第一節 出奇制勝

海峰可以公司的三朝元老，羽豐加入公司的時候他就是龍虎榜的第3名，曾經和羽豐在大連的時候成了忘年之交他比羽豐大一旬和邵經理同歲。他作業比較獨特作業前總喜歡給自己算卦，卦指向那邊他就能去哪邊打鐘，他對五行八卦和天文地理都有獨到的研究，公司雖然是推銷公司但是什么樣的人才都有。

海峰的作業方式也與眾不同，他喜歡給顧客介紹產品尤其是拉絲他能將洗發水拉很長的絲他作業從來不假設。羽豐沒想到的是他竟然開的早會全是五行八卦，大家聽的云里霧里。羽豐沒辦法只有尊重這個老朋友從領隊下手，他跟著各領隊去看他們作業他發現不少領隊都比較喜歡偷懶。有的到了地區就睡覺有的干脆就消極隊員帶隊員一起玩。

比較敬業的是趙勇他是龍軍的徒弟，師傅剛提升為副理當然拼命了，羽豐帶著他工作小組作業，集合后發現他工作小組都做不出來業績。羽豐帶著趙剛作業，首先進了一客戶家和一個氣質好的顧客介紹產品旁邊來了個經濟不理想的的女人她看到羽豐拿出化妝品覺得很好奇，伸手去拿。

羽豐馬上抓住他的手說：“別動這很貴的不是誰都可以得到的?！蹦桥瞬环鈫栍鹭S多少錢后二話沒說拉著羽豐去他家在她家床上里三層外三層的翻了個遍終于在床頭草席底下翻出一張壓得平整的滿是灰塵的50元給羽豐買了他一套貨，旁邊的趙永和隊員可是佩服的五體投地。

接著在另一個村莊羽豐帶著趙勇他們進村的時候就被一幫婦女問長問短，趙勇和幾個隊員都拉著羽豐讓他走邊上。有人開始問：“干嘛的？”

“推銷化妝品的”羽豐答道，此時一群婦女圍了過來開始扒開羽豐的包。

羽豐連忙攔著，他們更是好奇，羽豐讓他們安靜，等他們安靜下來羽豐說：“這產品不是誰都可以得到的，這是限量版的一個村就選擇4個長的好的婦女做宣傳?！?/p>

“那我怎樣？我可以宣傳，給我一套”婦女們七嘴八舌的說。

羽豐讓他們再次安靜說“數量有限一個村就選擇4個”羽豐說著拿著產品走到一個氣質好點的女人身邊給他一套，當女人伸手要接著產品的時候羽豐迅速縮回。

跟顧客說我文亞集團的羽豐把自己和公司介紹了下后問“可以給我們做宣傳不？”女人點頭，羽豐再次把產品放到顧客手中這是搶也搶不回了顧客載的很緊。

羽豐接著說：“產品可不是白給的這套產品98元要收個宣傳費用和成本費用一共29.8元”。當羽豐說到要錢的時候一群女人散去了，不過這個女人很大方的掏出了30元讓羽豐不要找零。接著有3個女人也爭相購買了羽豐的產品羽豐將剩下的4套產品甩空了和顧客們告別離開了村莊。

一路上趙勇和隊員們爭先讓羽豐告訴他們推銷的技巧。

羽豐說：“出奇制勝，當你看到20:80法制不好使的時候要嘗試下你沒做個的事情大不了就是不成交死不了人。我知道哪個富有的家庭女的不會要產品的因為從他的表情可以看出他接觸過類似的推銷而哪個買我們產品的女人我是故意造次的為的是激怒她讓他面子上過不去而成交。

路過村莊的時候買主都在馬路上你進村也找不到顧客還不如創造個機會找一人說廣告詞說不定就能利用從眾心理成交好幾套像我剛才做的那樣大不了不成交逗他們玩下也可以放松心情心情好了自然就能成交為下次成交做準備?！?/p>

趙勇他們都夸羽豐是高手明天還跟著羽豐作業，跟著羽豐隊長作業就是一種享受，趙勇說。

羽豐說：“作業不能太死板要觀察地區觀察顧客然后做出選擇不要一味的去實現20:80法則，成熟的地區要用特殊的辦法對待他，當自己沒成交的時候要尋找機會放松自己調節好自己的心情，如逗逗顧客，休息下適當的休息不算偷懶還可以買點東西吃犒勞下自己沒錢了才會想辦法去賺錢，否則吃完東西后回去的路費都沒有了?！?/p>

到了新的地區羽豐鼓勵趙勇好好作業并且帶其中一個隊員甩空后就回旅館去了。

接下來羽豐給領隊們一個個針對他們的病情對癥下藥，隊伍很快就恢復了士氣，三軍可奪帥不可奪其勢。一群狼給一群羊帶能把一群狼變成一群羊，反之一群羊在狼的帶領下也可以變成一群狼。

出差隊伍的業績漸漸有了提升，貨也甩完了，羽豐想公司建議結束出差，畢竟海峰多年的習慣是改變不了的，公司同意了羽豐的建議，海峰帶著對方回去了，他非常的感謝羽豐，出差1個月也畫上了圓滿的**。之后羽豐和海峰金麗他們依然留守公司直到秋天的來臨。

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