第3章東州市服裝批發

陳興買一個手機后，把電話號碼給到了吳師傅。

然后馬不停蹄的踏上了東州市的班車上。

東州市比深城繁華，東州作為省會城市有千年的歷史，匯集了各界精英，商業發達。

作為南方的兩個大城市，兩地相距100多公里，98年已經有高速公路了，來回穿梭的車輛絡繹不絕。

不到兩個小時，陳興來到了東州市汽車站，下車后直奔服裝批發市場。

不愧是大城市，這里喧鬧聲不斷，

擺攤賣特色小吃的油煙充斥著街道，來來往往的商販拉拖車的聲音不絕于耳，街頭賣藝的鑼鼓聲有節奏的拍打著，獨特的建筑展現了城市的歷史和文化。

陳興早已習慣了這種場景，這是一個充滿活力的地方，讓人不由自主的沉浸其中。

一棟恢宏的建筑門前，狹小的門口，貨販的推車占據著整個門。

陳興只得從側門進入，從剛才觀察的情況來看，這棟樓的生意是最好的，生意好肯定有它的獨到之處。

內部的空間更加狹窄，店鋪與店鋪僅可過兩人，喧鬧聲比街上小了許多，多是一些買賣喊價聲。

“老板，看看這些都是新到的貨，要多少可以優惠給你?！?/p>

路過一個店鋪門前，里面的老板娘看著陳興說道。

見陳興不動聲色，老板娘繼續道：“你看這個款式，絕對潮，放眼整個市場就我這里有這個款式，絕對一手貨源?！?/p>

老板娘拿著一件長袖的秋裝展示給陳興。

陳興駐足看了一下，問道：“這種什么價？”

老板娘頓時一喜，微笑道：“老板，看你要多少，每個量都不一樣?！?/p>

“一件多少錢？”

老板娘臉色一變，“一件啊，一件20塊?！?/p>

“200件呢？”

“老板你先看看這料子怎么樣，我看老板你比我還懂貨，看看它值什么價錢?！?/p>

陳興擺擺手，道：“我不是很懂，看你給價?！?/p>

“老板，看你面生啊，第一次來這吧，那我給你說啊，這里的款式，一樣拿一點滿1000件話，5塊一件?！?/p>

陳興摸了摸那料子，感覺一般，也對得起這個價錢，又相繼問了其他的款式，說道：“我剛來這邊，先看看先?！?/p>

陳興不再理會老板娘的吆喝，徑直走開了。

看了幾家，這里的款式都相差無幾，價錢也是一樣，差點信了那個老板娘的話。

她的位置最好，門口進來就看到她的鋪，一些初來乍到的，肯定會首選她的商品，關鍵價格沒有出入。

逛一圈后，陳興對市場有了大概了解，他們的價格基本統一，想要更低的價格沒有突破口。

“老板，您需要進貨嗎？我這里有便宜貨?！?/p>

陳興看到一個20歲左右的小姑娘突然在他旁邊說道。

“你怎么知道我要進貨？”

小姑娘有點不好意思的說道：“您一進門我就看到你了，您一共看了8家的貨，貨可能你滿意，價格你應該也滿意。我不知道您需要什么樣的，所以冒昧的問一句?！?/p>

她說得很坦誠，她一值都在關注陳興。

陳興饒有興趣的看著她，這個姑娘膽子真大，看起來又害羞。

于是說道：“好，看看你們家的?！?/p>

小姑娘很開心說道：“您跟我來?！?/p>

在小姑娘的帶領下，七拐八拐后來到了一個店鋪門前，招牌上寫著金藝服飾。

店面不大，各種服飾齊全，春夏秋冬四季都有，款式和其他店面大同小異。

山寨橫行的時代就是這樣，你出一款暢銷產品，另一家馬上進行仿制，外觀上相似度極高，剩下的就是品質上的差異。

陳興看這里的質量也可以，問道：“這個市場里的貨都差不多，說你們的價格吧?！?/p>

老板也是個女的，30歲左右，她停下了手中的活，說道：“價格方面和其他店的差不多，老板如果你貨量大我們可以優惠點?！?/p>

“這個小姑娘是……”陳興有點疑問道。

“她是我妹妹，來這里幫忙的?！?/p>

陳興繼續道：“想必你們也知道，貨大家都差不多，價錢也一樣，我憑什么要在你這里買，我不會選擇有實力點商家嗎？你們的貨不比別人的多比別人得好啊?！?/p>

老板娘一時間不知道怎么說。

小姑娘說道：“老板我們有完善的售后服務，如果有質量問題可以退貨退款，您進貨后可以享受全方位的服務保障，包括免費送貨上門，如果訂購滿10萬的貨，贈送各類衣架1千個?！?/p>

老板娘急道：“小妹，小妹?！?/p>

顯然那些服務都是不包括在內的，老板娘急眼了，連忙叫停。

“老板，不好意思，我妹妹亂說的?！?/p>

小姑娘不耐煩道：“姐，你以前的那套模式不行了，馬上就21世紀了，現在講究服務，只要我們服務到位，哪有賣不了的貨，現在好不容易來個客人，你就讓我來談?！?/p>

這姐妹真有意思。

小姑娘道：“老板，怎么樣？”

陳興微笑道：“姑娘貴姓?！?/p>

“我叫梁藝珊，我姐姐叫梁藝欣?！?/p>

“我叫陳興，很高興認識你們?！?/p>

梁藝珊眼睛一亮，喜道：“老板，你確定在我們這里訂貨了嗎？”

從梁藝珊剛才一番話中陳興已經確定在這里訂貨了，主要是她服務好，送貨上門還贈送配件，和自己的理念相吻合。

“對，我要在你們這里訂貨?！?/p>

“太好了，姐姐你看這個月終于開張了。老板你等下，我給你拿貨單?！?/p>

不多時，梁藝珊拿著一個本子，本子上寫著每個每個樣板上都有圖片和價格，圖片和實物相符。

梁藝珊指著一個圖片道：“老板，你看圖片上的衣服和實物是一樣的，”隨后從貨架上拿了一件衣服下來，翻開里面繼續道：“你看，這做工，這質量，不錯吧，都是大廠做工，質量絕對有保障，保證買不了吃虧?！?/p>

又從貨架上拿了件下來，一一講解。

“我們品種也齊全，從童裝到中年服裝男裝女裝都有，還有內衣內褲襪子?！?/p>

“有些過季的衣服我們5折賣給你了，到時候你把那些過季的衣服在門口一擺，搞個打折促銷，肯定非常吸引人，或者是買衣服送一件過季的t恤，你想想現在誰不貪點小便宜，買到即賺到嘛?！?/p>

梁藝珊這小姑娘的嘴巴真可以，都說到點子上了，關健她還樂在其中。

“嘿，老板考慮得怎么樣，訂多少?！?/p>

“我看看啊?！?/p>

梁藝珊一驚，連忙道：“老板，還考慮什么，這買賣你穩賺不賠?！?/p>

“我看下訂什么貨啊，我不可能什么都賣吧?！?/p>

“喔呵呵呵呵，老板你隨便看啊?！?/p>

梁藝珊以為陳興還要考慮，尷尬死了，臉龐霎時一紅。

這時姐姐端了一杯水過來給陳興，“老板您喝水?！?/p>

陳興道了聲謝謝，接著繼續看衣服，在每個需要的貨物上打個標記，寫上什么尺寸需要多少，正常身高的多點，顏色也多點，冷門尺寸就少點。

忙活了半天終于完成了訂貨，幾百個款式，也不知道要多少錢。

姐妹倆不停的用計算器算著，臉上漸漸露出喜悅之色。

一盞茶的功夫過后

梁藝珊笑瞇瞇道：“陳老板，金額已經算出來了，貨款一共是60萬，這里面包括了一些過季的衣服，件數一共是5萬件，我剛才說過滿10萬送您1千個衣架，現在要送6千個衣架，我估計，這6千個衣架您也用不完，我看這樣吧，送您3千個衣架，再送您一些落地衣架，您看怎么樣?！?/p>

聽到金額陳興被嚇了一跳，60萬！哪有那么多錢，不過這些衣服都是選好的，不好更改了，不然又得從頭看一遍。

這時陳興頭皮有點發麻了，這怎么解決啊。

算了，硬著頭皮上吧，說道：“我的店在深城，這個月25號開張，我先給兩萬定金給你們，剩下的貨到付款?！?/p>

“不可以，定金要付5萬，不然這些衣服你不要了我們怎么辦?！币恢睕]有說話的梁藝欣突然說道。

陳興道：“我做生意講究誠信為本，不會為了區區幾十萬喪失信譽。我不是給了兩萬定金嗎，我都不怕你們跑了?！?/p>

這個時候做生意講究一手交錢一手交貨，信用都是建立在多年的交情上的，一個陌生人必須遵循規則。

“可以，”這話是梁藝珊說的。

“愛折騰你就折騰吧，我不管了?！绷核囆懒孟逻@句話就走了。

留下了不知所措的陳興和梁藝珊。

“你姐姐這是怎么了？”

梁藝珊欲言又止的樣子，不知道如何說。

“老板，先不管我姐姐了，這個我能做主，您拿兩萬定金，到25號所有貨都全部給您送到?！?/p>

“好，就這樣定了?！?/p>

拿到了兩萬塊錢，梁藝珊滿心歡喜。

“老板，現在天色很晚了，您晚上是住在東州吧?！?/p>

陳興道：“對，晚上在這邊逛逛，明天回去，這附近有什么好玩的地方嗎?！?/p>

“老板，您給我們這么大的生意做，等下我請您吃飯，等我一下哈?！?/p>

梁藝珊拿著錢不知道跑哪里去了，估計是去存錢吧。

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