2.討價

江家灣，一個普通得不能再普通的小山村。

之所以取名江家灣，原因在灣里六十八戶人家都姓江。

聽老輩人講，清代人口大遷移時，江家祖先五兄弟，由于一時未能在麻城及時登船，到達丘川地區時，已是最后一批遷移人家，自然沒有肥沃富足地可選，于是走走停停，最終落戶于草池這個偏僻地兒。

榮榮枯枯上百年，江姓家族逐漸枝葉分離。

外遷人家不少，其中不乏達官貴人，似乎忘記了祖籍，幾乎從未回來過。

扎根于此的人家，世代耕種，彼此和睦，雖然日子過得清苦些，但其樂融融。

任何地方都有貧富之分，即便地處偏遠的江家灣也不例外。

江福貴家住灣頭，其家境有如父輩為之取名這般，算得上本村首富。

早在土地承包到戶時，他家開始經商，從最初種植萵筍、南瓜等農家小菜上街販賣，到后來從事糧食、生豬、肥料、農藥等生意，據說在草池及興隆、石橋等周邊場鎮均設有分店，且在每個場鎮自建起讓人眼羨的兩樓一底磚砌樓房，二樓以上住人，底樓開門面，生意幾乎囊括場鎮所有生意。

江福貴從小隨父經商，自是精明過人。

他能從季節變換中嗅到錢味，以前叫投機倒把，現在叫善于搶抓商機。

就拿買賣糧食來說，每逢收成不好不壞時節，老百姓就會節衣縮食減少開支，農資交易數量不大且利潤稀薄。

一旦遇到天災或者莊稼豐收，他就興奮得兩眼冒光，仿佛遍地都是錢。

不過，這家伙精明之處在于不搞強買強賣，也不囤積居奇大賺災難錢，守住法律底線，合法經營，自然富裕得心安理得。

他采取賒賬的辦法，若今年天災就開倉借糧，等來年豐收還上便是，中間收取總量百分之二十的利息。

也就是說，今年借出兩百斤糧，來年還回二百四十斤糧。

只要不從兜里掏現錢，老百姓倒也樂意，大不了來年多還上幾擔糧食罷了。

殊不知，糧食分陳糧新糧，價格有差異，借出是陳糧，還回是新糧，寧福貴不僅賺著新舊糧食差價，還白撿了算作利息的糧食錢。

灣底人家也每年賣糧，以前由父親操辦，三年前由母親做主，去年即將讀初二的江寧，陪著母親來到灣頭人家。

半大孩子站在旁邊聽了一陣，突然出聲，堅持不借糧，讓母親出錢買糧，也不說理由。

丈夫去世后，身帶殘疾的婦人有些力不從心，只好聽從兒子意見。

江福貴好說歹說，最終沒能勸住后輩犟小子，加之同村同姓，況且江家勛還是自家四個兒子的啟蒙老師，他不好撕破臉皮，只好答應賣糧，只是反復叮囑，不能向外人說起這事兒。

此時，干瘦如柴的老家伙坐在自家堂屋，頭頂百瓦日光燈，一手按住賬本，一手撥得算盤叮叮作響。

桌子另一邊，他老婆肖碧芳一邊磕瓜子，一邊呱嗒呱嗒說不停。

婦人長得豐腴又白凈，心地也善，誰家借錢接物都會答應，可惜是個長舌婦，愛說東家長西家短。

灣里人對其尤為忌憚，不僅在于有求于她，更怕成為她嘴中對象，否則清白就不在了。

“福貴，今年收成好，谷價肯定大跌?！?/p>

婦人說這句話時，拿眼睛瞟向屋外夜色。

“嗯?！崩霞一飸貌幌滩坏?。

婦人沒來由的興奮，滿臉八卦氣色，細薄嘴唇翻動不停。

“哎，大家有得吃的，照理說今年日子過得去，偏偏還有人拿糧送殷勤。江太平那個冤大頭，成天只曉得埋頭干莊稼活兒，婆娘在家曬谷子，鄰居江遠樹挑了兩擔谷子送過去，嘖嘖，恰好被五娃子看到了?！?/p>

老家伙回應語氣明顯帶著不爽：“江遠樹家中田地多，院壩卻小，萬一人家借用江太平院壩曬谷子呢？”

“你曉得個鏟鏟！沒有萬一可能，只有一萬個肯定！聽說，前幾日趕集時，江遠樹站在百貨攤前挑選雪花膏，嘖嘖，粗魯漢子竟然干這事兒，事出反常必有妖。昨天我遇到他婆娘，聞到一身汗味，倒是今日，在太平婆娘身上聞到了雪花膏味道?！?/p>

婦人嘴里吐出一顆瓜子殼，一臉得意望向當家的。

嘉州盛行大男子主義，江福貴也不例外。

此時，老家伙臉上浮起不耐煩神色，啞著嗓子訓斥道：“哎呀，莫說這些晦氣事兒，影響老子生意氣運，去，出門看看寧娃子來沒？他娘說今晚來談談賣糧事兒?！?/p>

婦人不情不愿站起身，走到門口望幾眼，回到桌邊坐下，繼續嗑瓜子，聊起灣底人家來。

“寧娃子真造孽，十二歲沒了老漢，老媽還殘疾，好在讀書在行，如今考上嘉州師范，以后就吃國家糧了，可惜他那短命老漢沒福氣??！對了，福貴，等回人家來賣糧，你可得出高價，聽說寧娃子要賣了家中值錢東西，帶媽媽去縣城，邊讀書邊照看媽媽，哎，可憐，真的好可憐??！”

說到后面，婦人竟然帶著哭腔。

老家伙嘆氣一聲，悠悠道：“人情是人情，買賣是買賣，壓價是生意規矩，打點是人情世故，人情和買賣不能混為一談。你一個婦道人家，懂個屁，都像你這樣拿人情做生意，老子得賠個精光！你和周淑英關系好，明日去送別時，送她兩百元錢嘛！”

夫婦倆正嘮嗑著，屋外傳來喊聲。

“福貴大叔，在家嗎？”

寧福貴嘴角翹起，輕輕掩上賬本。

婦人放下手中瓜子，隨即起身，扭著豐腴身子走到門口，欣喜道：“寧娃子，哦，不，小先生，你來了啊，福貴大叔正等著呢！”

江寧進屋來，客氣寒暄一番。

婦人拉著少年桌邊坐下，捧起瓜子，硬往少年手里塞。

江寧推卻幾下，見嬸子實在熱情，只好雙手接住，隨后放到桌上，隨手捻起一顆，用手指將其捏破，再慢條斯理剝開瓜殼，往嘴里遞送飽滿瓜粒兒。

江福貴一臉愜意，兩眼放光，靜靜等待一筆大生意。

“叔，嬸，我媽向您們說過，今兒稻谷已曬干進倉，后天師范學校開校，明日我娘倆就得提前趕去縣城，先尋出租屋住下。所以，今晚找您們商量稻谷價錢，明日過秤后，可以借用我家糧倉存放，也可運回你家?！?/p>

江寧開門見山，直奔主題。

未等自家男人開口，婦人快言快語問道：“寧娃子，你家豬、雞鵝這些家禽處理好沒？沒處理的話，嬸買下來，出高價，如何？”

江寧咧嘴露出一口白牙，輕聲道：“謝謝嬸，我媽已經處理完畢，三頭條子豬到年關就出欄，現在賣了太可惜，就請我家堂叔江援朝代養，說好過年宰殺后，一家一半，雞鵝這些，已經賣給了江太平家?！?/p>

婦人臉上迅速浮起遺憾神色，用力吐出一顆瓜殼。

“咳咳，說正事吧！”老家伙開腔。

接下來，一老一小談起糧食買賣價格。

“今年，苞谷與去年同價，沒啥說的。倒是谷子收購價較去年有所降低，八毛一斤的行情，你可以去草池糧站打聽。叔是生意人，不會欺騙你家孤兒寡母，還有，你家稻谷收割太早，空殼多，存倒是可以存，只是明年不好賣，所以，價格還得再低一點?！?/p>

“叔，你直接說，多少錢一斤吧?！?/p>

“額……一斤五毛三分，合適，很合適啦！”

“這價格太低，叔，一斤七毛八分，可以不？”

“不行呢，漲到五毛八分可以啦?！?/p>

“沒法賣呢，大不了我就將稻谷存在倉里，反正小慧會幫助看家?！?/p>

“額……這樣吧，看著你爸生前與我交好的份上，我最多能出六毛三分，咳咳，你一家人都走了，灣里最近不太平，偷雞摸狗之事時有發生，你就不怕小慧一個小女娃子能夠……”

少年沉默了。

婦人及時插話：“寧娃子，嬸做東，就七毛吧?！?/p>

老家伙一聽，如同被踩了尾巴的貓，從座位上跳起來，手指自家婆娘，氣得說不出話來。

婦人豁然起身，雙手叉腰，怒目以對，氣勢洶洶。

少年突然很感動。

終究西風壓倒東風，老家伙敗下陣來，拿眼瞅著這位將來吃國家糧的同姓侄子，心中冒出“今日種下梧桐子，明日收獲參天樹”的想法，遂露出淺淺笑容，玩味道：“寧娃子，這次生意，叔肯定得虧，但是，你要記住嬸的好，可別忘了，我們是一家人！”

少年如聞天籟，驚喜有加，抬腿就往外跑，好像生怕老家伙反悔似的。

管他將來咋樣，現在能賣個好價錢就成！

不料，剛跑出去幾步，肩上毛巾卻掉在地上，半大小子隨即折身回來，彎腰抓起毛巾，朝夫婦二人露個笑臉，迅速跑走。

“叔，明天早點來過稱……”

遠遠傳來喊聲。

老家伙站直腰桿，背朝門口，雙手叉腰，拿小眼狠狠瞪著自家婆娘，臉上布滿八月暴雨前的如墨烏云，露出當家人的威嚴。

婦人自覺理虧，用豐腴身子撞撞男人，討好道：“哎呀，老頭子，莫慪氣，不過少賺點而已，就當存善積德嘛，嘻嘻，我給你端一盤花生，喝一杯二娃子帶回來的瓶裝酒，額，不過，僅今晚一次，以后不許喝酒?！?/p>

老家伙肉疼臉色有所緩和，嘖嘖兩聲，咂了咂嘴，暗懷欣喜，嘴上卻罵罵咧咧。

“周淑英家中谷子起碼一千兩百斤，敗家娘們隨口一句就漲了七分，差不多九十塊呢，今晚一杯酒這么值錢？兩杯行不行？”

“廢話！喝不喝？不喝拉倒！”

“喝，咋不喝？趕緊的，拿酒上桌！”

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