第十八章 泥水工的創業史（一）

我老家是華陽烏城區的，祖輩都是農民，靠種水稻、西瓜為生。

在我20歲那年的夏天，華陽連降暴雨，新聞說烏江水位遠遠超出警戒線，我種的兩畝西瓜都被水淹了。

等洪水退下去，我趕緊將地里的西瓜收回來，雇拖拉機運到城里去賣，結果沒賣掉一只。

因為西瓜進水了，發酸，沒人要。

最后，我只得跟司機找了個垃圾場把西瓜全部倒掉。

那兩畝西瓜，按當時行情能賣三四千塊錢。

辛苦幾個月，沒想到一分錢沒賺，還貼上運費。

想著開春忙著播種、鋪地膜，開花之后起一大早給瓜授粉，再忙著剪岔、施肥的那些日子，最后結果卻是這樣，我心情真是郁悶透了。

我還等著這筆錢算計著以后的日子。

回到村頭看著那兩畝地，我也有些懊悔，要是當初種水稻，就不會成這樣。

但真種水稻，碰上干旱呢？

那時候，我第一次體會到靠天吃飯的悲慘。

我媽看我整天悶悶不樂，就猜是因為西瓜被水淹掉的原因。

她勸我說，你要是不想種地，不如學你姨夫，去工地當建筑工，累是累一些，起碼收入有保障，家里的地你就別管了。

我想這倒是個辦法。

于是那年八月，我帶上幾件換洗衣服來到市里的一家建筑工地攬活干。

一幢大樓從建設到交付使用，主要有三項工程需要實施。

首先是土方工程，就是把原來土地上的建筑拆掉，再由挖土機作業，打好地基。

土方工程結束后是建筑工程，就是往地基上扎鋼筋、支模、澆混凝土、砌磚、粉墻。

建筑工程之后是裝修。

我在建筑工程隊伍中，具體工作是砌磚、粉墻，就是人們俗稱的“泥水工”。

我師傅叫申茂山，家住華陽山區，同我一樣貧苦出生，人忠厚老實。

他跟我說，泥水工活兒不難也不簡單。

技術要點在于水泥、沙子、石灰的配比要正確，砌磚塊平整度、飽滿度要好。

申師傅細心地教我怎么調配比，砌磚從哪里下手，粉墻有什么訣竅，每道工序結束后，怎么檢查是否合格。

我跟申師傅干活在一起，吃睡也在一起。

工地睡的是大通鋪，毛竹搭的棚子，上面蓋著油氈布，百十號人就睡在這里。

泥水工活兒比較累，不過建筑工地哪有不累人的活？

遇上趕工期，還得連日加班，對此我有心理準備。

好在工地飯菜還不錯，加班有夜宵，逢節假日還有額外伙食改善。

申師傅喜歡喝酒，我常買些酒回來，就著大鍋菜陪他喝上幾杯。

我們老板姓蔡，是一個爽快人，說話算數，從不克扣工錢。

我當泥水工的第二年，工地出了事故，死了人，我幫蔡老板解決了糾紛，他對我很欣賞。

事情挺簡單，也很讓人痛心。

王某本來跟我一樣，在工地上當泥水工。

有一段時間，不知怎么回事，他干活狀態不太對，手腳變慢，某天在粉刷外墻時突然摔了下去。

工地上有一個叫胡某的人，跟王某是同村，他堅稱是因為腳手架銹蝕，才導致王某意外失足。王某家屬認為，蔡老板只顧降低成本，忽視安全，就來工地鬧事。

調查小組勘查過事故現場的腳手架，沒發現異常。

胡某說，老板肯定是在事故發生后，更換了腳手架。

對此蔡老板也無從辯駁。

后來我仔細打聽經過，王某兩個月前查出了肺癌，干活體力確實是跟不上。

我又查了王某的家庭背景，他有一個兒子，小時候因生病用藥不當導致失聰。

我還找到王某寫給他兒子的一封信，信因郵資不足被退回，里面除了交待后事，還有數張照片。

結合以上種種，我得出結論：王某系自殺，得知自己身患絕癥，想拿一筆賠償金給家里所以偽裝成事故。

我向蔡老板建議，在正常賠付幅度內就低賠償。

王某家屬得知事故真相，也就拿錢含淚回去了。

有這樣賞識自己的老板，還有細心的師傅，我的手藝進步很快，很短時間就由普通建筑工升到班組長。

三年后，蔡老板讓我參加江南省泥水工砌磚比賽，我拿了全省第一名。

又過了一年，蔡老板承包到華陽市安居工程項目，項目總計有20幢樓，每幢7層。

蔡老板覺得我技術好，為人處事踏實可靠，于是把部分工程承包給我做。

考慮到我沒有資金，他主動預支6萬塊工程款給我，并承諾項目實施過程中，他會階段性付款。

我姐姐聽說這件事，買了一部傳呼機支持我。

我把項目掛靠到一家建筑公司下面，拉上一支人馬就投入到安居工程。

我們的隊伍從初開始的三十來號人，擴展到三年后的一百來號。

那三年時間，我先后通過了建筑工程師認證、一級項目經理認證；

期間不僅積累了豐富的項目管理經驗，更重要的是積累了眾多人脈資源。

我把安居工程當作自己的事業來做，當成自己的第一張招牌來打造，所以什么事都特別用心。

事實證明，它為我后來的發展奠定了堅實的基礎。

安居工程讓我賺了15萬。

我拿出一半的錢分給跟隨我的技術骨干。

申茂山那時候是我的技術團隊負責人，他難以理解我的舉動，認為應該把這些錢作為啟動下一個項目的資金。

我對他說，錢這種東西沒了可以去賺；但如果沒有了人脈和自己的團隊，以后項目就不好找，找到也不能保證把它干好。

我現在跟別人沒法比，要資金沒資金，要人手沒人手，我唯一能跟他們比的就是做人。

我要把做人這一件事做好。

我的話很快就得到證實。

安居工程剛結束，我積累的人脈資源就為我打開另一個項目。

華陽地方部隊有一個導彈基地項目剛剛動工，土方工程由華陽實力最強的郭總承包。

他向軍方大力推薦由我承包后面的建筑工程，說我的工程質量可靠、工期有保證。

部隊領導采納了他的建議，最終我得到基地項目建筑工程的許可。

基地項目比起安居工程要大得多，難度也高很多。

但有了自己的技術團隊，還有部隊20％的預付款，加上華陽地方各界合作伙伴的大力支持，無論是資后、人員、技術對我來講都不是問題。

我成立了自己的公司，取名為萬城，將人員規模擴大到三百入。

基地項目的為期3年，到九九年結束的時候，我總共賺了1000萬。

這是我進入建筑行業第十年的事。

那時，萬城已經成為華陽建筑承包商中實力最強的公司。

我總結了自己這十年事業能夠有些起色的原因。

首先，我認為做工程可以少賺錢，甚至是不賺錢，但一定要把自己的口碑和信譽建立起來，這樣才能保證有單子做。

其次，我認為在內部管理上，拉攏住技術骨干，不讓人才流失也很重要。

我一般會從利潤中拿出比別人更多的錢來激勵員工，這樣員工不會輕易跳槽，別家公司好的技術人員也愿意到我這里來。

最后，我認為，需要處理好與合作伙伴之間的關系。

有錢大家賺，這樣我有困難大家會來幫我，有好的機會大家也會來找我。

郭總當初承包基地土方工程，正是他向軍方推薦由我負責建筑工程，我才能拿到這么大的單子，才能在三年時間里賺了1000萬。

所以，當某天我的合作伙伴，在工地上出了重大傷亡事故，導致他沒賺到錢的時候，我主動幫他墊付家屬賠償金，讓他也能從項目中賺錢。?

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