第四十一章 現實困局

現實的冷水，遠比永寧州最凜冽的罡風更刺骨，更讓人窒息。

一個月。整整三十個日夜交替。

顧青站在倉庫昏暗的光線下，頭頂是高高堆積、幾乎觸碰到鋼梁頂棚的自然色紙箱。每一個箱子上都印著“閃能”兩個字，以及那個他精心設計的、帶有科技感流線型的閃電LOGO。曾經，他看著這個LOGO，心中充滿了對未來的憧憬。如今，這堆積如山的褐色，無聲地淹沒了他最初的熱情，散發出沉重而令人絕望的滯銷氣息。

空氣里彌漫著紙漿和飲料添加劑混合的、有些甜膩又有些沉悶的味道。每一次呼吸，都仿佛吸入的不是空氣，而是凝固的焦慮。王大爺佝僂著背，拿著一把破舊的掃帚，象征性地掃著門口本不存在的灰塵，渾濁的眼睛里滿是化不開的愁緒。

“小顧啊…”他停下動作，聲音帶著老年人特有的嘆息，像鈍刀子割肉，“這…這倉庫眼看著就要塞不下了。機器天天響，電費嘩嘩流，原料一車車進…可這出的貨呢？”他抬起枯瘦的手，指了指角落里勉強清出的一小片空地，那里孤零零地堆著十幾箱，“就這點，還是你塞給街口老張頭小賣部的‘人情’，幾天了，動都沒動過吧？唉，機器一響，那是黃金萬兩，可咱這響的…是往坑里填錢??！”

顧青的嘴角扯出一個極為勉強的弧度，那笑容苦澀得能擰出汁來?！巴醮鬆?，我知道…我知道…”他喉嚨有些發緊，聲音干澀。他知道，比任何人都清楚。曾經手握“培元丹”這張神奇底牌時的膨脹信心，在殘酷的市場面前，被擊得粉碎。

他以為，擁有著遠超市面上任何功能飲料的真實效果——提神醒腦、緩解深層疲勞、甚至隱約滋養身體（盡管稀釋百倍后極其微弱）——就足以讓“閃能”在紅牛、東鵬、樂虎這些巨頭壟斷的市場中，硬生生撕開一道口子，殺出一條血路。他甚至在定價上還留出了不算微薄的利潤空間，幻想著薄利多銷，迅速占領市場。

現實，這位最嚴厲的老師，用最直接的方式給他上了一堂刻骨銘心的營銷地獄課。

他開著他那輛幾乎可以進博物館的二手“老爺車”——引擎蓋上的銹跡和行駛中隨時可能散架的異響，是它飽經風霜的功勛章——懷揣著精心準備的樣品和產品資料，像一個初生牛犢，滿懷希望地沖向了城市及周邊縣市的大小批發市場、飲料代理商辦公室。

迎接他的，是冰冷的門釘子和程式化的敷衍。

在一個掛著“永興飲料批發總匯”招牌的大倉庫辦公室里。

“閃能？”一個腆著啤酒肚、手指上戴著碩大金戒指的胖老板靠在寬大的真皮老板椅上，眼皮都沒抬，慢條斯理地吹著紫砂茶杯里漂浮的茶葉沫，“什么廠子？新牌子??？”他嘬了一口茶，發出滿足的滋溜聲，“小兄弟，不是我不講情面?，F在這行當，水太深。大牌子把渠道都占滿了，新牌子想進場？”他伸出三根短粗的手指，在空中晃了晃，“這個數起步，打點各路神仙，還不一定能擠進去一個犄角旮旯。條碼費、進店費、堆頭費、促銷費…層層扒皮??！你這小身板，扛得住嗎？”

那數字像一記重錘砸在顧青心上，讓他瞬間透不過氣。這僅僅是“敲門磚”的價格！后續的壓款、退貨風險…他連想都不敢想。

在另一家規模更大的代理公司門口，他甚至連負責人的面都沒見到。穿著筆挺制服、神情倨傲的保安，像一尊門神般攔住了他。

“找誰？有預約嗎？”保安上下打量著顧青那身洗得發白的夾克和風塵仆仆的老爺車，眼神里的輕蔑毫不掩飾。

“沒…沒有預約，我是閃能飲料廠的，想找采購經理談談合作…”

“推銷的？”保安眉頭一皺，不耐煩地揮手打斷，“走走走！我們公司有規定，沒有預約一律不見！這里不讓推銷，趕緊開走！別堵著門！”那眼神，仿佛在看一個試圖混進高檔會所的流浪漢。

大型連鎖超市？那更是高不可攀的殿堂。采購經理們西裝革履，笑容得體，但公式化的語言背后是深不見底的冰冷門檻。

“顧先生，你的產品包裝設計…嗯…還算新穎，”一位穿著職業套裝的女經理翻看著顧青遞上的資料，語氣平淡，“但是功能性飲料這個品類，市場已經高度成熟，消費者認知固化，品牌壁壘非常高。紅牛、西鵬這些品牌，每年投入的營銷費用是以億為單位的?！彼畔沦Y料，雙手交叉放在桌上，目光銳利，“你的價格，比他們還要高出一點。在沒有任何品牌認知度和市場推廣預算的前提下，消費者憑什么選擇你？我們的貨架資源非常寶貴，新品進場的陳列費、后臺返點、賬期…每一項都考驗著廠家的實力。很抱歉，目前來看，閃能…還不太符合我們系統引進的標準?！蹦锹暋氨浮闭f得毫無歉意，像在宣讀一份判決書。

顧青咬緊后槽牙，嘗到了口腔里一絲鐵銹般的腥味。驕傲和自尊被現實踩在腳下反復摩擦。他放下身段，像個真正的推銷員一樣，開始掃街。

網吧里彌漫著煙味和汗味，震耳的音樂和激烈的叫罵聲此起彼伏。他陪著笑臉，將樣品塞給滿臉油光、眼神疲憊的網管：“哥，試試我們的閃能，新出的，勁兒足，效果絕對好！免費放您這兒賣，賣一瓶您拿三塊！”

KTV的走廊里燈光曖昧，經理叼著煙，眼神挑剔地看著顧青手里的瓶子：“功能性飲料？我們這主要賣酒水。放幾瓶試試也行，不過丑話說前頭，賣不出去堆角落占地方，到時候你自己來拿走?！?/p>

臺球廳里，光著膀子的小青年一邊擦著球桿一邊斜睨著顧青：“閃能？沒聽過。能比紅牛好？多少錢？六塊？貴了點吧？”

健身房里，身材健碩的教練捏了捏瓶子，搖搖頭：“白瓶？看著不夠硬核。我們會員都認那幾個牌子?！?/p>

連街邊的夫妻煙酒店、快餐店他都沒放過?！袄习?，放兩箱試試？效果真的好，利潤空間大！”小老板拿起瓶子看看，嘆口氣：“小兄弟，不是不幫你。你這牌子太新了。你看看我這貨架，就這點地方，放上你這沒名氣的，那些老牌子往哪擱？再說了，六塊錢一瓶？比紅牛還貴那么一點點呢，人家老顧客憑什么買你這個？消費習慣這東西，難改??！”

老板的話像預言一樣精準應驗。那些被顧青好話說盡才勉強同意“試試看”的店鋪里，幾瓶白色的“閃能”被塞在貨架最底層、最不起眼的角落，如同被遺忘的棄兒，很快便蒙上了一層薄薄的灰塵。顧客們進店，目光習慣性地掃過熟悉的紅色、黃色、藍色罐體，手指毫不猶豫地拿起它們，付款，離開。整個過程，甚至沒有一秒的目光停留在那陌生的白色瓶子上。消費慣性，這堵由時間、金錢和廣告堆砌起來的無形高墻，將顧青和他傾注了全部心血的“閃能”，徹底隔絕在主流市場之外，冰冷而堅固。

倉庫的壓力，從一座小山，膨脹成了一座沉重無比的大山，壓得顧青喘不過氣。流動資金像指縫里的沙子一樣飛速流逝。王大爺的工資、水電費、原料供應商的催款單…每一張紙都像一根勒緊的絞索。

夜色深沉。顧青獨自坐在他那輛破舊的老爺車里，引擎已經熄火，車內一片死寂。只有儀表盤上一點微弱的光，映著他布滿血絲的眼睛和緊抿的嘴唇。他雙手死死抓著冰冷的方向盤，指關節因為過度用力而泛白，微微顫抖。手背上的青筋如同虬結的藤蔓，暴露著他內心的狂瀾。

后視鏡里，倉庫沉重冰冷的卷簾門在黑暗中沉默矗立，像一張無聲嘲笑的血盆大口。

“好酒…真他娘的怕巷子深…” 一聲壓抑到極致的嘶吼，伴隨著拳頭狠狠砸在方向盤上的悶響，以及老舊的喇叭發出的、如同垂死哀鳴般的短促悲鳴，在寂靜的夜里格外刺耳。

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