復雜和簡單（一）

西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。

青箬笠，綠蓑衣，斜風細雨不須歸。

釣臺漁父褐為裘，兩兩三三舴艋舟。

能縱棹，慣乘流，長江白浪不曾憂。

霅溪灣里釣魚翁，舴艋為家西復東。

江上雪，浦邊風，笑著荷衣不嘆窮。

松江蟹舍主人歡，菰飯莼羹亦共餐。

楓葉落，荻花干，醉宿漁舟不覺寒。

青草湖中月正圓，巴陵漁父棹歌連。

釣車子，橛頭船，樂在風波不用仙。

劉漢林抬頭望了下石刻，環顧四周以后，說：“在西塞山上石刻前來念這首詩，是不是特有感覺？現在也就是時間節點有點不一樣?！?/p>

對面帥氣的男子接過話：“確實，劉總說的對。春天來的話這里更美?，F在在這涼亭里喝喝茶也挺好，如果春雨的季節到那邊釣釣魚，更是別有一番情趣?！?/p>

旁邊短發女子說：“劉總，這次培訓學到了不少東西，就是有些沒弄明白，明天咱們就要在石冶召開全省郵政系統三產創收交流會了，能再指點下我們嗎？”

劉漢林：“大家都有一些不理解的問題嗎？好，那我們就先探討一下，理清思路，統一思想，查漏補缺，為明天做好準備。小蔣，你有哪幾個方面的問題？”

短發的小蔣捋了一下頭發，推了一下眼鏡，搓揉了一下眉頭，問道：“石冶郵局我們很順利地搞定了，那為什么我們不直接去各地郵局直接跑業務，要在石冶費心費力費錢，來辦這樣一場活動呢？”

劉漢林微笑了一下，掃視了一下幾位同事，說：“估計大家心里都有這個疑問吧？我先說一下，銷售就是把偶然變成必然的過程。

我們可以去全省各地縣市的郵政局，逐個地拜訪。這是一個長期、長鏈條的事，也是一個概率的問題。那你們說，有什么辦法可以使周期變短，鏈條變短，概率變高？一個方法，客戶轉介紹。

那現在問題出來了，為什么石冶郵局要幫你轉介紹？他能轉介紹多少客戶？

所以我們給客戶提供什么樣的價值，客戶會幫我們轉介紹？什么情況下，所有的客戶都會在一起來聽我們的？

所以我們就要做組織銷售。創收標兵的名頭，可以讓石冶市郵政局帶頭來做這件事；有三產創收的招牌在，大家都會來參加。

當然，因為現有客戶的成功項目，形成了事實上的客戶見證，所以客戶的購買欲望才會強烈而持久，這樣成交率才會直線上升?！?/p>

帥氣的小李，接過話蹅：“劉總這么一說我們就明白了。難怪您說沒有回扣，價格最高，連飯都沒請一次，這個單子就拿下來了。那劉總，你說我們這個銷售和一些其它的銷售有什么不同？”

劉漢林點點頭，說：“這是個非常好的問題。我們的這個銷售，是針對組織做的設備銷售，可以稱之為大客戶銷售。另一方面，我們不是賣產品，我們是讓客戶上項目，可以說是在賣項目，因此也可稱之為項目銷售。這和普通的銷售是截然不同的。

大家回想一下自己見過聽過的案例，大客戶銷售，是不是很難？大部分做大客戶銷售是不是要回扣？要送禮？要喝酒？

唯有我們通過四句話八個字的講解，就把銷售設備這件事轉化成項目銷售，也可視其為項目投資，我們做好投資分析，大客戶去投資?！?/p>

小蔣眨了眨眼睛，然后慢慢地說：“劉總，我們也不懂項目投資分析，也不會大客戶銷售，同時，我也不懂大客戶銷售，組織銷售更是聽都沒聽過，這可咋辦呢？”

帥氣小李也跟著駙和說：“這些能全懂的人也不會費?！?/p>

劉漢林微不可查地嘆了一口氣，然后微笑著答道：“你們先把那四句話八個字都弄明白。等會我把自己寫的桶裝水項目投資書發給你們。

而大客戶銷售，你要明白，誰是決策層，誰是管理層，誰是基礎層。然后還有使用者，你就知道哪個或幾個能把單買了。

再說到組織銷售，其實就是會議營銷，但比一般的會議營銷要高級。沒聽過會議營銷嗎？像保健品的營銷就大部分都是?！?/p>

帥氣小李正準備問下一個問題，想了想，喝干了手中的咖啡，然后站起身，轉頭去了三國公園前，詳細地看起來。

然后劉漢林說道：“”所有的利益分配，都是殘酷、現實而赤裸的。

全世界所有地方，每一個角落都如此。

但也正因這樣，才顯出另外一些人能夠舍棄自身利益的彌足珍貴——那些在戈壁灘上隱姓埋名一輩子的人，那些拋棄榮華富貴毅然歸國的人，那些一生奉獻直至生命之火熄滅的人。

可問題是，世界上的多數人，并不能這么活啊。

國士自然無雙，自然有足以奉獻一生的超脫智慧與無上毅力。

然而絕大多數普通人，這一輩子，其實也就奔個過日子、圖個活下去。

世界終歸是由千千萬萬的普通人組成的，天才們拉著凡人往前挪兩步，再挪兩步，但步子邁得多了，終歸也是拉不動。普通人有普通人過日子的邏輯。

如果都不講利益了，必然要餓死人的。

這四年，從堪稱全世界最偏遠的山區到繁華的城市，人社會的底層一點點爬到現在，江森經歷得越多，對中國當代歷史上的種種一切，就看得越發明白。

假設你從小就是個牛逼拉風的少年，人人都說你天賦異稟，腦門上有道五彩霞光一直撲哧撲哧地從天靈蓋里冒出來，將來必然拯救世界。然后到了十歲那年，你果然被體校選中，并一路高歌猛進，打敗一個又一個對手，從市體校到省體校，從省體校到省專業隊，從省專業隊到國家隊，終于在某一年，你制霸全國，擁有了代表國家為民族爭光的機會。

接著你終于來到國際賽場，發現賽場上全特么是狗日的掛逼黑叔叔，其中最次的那位，水平都比你高出一截。這時終于你意識到，你確實干不過他們。

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