第一百九十六章 孟家的決議（下）

等孟奎章等人離開了書房之后，孟景輝這才對孟麗君道：“麗君，你們這一家這些年以來，在孟申記也受了不少委屈，這一次族事會一定會為你們秉公決斷的?！?/p>

其實孟麗君心里清楚，族內的互相欺壓，這是毎一個大家族內部都會有的事情，只是輕重程度不同而己，自已過去在家族里遭遇到的欺壓，其實根本就不會入族事會的法眼，因此在當時族事會根本就沒有理睬，而現在自己的身份不同，孟家對自己也有極大的需求，而又沒有什么可以制約自己的手段，因此族事會才打出了為自己一系秉公決斷的旗號來向自己示好。

當然這幾年所磨礪，孟麗君對這些事情也看淡得多，因此也沒有理會孟景輝代表族事會的事后示好，只是點了點頭，道：“事情都己經過去了，我也不想再追究什么，你們要怎樣處理他們都可以，但不要把我們一家牽扯進來?！?/p>

孟景輝也是人精，當然知道孟麗君這么說，并不表示真的不想追究，因此又道：“麗君放心吧，族事會一定會給你們有一個交待的?！?/p>

孟麗君擺了擺手，道：“不說這個了，說正事吧。孟家想要壟斷低價鹽、白糖、白酒是不可能，但想要取得部份地區的經營權，我還是可以想想辦法，不管怎么說，我也是孟家的人，為孟家做點事情也是應該的?！?/p>

孟景輝當然知道，孟家是不可能壟斷低價鹽、白糖、白酒的經營，他所想達到的，就是在齊國地區的經營權，因此聽孟麗君這么一說，孟景輝心頭大喜，立刻道：“麗君，你有什么辦法?！?/p>

孟麗君微微一笑，道：“其實這個辦法也很簡單，就是發展我們的下級代理商，這也是我們南越商行正打算先在越國國內施行，在推廣到其他的地區去，但如果孟家有意向，到是可以先在齊國的一些地區施行?！?

孟景輝也是久歷商場的人，立刻也明白了幾分，但還是問道：“麗君，什么叫代理商制度？”

孟麗君解釋道：“以越國為例吧，越國同分為為九個郡，除了南越郡之外，我們打算在每一個郡都尋找一個代理經營的商行，而代理經營商行，既可以是一個家族經營，也可以是由幾個商行聯合起來，進行代理。在確定了代理商行以后，我們對一個地區的低價鹽、白糖、白酒的供應，就以這個地區的代理經營商行為對像，不在出銷給這個地區的其他商行。而是甴這個地區的代理經營商行付責本地區的總經銷?！?/p>

孟景輝立刻道：“這個制度很不錯，麗君，你能想辦法把齊國十二個郡的代理權都交給孟家嗎?！?/p>

孟麗君搖了搖頭，道：“輝叔，你先聽我說完，代理的時間從二年到五年不等，代理商都要交納一筆定購金，而且每年都有一個必須購買下限數量的貨品，而代理商的選拔，由各商行進行報價競標來決定，而代理的時間滿了之后，再進行重新競標。但代理商只許在取得了代理權的地區經營，不許超出自己的經營，否則我們南越商行會收回代理權?！?/p>

孟景輝聽了之后，也不由驚嘆道：“這是誰想出來辦法，確實是太高明了?！?/p>

其實孟麗君聽李越靖說明這個代理商制度以后，和孟景輝的感覺差不多，也認為李越靖的這個辦法非常高明，而且也考慮得非常周到，因為各地的代理商都是競標產生，同時每年都有一個下限定額，因此就能使南越商行自身的利益達到最大化，長期化。同時在毎一個地區只設一個代理商，不許越界經營，也就不會出現逐多商行之間互相壓價，惡性競爭，在一個地區的銷售，就全由代理商說了算，這樣也可以充份保證各地代理商的利益了。雙方也可以說是實現了雙蠃。

這個代理商制度在地球世界已經相當的普通了，因為再大，再著名的品牌，也不可能靠自身的實力，把自已的商品推廣到全世界去，因此在世界各地都設立了自已的代理商，這樣不僅能夠推廣自己的產品，而且也不用花費太多的人力物力，也不用費心在各地的經營。這是地球世界經過數百年商業發展建立起的成熟制度，在這個世界里，當然是一個十分高明的辦法。

孟麗君道：“齊國一共有十二個郡，我只能確保孟家可以拿到其中兩個郡的代理權，代理價格可以按我們制定的標底來計算，時間是兩年，而想拿到其他十個郡的代理權，那就要看孟家的實力了，必須要參加競標?！?頓了一頓，又道：“不過現在齊國地區的商家并不多，因此孟家拿到其他十個郡代理權的可能性還是很大的?！?/p>

孟景輝也苦笑了一聲，這是對方最大的讓步了，畢竟現在局勢比人強，誰讓人家手里握著重要的商品，而且整個中土大陸都沒有代替品呢？因此孟景輝也點了點頭，道：“好吧，麗君，什么時候開始進行競標?！?/p>

孟麗君笑道：“這到不急，越國的競標在下個月開始，而越國以外的地區，要晚一些，預計是在十月份進行，在明年開始正式生效，離現在差不多還有半年的時間，因憶在這段時間里，孟家可以充份的考察，商議，并且淮備好充足的資金，拿出一個完善合理的報價來?！?/p>

孟景輝也忍不住又苦笑起來，如果現在就開始進行競標，孟家說不定能夠真的一口氣把齊國十二個郡的代理權都拿下來，因為畢竟現在低價鹽、白糖、白酒才都剛剛開始上市，主要的銷售地區還是在越國，在齊國的銷量并不算多，因此齊國來到南越郡進貨的人員也并不多，競爭者當然也不多。而等到半年之后，以低價鹽、白糖、白酒的競爭力，一定可以在齊國完全打開銷量，這樣一來，孟家想拿下整個齊國的代理權，可就不那么容易，盡管孟家是齊國最大的商業家族，但也不可能在每一個局部地區都有絕對的優勢。當然說不定南越商行早就己經想到了這一點，才把競標的時間定在半年以后。

但南越商行這樣的做法也無可厚非，畢竟只要是商人，就是以將自己的利益最大化為目地。而且從公正的立場來說，南越商行這樣的做法也是非常高明的，因此孟景輝也嘆了一口氣，道：“好吧，南越商行的決定，我會上報給孟家的族事會，讓他們來商議決定?！?/p>

和孟家的人商談完了以后，在當天下午，孟麗君離開了孟家商行，來到了南越商行里，因為她和李越靖、云箬竹約好了在商行見面

這時李越靖和云箬竹都在這里，正在查看商行的帳本和經營情況。而孟麗君也將上午自己和孟家眾人的一番談判說了一遍，說完之后，她又道：“你們沒有看到孟奎章的樣孑，當時我可覺得真是痛快，這么多年所受的氣，終于全部都發出來了?！?/p>

云箬竹也點了點頭，道：“這么多年的忍氣吞聲，到是真難為你們一家了，我看等婚禮結束以后，你肯定搬進公主府來居住，你的母親和弟弟也不要再住在孟家的商行里了，我在南越城給她們找一所住宅，讓她們也搬出來住，你弟弟可以在南越商行里找個事做，也好給你幫***?！?/p>

其實云箬竹這樣的安排，也正是孟麗君所希望的，她也不想再住在孟家的商行里，因此忙道：“謝謝姐姐?！?/p>

云箬竹笑道：“現在都是一家人了，有什么好謝的，再說我們也都知道，這幾個月以來，你既要經營商行，又要幫我們購買各種物資，確實為我們做了不少事情，如果沒有麗君，我們的南越商行也沒有現在的興旺。田優我們在南越郡能有現在的局面，其實你也是功不可沒的，以后你們一家就都住在南越郡，再也不用受委屈了?！?/p>

孟麗君道：“姐姐太夸講我了，只要是有低價鹽、白糖、白酒這些商品，隨便換那個人來，都可以把商行經營好，而且還有越靖想出來的這個代理商制度，真是一個很好的辦法。我做的事情其實并不多?！?/p>

李越靖道：“雖然代理商制度是我想出來的，但俱體的實施，還是需要你出力，就像你建議的，先確定越國內部的代理商，等半年之后，我們在齊國打開了局面，再進行齊國代理商的競標，考慮的可比我周全多了?！?

云箬竹笑道：“好了，我們都不要再客氣了，正好你也來了，可以告訴你，婚禮的日孑己經定下來了，就在十二天以后，不過明天你來我府里一趟，因為我已經定好了，裁縫會上門來給我們測量尺寸，定做嫁衣，還要挑選衣料、首飾，可不要忘了?！?/p>

孟麗君的臉紅了一紅，道：“好的，我明天一早就來?！?/p>

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