身材單薄的李小姐用兩手撐在桌面上,從座位上艱難地站起來。她兩腿軟得不行,拿著投標文件的手也在發抖。
作為中建公司的代表,她要在香水星河酒店項目的招標會上宣讀標書。
她和她的另外兩個同事——他們三個技術員,已經為這份文件在香州忙碌了一個月。三個人中,她是唯一能講普通話的。盡管她講的只是貴州普通話。而她的兩個男同事講的貴州話,香州人根本無法聽懂。
他們主要的競爭對手是省建公司。此刻,省建公司的代表們談笑自若,一副志在必得的樣子。
他們此前在香州已經有一處工地在建。一頭牛是放,兩頭牛也是放。對他們來說,只不過是多放一頭牛而已。
現場還有市建公司的兩位代表,他們表露出一種輕松的拘謹。他們是沒有抱希望,只抱著學習的態度而來,自然沒有壓力。
他們本應該是這次招標會的主角?;蛘哒f根本不用招標,這個工程就應該由他們來做。他們的羅局長曾經跟他們拍過胸,沒得問題。但胳膊擰不過大腿,最終羅局長還是沒能頂住市里的壓力,違心地同意了甲方項目公開招標的要求。
不然,根本不可能有這場招標會。
還在兩個月前,也就是酒店項目座談會的消息見報后,一個賊眉鼠眼,猥猥瑣瑣的人來找李非,自稱是鄰省某建設公司的代表。
盡管心里反感,李非還是耐著性子接待了對方。詢問對方單位的情況,來人一問三不知。只是再三向李非暗示:事成之后有好處。還說本市某某領導是他的親戚。
他不知道李非屬于另類,不提這些亂七八糟的事,還能跟他多聊幾句;一提這些亂七八糟的事,李非就倒胃口。
你叫這個人走!李非跟賀文銳說。說完,招呼不打,自己先起身走開了。
望著李非走開的背影,那人茫然地問,你們經理剛才說什么?
賀文銳說,他叫你昨天在哪里玩,今天還是去哪里玩。
我沒聽懂。那人說。
他叫你走開!聽得懂吧?賀文銳大聲道。
那人起身,還想跟賀文銳說幾句什么。賀文銳厭惡地揮揮手,沒聽他再啰嗦。
這件事讓李非提高了警惕:酒店工程一定要找有實力的建筑企業來做,絕不允許任何人從中倒手。
已經登記的幾家施工企業都在邀請甲方上門考察。李非決定首先考察中建公司。問所在地址,才知道在貴陽。
太遠了!
可以乘飛機。中建公司的代表老關說。
李非說,我們只是應邀考察,一不對費用負責,二不作任何承諾。同意就去,不同意就不去。
老關毫不含糊地說了兩個字:同意。接著又爽快地加了四個字:沒得問題!
為慎重起見,李非特地帶上了設計院的劉工。他不懂技術,必須找一個技術拐杖。
晚上十一點到貴陽,老關帶了一輛面包車來接站。電話里李非指定要住貴陽最好的一家飯店,說是順便當作考察。老關當時也是滿口答應了的,沒得問題。但是到貴陽后,老關的說法變了。
老關說那家飯店有大型會議,全部客滿。既然這樣,只有另尋他處。奇怪的是,此后尋尋覓覓,找了多家賓館飯店,都是客滿。而老關總是讓客人先留在車上,自己和司機前去打探,回來總說是客滿
賀文銳責怪老關不會辦事,事先沒有把住宿安排好。李非口里沒說,心里也很窩火。劉工說,算了,已經是這樣了,說他也沒用。
直到這時,三個人都還沒有懷疑這中間有什么蹊蹺。只是覺得,老關是個老實人,不會辦事而已。
汽車在大街小巷轉了一個多小時,居然找不到一個住處。老關提出住他家里。說家里條件可以,離公司也近。
沒辦法,總不能在車上過夜,李非只有同意暫住一夜。
老關家里已經準備好了床鋪。劉工單獨住一間小房,李非和賀文銳睡客廳臨時搭起的一張大床。一張床兩床被子。李非檢查鋪蓋,好在鋪蓋都還干凈。
此時已過凌晨兩點,人已困乏至極,顧不得那么多講究,倒頭就睡了。
第二天早晨十點多鐘起床。老關已經去了一趟公司剛剛回來。李非察覺到,老關一反常態,陡然間沒了精神。
李非感覺出了什么問題。把自己的想法說給劉工和賀文銳聽,二人也有同感。氣氛變得有些詭異。
見到老關公司的經理,李非有意把工程質量,收費取費,項目墊資等條件提得更具體。借以試探對方的真假。
公司經理與他們商量來,商量去,斤斤計較,討價還價。雖然不能令人滿意,倒讓人心里踏實??吹贸鲋薪ü具€是認真的。
下午去考察施工現場。還是那輛面包車,走了近半個小時。施工現場是山坳間一處在建的辦公樓。幾個人帶上安全帽,樓上樓下轉了一會。李非問劉工:感覺怎么樣?
劉工說不錯。設備齊全;質量良好;現場管理有序。
工地主任五十多歲。禿頂。姓洪。第一眼容易讓人聯想起多年前的副統帥。晚餐是在外面餐館吃的。老洪能喝酒。能侃。聽得出他對施工管理很有一套。
吃完飯,老洪讓人把剩菜打包,說帶給工地上的小兄弟們當宵夜。他說他手下都是青年人,干起活來沒命。今晚又是一個通宵。
李非三人私下交換了看法,一致認定,干自己的工程就要這個人去。決不允許偷梁換柱。
李非原來打算只在老關家住一夜,可老關竟不提轉往賓館的事。又干脆連吃飯也安排在他家里。
老關的原籍離香州市不遠,一家人雖然個個變了口音,但待李非三人格外親切,總說是家鄉人。弄得李非不好開口搬出。
但李非心里總感覺有哪里不對勁。這又不是老關的私事,為何要住在他家里?李非反復向老關聲明,做自己的工程一定要是老洪這支隊伍。一定要施工機械和隊伍進場后才能付第一期款。
老關只是點頭。但點得不干脆。
李非說,老關你如果有什么事,一定要跟我們講清楚。千萬不能瞞著我們。
老關嘆一口長氣,終于透漏了實情。
他本是中建公司下屬勞動服務公司的經理。原打算以公司的名義接下香水星河酒店工程,在老家拉一幫人來做。誰知李非一口咬定要公司的正規施工隊伍。
公司考慮到跑一兩千公里,只做香州這一個工程,絕對是虧本的買賣。光是機械運輸與人員旅差費都得幾十萬元開支。如果整個公司作戰略轉移,內部意見又一時難以達成一致。
老關愁容滿面:事情已經到了這一步,希望李經理你們好好與我們公司談判,力爭按你們的要求把這件事促成。否則,我為爭取你們工程所花的費用公司不會承擔。
兩天來種種疑點總算有了答案。
李非一行又去見了老關公司的經理,公司經理談了他們的苦衷。
他們公司多年前原本在湖北,后來支援三線建設,轉戰到了貴州。雖然二十多年過去,但許多職工依然湖北情結不改??偱斡幸惶炷芑厝?。加上貴州相對落后,建筑市場不景氣,地方保護主義盛行,中央企業處處受排擠。聽說三峽工程上馬,公司上下躍躍欲試??墒钦嬲鲬鹇赞D移,又談何容易。家屬、子女、住房、入學,一大堆難以解決的問題。
對方敞開了胸懷,讓李非三人很受感動。甲乙雙方進入談心方式,一起分析香州以及湖北建筑市場的前景。李非為了把這只隊伍拉過去,說的盡是鼓舞人心的話。
最終雙方達成協議,乙方承諾,滿足甲方提出的各項條件;甲方承諾,如果乙方參加招投標,乙方將是他們的第一選擇。
李小姐一行由中建公司老洪率隊而來。市建工局局長羅國華要請他們吃晚飯。這讓老洪惶恐。也讓李非費解。
此前羅國華多次表示,不同意外地隊伍進來?,F在又要請人家吃飯,明顯就是在擺鴻門宴。老洪不想去,又不能不去。
晚上老洪喝多了,是李小姐三人把他扶回來的。
席間羅局長上演了哀兵計。向老洪他們大吐苦水:香州與貴州一樣,建筑市場同樣是僧多粥少的局面。市內建筑企業沒有競爭力,只要允許外地施工隊伍進來,本地企業處境會更困難。
作為主管單位,建工局一方面要提高本地的建筑水平;另一方面又要保證下屬建筑企業有飯吃。
難啦!
建工局既要當運動員,又要當裁判員,這種體制能讓老羅不難嗎?
理解——理解。老洪頭一直在點頭,把頭都點暈了。
理解萬歲!老羅說,請你把香州的情況給你們公司領導匯報,叫他們放棄對香水星河酒店工程的競標。來,干杯!
老洪難以回答,只有以酒謝罪。
次日羅國華又約盧士平和李非到建工局面談。由于受到市里面的壓力,羅國華態度上有了很大轉變。不再是盛氣凌人,以權壓人的樣子。而是用平等的,商量的口氣與二人討論。
羅國華明白,只有說服這兩人,才能做到釜底抽薪,減輕市里對他的壓力。
他把向老洪吐過的苦水向盧士平二人重新來了一遍,搞得二人險些繳械投降。在羅國華感覺勝利在望的時候,二人突然清醒,死死守住了公開招標的底線。
我們沒有排除本地建筑企業,我們只是要公開招標,歡迎本地企業參與投標。讓羅國華無法拒絕。
而羅國華心里比誰都明白,只要是公開招標,就沒有本地公司的戲。羊哪里是狼的對手。
羅局長你們也應該讓自己隊伍走出去。李非說。
羅國華說,你以為我們不想走出去?現在哪里都一樣,保護主義嚴重。別人的市場你很難進,即使拿到工程,也是條件苛刻,風險大收益小的棘手工程。
其間羅國華的胃部作疼,讓人給他買了兩個鍋盔來吃。
這讓李非有了惻隱之心:如果自己在他這個位子,說不定也會像他這么做。
為擋住外地施工隊伍,羅國華盡了最大的努力。他沒能說服甲方的代表。沒能阻擋這場公開招投標會的舉行。
此刻,兩位男士把宣讀標書的重任推給了這個弱女子。經歷種種的艱難曲折,終于熬到了最后時刻。若是失敗,何以向公司交待?責任如此重大,讓李小姐的手怎能不發抖。
結果出來,中建公司以1.5分之差險勝省建公司。(誰都明白,這結果與甲方的傾向有關)
中建的二男一女頓時熱淚盈眶,相擁而泣。
省建公司代表有些憤然,立馬走人不肯留下一起吃飯。
李非弓身扶在他們的車邊,說些解釋和安慰的話。表示以后只要有機會,還是愿意與他們合作。
然而就是這虛情假意地一番客套,為后來的變化埋下了伏筆。
中建公司中標后,老洪又帶來三個年輕人,作施工前期準備工作。
幾天后老洪要回貴州,把現場交給嚴工負責。嚴工好酒,老洪拜托李非幫忙監督他班中不準喝酒。這讓李非更加信服老洪。
市建工局幾次來催,要中建公司盡快辦理入境手續。而中建公司動作十分遲緩,只說正逢當地執照年檢,有關證明開不出來。
這讓李非心里很不踏實,懷疑其中又有什么問題。
花了快一個月的時間,中建公司才弄齊有關證明。在市建工局辦好手續,但轉到地區建工局審批時卡了殼。
中建公司在地區找熟人弄清原因,才知道是市建工局從中作梗,借刀殺人。
通過疏通,才勉強通過了這一關。最后剩下省里一關,中建公司代表稱省里有關系,辦事沒多大問題。
李非甚感欣慰,好事多磨,終于到了云開霧散的一天。
一日,嚴工突然來找李非,說貴陽急電,通知他們速回。原因不詳。
這消息讓李非一下亂了方寸。按正常情況,乙方走人,須先與甲方溝通。李非半夜打電話找到老洪,老洪說,公司準備放棄香水星河酒店工程。
原來,李非一行去貴陽時,見到的只是中建公司的業務經理。當時***在外學習,回來后對業務經理承諾的這項工程不甚滿意,一直想找理由否定這份合同。這其間辦事拖拉,正是內部意見不一所致。
中標后,設備和人員進場問題提上了日程,光是模板鋼架就需要上百噸。這一切都要用錢來完成。在猶豫不決之際,又傳回香州辦事不順的消息,最終導致了撤兵。
李非心里頓時亂成了一團麻。用香州俗話講,是一跤摔在門檻上,兩不著實。
按招投標的有關規定,如第一中標人退出,需由第二中標人接替。也就是說,香水星河酒店工程現在該由省建公司承建。
但省建公司上次標場敗北,一腔怒氣怕是至今未消。很難說對香水星河酒店工程還有興趣。即便有,甲乙雙方的情勢對比,目前甲方已處于被動地位。
招標以前,乙方為爭取甲方工程,對甲方提出的所有條件,乙方百依百從?,F在反過來甲方去求乙方,傻瓜才不會講條件。
李非與盧士平商量,封鎖消息,由李非帶賀文銳趕往省建公司談判。
本書首發來自17K小說網,第一時間看正版內容!
1 永夜 作者: 江火香貓
科幻末世 1042417 字
永夜:浩劫余生,終見光明
2 ?;▌e沾邊,重生的我只想搞錢 作者: 十萬字
都市小說 789066 字
都重生了,還不好好搞錢?
3 我死后,姐姐們才開始愛我 作者: 木馬非馬
都市小說 80082 字
我死后,全家人才開始知道愛我,可我已經死了
4 上門狂婿 作者: 狼叔當道
都市小說 8171953 字
上門贅婿,受辱三年,期約一到,強者歸來!
5 武圣之上 作者: 任我獨行俠
玄幻奇幻 201339 字
這是個廢材靠著金手指,逆天改命的故事!
6 60年代:開局荒年,我帶著全村吃肉 作者: 妞妞騎牛
都市小說 415929 字
穿越60年代:開局荒年,我帶著全村吃肉
7 這位詩仙要退婚 作者: 人世幾春秋
歷史軍事 1194814 字
這位詩仙要退婚:文韜武略
8 玄幻:遇強則強,我的修為無上限 作者: 史上最帥作者
玄幻奇幻 1481875 字
獲得遇強則強系統,我直接啪啪給了天道兩個大嘴巴子
9 紅豆緣:炮灰也要長命百歲 作者: 翹褚
古代言情 271116 字
開局炮灰劇本怎么辦?不慌,茍著茍著就到大結局了
10 神龍訣之九龍劍訣 作者: 光環美男
仙俠武俠 1003350 字
江湖傳聞要是得到《神龍訣》,就可以稱霸武林!
《022// 羅局長上演哀兵計》最新評論
評論本章2022-09-14 06:13 發表于 www.aptan.cn 木子鍋
生活中真實事件被作者巧妙鋪墊,很接地氣,一波未平,一波又起,有點意思