第五十九章 晉城香餅煤

王旁聽說何里缽似乎看到月下了，“騰”的從床下跳了下來。

何里缽嘟囔說道：“應該也是住這店，我看就在進了那東面第二間耳房”

王旁要開門找去，何里缽一把拽住他?！澳愀陕锶?，外面黑咕隆冬的看不清楚，我也不知道是不是。這要是闖錯了，怪丟人的?！?/p>

王旁才不理他那套，出了門看那間房間燈還沒熄，影綽綽是似有個人影，剛要過去問，見蠟燭被吹滅，他心理的剛亮起來的希望也被吹滅了。

天亮那間房間已經的人已經走了，王旁問掌柜記不記得那人長什么樣，掌柜說到，肯定記得那女子十六七歲，哎呀長的真俊，旁邊掌柜媳婦拿賬簿一把拍在他頭上，掌柜趕緊對著笑說，沒看清沒看清。

他公母兩斗嘴王旁可是著急，這掌柜真是沒看清?？辞辶艘残稳莶怀鰜?，王旁便問到，姑娘胸前可否帶著一個這樣的玉？他指著自己的玉說道。掌柜搖搖頭，沒帶

“你肯定？”王旁又跟著問。

掌柜說：“肯定沒帶?！闭乒翊鸬暮苁歉纱?，王旁一顆心才一塊石頭落地轉身回了房間。

王旁與何里缽一邊下棋一邊等殷世杰他們的消息，店掌柜忽然鉆進跑到王旁房間，回頭看看后面每人沒跟著，才跟王旁打招呼。

看掌柜這般模樣，笑道：“掌柜莫非被媳婦打了？這么慌做什么？”

何里缽一旁笑道：“是不是開店的都怕媳婦 ??？”王旁知道何里缽在說陸慎言也笑了。

掌柜的低聲說道：“我看公子問那姑娘，琢磨公子是尋人，今早走那姑娘的確是沒戴著玉?！?/p>

王旁嗯一聲表示知道了。掌柜嘆氣又說道：“剛當著媳婦沒敢說，那姑娘翻了半天都沒錢兩，抵了簪子當店錢，我還偷偷給了兌給姑娘幾十文呢?！?/p>

王旁放下手中棋子轉過臉看著掌柜，何里缽說道：“你是什么意思啊?！?/p>

“嗨，我哪有什么意思，就是跟二位爺嘮嘮，那姑娘怕是遇到橫事”他說著收指著自己耳根附近的臉，說到：“這，一傷疤，像是新傷，我琢磨路上遇到劫匪了。唉，可憐勁的，挺俊的姑娘，破了相了。您二位我看出來了，是有錢的爺，一般都不住咱這樣小店，我就是提醒二位路上小心，這眼下快過年了，劫匪也得過年啊”

說完他轉身要出去，王旁喊著他，讓何里缽拿了二兩銀子說道：“這些你留柜上，萬一那姑娘回來，就替我給她?！?/p>

何里缽一邊掏銀子一邊對掌柜的說：“我們不怕劫匪，估計連我們都得當了劫匪才有盤纏回京城了?！?/p>

掌柜的一縮脖子，接了銀子趕緊回前院去了。

何里缽說道：“那應該不是月下姑娘?！?/p>

王旁心想月下有那玉護著，應該沒什么事，可不知道為什么還是覺得心中忐忑。

又過了一天殷世杰來了。王旁一看就樂了，兩個人趕著牛車來的，這可比驢子馱著裝的多多了。一駕驢車一馱能是一頭驢子的三四倍。而且牛車并不必驢子走的慢。那殷世杰和余大年都能坐在車上一路回去。

王旁看看“香餅”很是滿意。三分之二巴掌大小，不知道這兩人咋弄的，各個都很光滑。問二人怎么做的，兩人說找木匠摳了木頭模子，挨個扣的。二人見兩人還是滿機靈，回頭看了一眼何里缽，何里缽抱著包裹瞪著他。王旁心里好笑，要不是何里缽這表情，還真備不住又打賞二人，不過這隨手就能扔打賞的感覺真是太好了。

那也得掏銀子，王旁將預先講好的一駝三貫付了十二貫。兩人推說這現在也是一馱，還付三文，王旁笑笑，“拿著吧，殷世杰你先送回去，我們辦點事再會合?！?/p>

王旁讓余大年拎裝好的一籃子香餅，拎著到縣衙，這個胖子看著就有勁。程顥看王旁來了，拎著一籃子禮物不知道是啥，王旁神秘的說，這東西只有王孫貴族和大臣才用的著。

取出一塊做演示放到爐子里，頓時房間里飄著清香味兒。程顥還真是高興，王旁這可不是白送，以后還要常來常往呢。

不管王旁交的作業張逸是否滿意，王旁總算在臘月初八那天回到京城，過城門時殷世杰、余大年看著牛車還樂呢，原來一馱抽10斤稅?，F在四百斤一駝，還抽十斤省大發了。

哪知道官兵一攔，王旁一瞪眼，不認識我么？不認識我總該認識金牌吧？給皇上進貢的東西也敢抽稅嗎？

牛車晃晃悠悠的就來到了王安石府，這一路街上人特別的多，王旁才想起來今天是臘月初八。與陳州不同的是，汴京更多了醫家合制藥劑，侑以虎頭丹，八神屠蘇、儲以絳囊，饋遺大家，謂之臘藥。

王旁不禁感觸，去年此時正和月下在街上看街上看僧廟布粥，貧者驅疫，今年臘八王旁卻在一個人汴京街頭。

王安石府上聽說王旁回來了，都特別高興，元澤跑出來迎接他，兄弟二人見面很是親熱。王旁見過王安石和吳氏夫人。簡單敘話，便帶了一些香餅去了開封府。包大人歡喜不必說，自然是好多日子沒見到王旁，仔細詢問了這一路，一說就說到大天黑。

提起這香餅，包大人說明日就去見皇上，還是樣子，殿外候著。

這次王旁沒讓余大年拎著籃子，而是讓他去買幾十個漂亮的食盒。單買上好的紙，每塊香餅用紙包好，上面用蠅頭小楷寫上，“晉城香餅”四個字。裝進食盒。

王旁與元澤一起看著殷世杰和余大年，做這些活的時候，殷世杰和余大年嘀咕：“這煤渣渣還用這么弄，這紙張盒子都比煤渣渣貴好多?！?/p>

王旁說到：“你們不懂這叫包裝，還有啊，下次回去讓木匠在模子里面摳出這四個字?！?/p>

余大年不解的問：“這是干啥？”

殷世杰說道：“那出來的餅子不就有字了嗎”

余大年說到，那就不用包裝了唄，他想說的是包宣紙，王旁一邊看著他們干活一邊笑著說：“包裝還是要包裝的，只不過不用在宣紙上寫字了而已?！?/p>

都分完了，香餅只用去一半。殷世杰說道：“公子，咱這香餅不是都這么送人吧？”

王旁故意一副很懵的樣子：“是要送人??？”

余大年都快哭了：“那您得賠多少銀兩啊?！?/p>

王旁大笑：“哈哈哈，我這是當廣告費?！彼f自己都樂了。

那兩人同時問：廣告？啥是廣告？

王旁忽然覺得有意思，很久沒有聽眾了，他喝了口水說道：“廣告嘛當然就是廣而告之，你們看那京師凡賣熟食者，做的橫幡所寫“物物揭成價，大字懸康莊”這就是廣告宣傳?！?/p>

“說的好”元澤拍著巴掌說到。

何里缽說到：“我看你這香餅干脆這么：“路路賠盤纏，香餅進爐鼎?！北娙寺犃舜笮?/p>

元澤說道：“不如這樣寫，裊裊繞梁味，晉餅若無香?！蓖跖耘氖址Q贊，對的好對的好。

殷世杰說道：“不如公子再給講講，還有啥廣告，我們也學學”

王旁說道：“那說了可多了，以名人傳名，如伯樂相馬。那就提升馬價，以官名傳比如這“孫殿丞藥鋪 以：重信傳：濟南劉家功夫針鋪廣告，以“收買上等鋼條，造功夫細針，不偷工，民便用，若被興販，別有加饒；以造聲，“豐樂樓”以大手筆的內外裝飾?！?/p>

余大年問道，“我們這香餅以何傳？”

王旁微微一笑，這些哪個他會不占上呢？

香餅用去了一半，被裝好的第二天送往皇城，仁宗見到王旁很是高興，當香餅被放進皇上九龍鼎中，垂拱殿中香料樹的木屑散發了淡淡香氣。

仁宗看著王旁似又強壯些，心中高興，見他報上來進貢的香餅數，便問是為何分這么份。王旁說道，皇上向來體恤大臣，。垂拱殿中幾位大臣，早聞著這味而，看著鼎中燒的紅紅的香餅贊嘆，再聽他這么說，仁宗和大臣們都意會，仁宗將香餅分賞給各位大臣，就連之前詆毀過的狄青的王堯臣，劉暢都有份。

讓大臣們退下后，仁宗問過王旁一路經歷，每次王旁給仁宗講說，仁宗總像聽書一樣，這可比聽書精彩多了。王旁說到種儀之子，仁宗哈哈大笑：現在的孩子越來越精明。笑完仁宗問道，看來你是去了延州了？

王旁說道：“去轉了轉，此去有一件事感觸很深?！?/p>

仁宗讓他講說，王旁便說道：“我朝牧監養馬雖然制度較健全,不過，監馬少，占地廣，花費巨大。農業和牧馬常有爭地的矛盾。其次，牧監之馬多不合騎用，每“驅至邊境，未戰而凍死者十八九”.

仁宗聽了點點頭：“朝中若是人人有王旁之見，常能給朕提議就好了?！?/p>

王旁一笑：“臣應該的?！?/p>

仁宗再欲加封官職，王旁不肯受，仁宗特準皇宮所用香餅，自明年起由王旁的這精致的“晉城香餅”按照每斤一貫銀子特供。

這買賣的確干的多，弄點三斤煤渣，就已經賣出原來收一馱整煤的價。

仁宗又賞賜了，就在王旁花完盤纏之后，不過王旁來要也是要賞賜的，煤礦有開銷了，起碼幾個月不能動，這買馬還得用錢。文牒拿手到他就要大大方方的去西夏找月下。

（注：莊綽：《雞肋編》卷上。）（注：高斯得：《物貴》，見《全宋詩》卷3229。）

《景文集》卷29《又論京東西淮北州軍民間養馬法》。

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