第四十五章：中聯轉衰.得失之間

篇三：創業懵懂.中聯衰亡

或許是因為在制高點的突遇寒冬，中國的光伏中游產業意欲重回正軌的愿望十分強烈。2009年全球金融危機漸退后，2010年度整個行業理所當然地被寄予了太多的期望。

上半年各國對新能源的支持力度加大，以德國為首的搶裝和美國等新興市場的快速擴容，中國的光伏企業以“尚德”為代表的中游組件企業，一掃09年的陰霾，業績創新高，組件的產量更是超出全球的50%。

隨著國內第一批“金太陽示范工程”的釋放，預計2010年底光伏應用項目裝機量攀升至600MW。2010年下半年，國際市場需求下降，國內整個光伏產業熱切地期盼再次出臺相關應用的政策。

進一步擴大光伏應用的范圍，真正迎來國內光伏應用市場的春天。談不上先見之明，6月底國家發改委正式啟動了“第二批光伏特許權項目”的招標，被行業定義為光伏應用與國際接軌“度電補貼”模式探索的第二次實踐。

第二批光伏特許權項目的招標，在萬眾期待中炸開了花。三季度初始，各大光伏企業為了角逐這場光伏應用盛宴，精心準備、積極籌劃，甚至上升到了企業發展戰略的高度，合縱連橫。

經過一、二季度的洗禮，清鴻和小任儼然成為了商務的骨干，較之于王旭有過之而無不及。鑒于清鴻和小任手里跟蹤的項目較有價值，總裁唐華生對于王旭信任有加，故安排特許權的項目由章偉、徐花二人負責，王旭等主要參與。

清鴻和小任是一肚子的抱怨，卻無力去改變些啥。二人深知這種國家級項目的參與對于一個商務工作的來說是一場提升價值的最佳歷練，但唐華生總在“夏寧NX10MW項目”上對王旭建立起的信任已深入人心。

與其抱怨自己的不幸，不如做好當下。第三季度，清鴻順利地簽下了遼寧營口項目的EPC合同，小任跟蹤的宿酒建材城項目如期中標。

2010年8月10日，第二批特許權13個項目，總計280MW規模，在北京開標。0.728元/度——又讓整個行業瞠目結舌，這種度電補貼的價格根本難以盈利，整個行業有如第一輪特許權招標一樣的質疑。

“中聯光伏”所投標的10個項目全軍覆沒，仿佛一記重拳打得每個人不知所措。這個光伏明星企業，創造了許多讓人驚訝的“中聯光速”，一下子讓整個行業都大跌眼鏡——總應該中一兩個??！

外頭的覺得甚為可惜，里頭的也只好隨波逐流，附和著各大媒體所謂的理性評論——這是一場屬于央企的盛宴。

清鴻知識層面尚不能完全明白融資成本、運營成本對于一個項目經濟效益的影響，只是覺得央企的人工成本如此之高，又無產業鏈的優勢，著實不應該??！

清鴻和小任的項目，算是挽回商務部三季度的臉面，不至于顆粒無收。工程部按流程籌劃著項目的開工建設，其它部門有條不紊地配合著開工前的準備，很快大家都把特許權投標的遺憾拋之腦后。

畢竟光伏應用項目的投資并不是“中聯光伏”的主業，只是章偉、徐花、王旭在公司沉寂了一段時日，意志消沉。

此時唐瑩瑩的海外業務部已籌建完成，部門年輕、活潑，幾個異樣的國際友人的面孔更添張力，一派國際化經營的景象，同時商務部的日常行政管理大權已緊緊地握在了唐瑩瑩的手里。

一直在思索，那時的清鴻一直覺得項目的建設成本才是特許權投標度電補貼報價最主要的依據，于是有意整理網絡中每個項目報價所支撐的數據。

組件價格是項目投資成本的大頭，但是針對此類項目組件在市場上的成本相差無幾，工程施工一直是“中聯光伏”的優勢，不至于拉開如此大的差距??！

也許關于項目投資更深層次的知識，清鴻還不具備理解的水平，但隨著傳統電力安裝企業的轉型、光伏制造企業的副業拓展以促進主業產品的銷售，讓光伏應用項目EPC建設行業的藍海商機轉瞬消失殆盡。

“中聯光伏”的王者地位，還沒有低頭，皇冠就掉了下來。各大知名的光伏制造企業紛紛組建自己的EPC項目管理，光伏產品鏈的優勢輔以項目EPC業務的拓展更具有成本的優勢。

傳統大型電力安裝企業，根深蒂固，真要轉型做光伏項目EPC建設，簡直是易如反掌。甚至各大電力設計院、電力三產安裝等國有企業，以支持新能源發展為口號，紛紛成立相關部門，都想在光伏應用建設的浪潮中分一杯羹。

項目EPC建設的投標接連失利，公司很多人難以接受這無情的現實，更多地抱怨市場的扭曲和一些企業的惡性競爭，殊不知在先進技術未產生效益前，產業鏈的優勢和高效管理才是競爭的關鍵。

“諧力集團”一直專注于光伏上游產品的發展，針對光伏項目EPC建設中的核心產品組件、逆變器等并無遠景規劃。

集團一直對外聲稱自家的光伏上游和行業內的中游企業互補，一旦涉及發展中游組件、電池片等產品的制造，相當于把所有的合作方都變成了競爭對手。

當然，集團的戰略后來還是改變了，不過在當時國內光伏應用市場還未崛起的行情下，上游的確是集團光伏產業發展的基調。

更讓人意想不到的是光伏項目建設的模式已在悄然在改變，單純的EPC模式已難以獲利。隨著國內光伏應用市場的發展，光伏項目各模塊的專業化程度不斷提升和普及，EPC中的各個環節的價值被逐步挖掘。

隨著國內光伏應用項目各大投資商對項目建設的認知度和管理上水平的提高，風靡一時的EPC建設模式很快過渡為平行發包模式。

小任所跟蹤的云南CX二期項目，原以為在一期良好合作的基礎上，應該是手到擒來，卻因EPC的投標價格過高而敗北，“靜義”青海的項目亦是如此。

“大華電力”在江陵省的兩個項目一直是清鴻跟蹤的重點，整個三季度的大部分心血都放在了如此兩個項目上，更是一言難盡。

楚城項目的投標價格排名第二，價格偏高但也合理，實際上“大華電力”的高層早已認可了“中聯光伏”。

從選址開始一直到項目核準，甚至招標文件的編寫，清鴻全程參與，完全當作自家的項目去協助完成項目前期的工作。最后，卻因項目負責人的一句“所謂的避嫌”而敗北。

曲建軍總大為惱火，從商務工作的角度來說，清鴻已做得相當出色，只是一些業主的品質過于低劣?！按笕A電力”的港市項目，公司決定放棄，同樣是一段嘔心瀝血的白費。

三季度的尾聲，對于清鴻和小任來說有一些惆悵，有一些抑郁。清鴻從一些人丑陋的嘴里體味了何為“在商言商”的道理，原來這四個字會讓失信的人說的如此“振振有詞”的感覺。

2010年9月21日，財建【2010】662號《關于加強金太陽示范工程和太陽能光電建筑應用示范工程建設管理的通知》發布，繼續延用的是光伏應用項目初投資補貼的模式，一掃第二輪特許權項目的實施對行業造成了消極情緒。

《通知》里明確了進一步擴大國內光伏應用的規模，降低成本。相較于09年的“金太陽示范工程”，范圍更大，補貼更靈活，甚至設備的補貼直接支付至設備廠商，于是很多申報成功的業主采取的是平行發包——E\P\C分模塊招標。

這也意味著項目開工建設時，承建單位大都缺少了P（產品）的利潤，很多大型光伏EPC建設企業的興趣減半，單純從事C（施工）的利潤太薄，尤其是很多設計單位以優惠的E（設計）早已囊括了C。

“中聯光伏”非光伏應用項目的投資企業，預期沒有完整的項目EPC或小EPC（扣除組件和逆變器），公司對此政策便未做過多的關注。

或許是得益于“中環光電”期間光伏應用工藝設計知識的學習，閑著的時候，清鴻便開始著手研究“金太陽示范工程”申報材料的編制?；蛟S是“天下文章一大抄”，在兩天時間里他便會編制完成一個項目的申報材料。

一般電力設計院的編制成本單個項目在十五萬元左右，很多項目投資業主在不確定是否會申報成功的前提下，都不愿意承擔過高的申報費用。

設計院的成品材料也無非如此，清鴻編制的質量與其不相上下，于是清鴻開始做起了兼職，編制一個項目的申報，獲利兩千元，大概編制了七、八份吧！ 白天在公司無精打采，晚間不亦樂乎，權且當做貼補家用。

隨意在繁鬧的大街上徜徉著，腳下一片輕盈，和煦的陽光灑在這遍眼都是亮麗的玻璃幕墻之間。顯眼炫目的電子廣告屏，粼粼而來的車水馬龍，川流不息的行人，無不反襯出珠海路的繁華景致。此時，便是蘇城秋最美的時候！

這一段日子的碌碌無為，添了幾許自我解嘲。吃完午飯之后，清鴻和小任相約至樓下的商業街去走走，陽光的溫暖更添了幾分慵懶。

入職“中聯光伏”以來，兩人一直處于善意的競爭狀態，更是一種惺惺相惜。清鴻很是欣賞小任的“殺伐果決、意氣風發”，小任更愿意去高看清鴻的“沉穩細膩、目標明確”。

“商務工作做得再好有毛用??！決定中標與否的關鍵不在我這里。反而是我們的工作在別人的眼里成了到處‘吃喝玩樂’，有價值的只是做一個商務的標書而已?！北磉_著委屈和對別人包容最好的方式，莫過于淡淡地一笑。

“是的！你跟蹤的‘大華電力’項目，工作沒有二話可說。我的項目，就算是我的親兒子，這樣的價格也不可能讓我中標??！”

“技術標書更不要提了！這半年來就沒有任何的創新，產品技術、施工組織等一直抄用的‘SX金太陽’項目的標書?！毙∪螒C慍地說道，走了兩步又深深地嘆了一口氣。

“技術方案、施工組織一直都是那老掉牙的幾個篇章，我搞商務的都會編寫了。說到技術方案，最近在幫一些朋友編寫“金太陽示范工程”的申報材料，絲毫不遜色于我們設計部編寫的?！鼻屮欁曾Q得意地接上小任的話茬。

“我們的合作供應商永遠就是那么幾家，又中不了標，我甚至都覺得我們落伍了，一直沒有創新，戰略合作伙伴也沒有新的引進。再如此下去，我都懷疑競爭對手把我們甩遠，而我們卻還一直禁錮在自己曾經的輝煌里?！?/p>

小任略感危機地說道，有一些猜想在他腦海里閃過，一時不便表達。

“不多想了！多想無益。前面的廣場上曬曬太陽去?！鼻屮櫳钣型?，卻無意于把這一個話題再延續下去。找了一個長椅子坐了下來，點燃煙，靜靜地看著身邊來往的行人。

左邊的那棟大廈便是公司的辦公大樓，公司位于大廈的50樓至53樓，全都是整層租賃，一出電梯，映入眼簾的公司LOGO異常顯眼壯觀。辦公環境窗明幾凈，能看到不遠處的紫銀山、蘇城湖——秀色可餐。

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