價格他是完全清楚的。

這讓李非感到有些被動；他讓他無法拒絕。想逃逃不脫，他不能不承認對手厲害。

無錢可賺這個意思凌少東聽進去了。這里面的含義他太明白。他對盧士平說，你們兩個經理商量一下，看能不能在佛山的價格上加一點。

盧士平雖然不懂價格，但對處長這么熱心地促成這件事，他不是一個傻子，有些話不需要處長說白。他表態說，處長說了算。

說話時看了李非一眼，表示這話是代表兩個人的意見。

李非當然明白盧士平的意思，這不光是在給處長面子，也是在給處長留點余地。

于是，每件加了兩元，合同價按三十二元執行，雙方當場簽訂了意向書。

幾天后，小陳趕到香州與李非訂立正式合同。李非拿出佛山的樣品和報價，確實是二十八元一件。希望合同價格訂在三十元。但小陳不同意。他知道，不管他是否讓步，這份合同都必簽無疑。

我這里資金緊張，能不能不付訂金？李非說。

小陳說，有處長的關系在這里，付不付訂金不重要。我先讓工廠給你們生產，貨到后你及時付款就是。

好的。付款方式這一點讓李非很滿意。他差的就是錢。

李非把一塊樣品敲成兩半，讓小陳和自己在兩半上都簽了字。各人保存一半。

李非說，拜托你們一定按樣品的顏色和質量生產，免得到時產生不必要的矛盾。

小陳表態說，這個請你放心。

轉眼春節過去，香水星河酒店已經做到了第三層。李非通知小陳，讓他趕快安排生產。直到這個時候，小陳還是毫不含糊答復李非，按合同時間到貨不會有問題。

這一點也是以后李非最痛恨的地方——讓他這個多疑的生意人此刻也深信不疑。

三月份下旬，商場要到廣東進一批貨。小海作出差前的準備，他把旅行包放在桌子上，從內面清理出幾張舊報紙。李非隨手拿了過來，原來是幾張羊城晚報。翻翻看看，無意中看見了一則廣告，一則叫他怦然心動的廣告。

廣告內容是一個酒店管理培訓班秋季開班的消息。既然有秋季班，會不會有春季班呢？他決定自己代替小海親自去一趟廣東，去碰一碰運氣。

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