我放下筆,點了一支煙,
“老周,給你施工三分之一,不要你交保證金,我有資金,你本屬于公司項目經理,家裝還有工程款沒支付你,我要求交保證金是為了履約,公司也不派管理人員了,按工期每月支付你6000元管理協調工資,你看怎么樣?”
老周當然愿意,跟我三年從沒紅過臉,絕對信任我。
“謝謝錢總!我介紹兩個班組你,你考察看?”
有了和老周的溝通,我心里有底了,次日約了公寓房陳總在麥當勞完成合同簽訂。
我據理力爭,把回扣降低了一個點,約定了開工日期。
幾天后,
孫同通知我去公司聊聊防水工程事宜。
一進中富公司,汪健剛好從財務室出來,看到我笑嘻嘻說道:“錢總,來,到我辦公室。我有事請你幫忙!”
我跟著汪健進經營部。
“什么事?汪總,神秘兮兮的,是不是有好消息?”
“好消息不第一時間告訴你!抽支老煙,還是你給了的,真有事要你幫忙!”
“什么事?”
“我有個鄰居,天天見面,公寓房你不是合同簽了嗎?昨天來找我,要我和你招呼,能不能分幾層讓他施工?”
“這個事,可以??!10層,但我要收保證金的,15萬?!?/p>
老周介紹兩個班組,一個已確定,還有一個在考慮,沒交保證金了。
“能不能優惠點?給我個面子!”
“肯定可以,我們什么關系!少一個點,但是保證金不能少,第一次合作,我要看看對方實力,你告訴你鄰居,保證金開工就可以逐步退還?!?/p>
我想的是,汪健以后還要他關照,反正談下來少了一個點回扣,就給汪總面子。
汪健看我痛快,滿意地笑說道。
“好!謝謝!我通知他!”
第二天我還在工地,財務小徐來電。
“錢總,公司有個人過來找你,要交10萬現金,看你不在,要交我,我收不收?”
“誰???”我問。
電話那頭,安云拿過小徐手機。
“錢總,我安云,汪總介紹的,公寓房分點工程我施工,15萬沒有,進場不是就可以退還的,交10萬吧?!?/p>
“好吧!讓財務給你開收據,承包合同你過天來簽吧?!?/p>
“簽不簽無所謂的!”
幾天后,
我又到孫同辦公室,孫同見我從辦公桌位置站起來,把辦公室門關起來,給我泡茶。
我連連道謝,遞提了一支煙給孫同。
“謝謝!孫總,什么情況?”
“昨天喝死了,重點局***,上午還去打點滴的?!睂O同點了煙,擼起手臂,說道,“你看,防水差不多確定了?!?/p>
“是嗎?那不就好了!什么時候開工?”
“就差臨門一腳了,工程要防水資質,公司沒有,掛靠不是又是管理費成本,我談好了,用材料品牌中標?!睂O同得意洋洋說道,右手捏了捏手指,“但是要這個!”
“這個羊毛出在羊身上,無所謂的?!?/p>
孫同意味深長說道。
“1600萬工程,不給100萬拿不下來,你說是不是?關鍵公司現在沒資金,所以找你來聊聊?!?/p>
我明白孫同的意思。
“那孫總你什么意思?借款不行!100萬還沒還?!?/p>
“100萬公司借款,每月支付利息你的,我現在個人問你借,中標分包出去,一個人也來不及施工,到時候有保證金收過來還你!你不相信?我們可以一起運作!”
我想了想,說道,
“可以,我信任你,你當借款你個人,中標該怎么操作就怎么操作,不中標馬上歸還,限期一個月,不計息,超過一個月按5分利,你看行不行?”
孫同一口承諾。
“可以!我提前通知你,要取現金?!?/p>
一星期后,接到孫同通知,100萬現金裝好箱,晚上8點,會同孫同來到新站區一棟小區樓。
“錢總,三樓,房內亮燈的那戶,我們上去,已電話聯系過了?!睂O同打完一個電話,對我說道。
又是一星期,防水工程中標,孫同又把我約到公司,同在孫同辦公室還是另外兩個人。
孫同見我進門,興高采烈地說道。
“錢總,要感謝你,工程中標了,三個標段,三份分包合同,郭總、王總已簽了,最大的標段留給你,你簽字!”
“錢總,你最大的標段!保證金30萬,我們一樣交的,孫總特別照顧你,公司收8元/平方管理費,一視同仁的?!惫傂呛钦f道。
我拿過來一看,確信無疑,于是簽字。
孫同說道:“你們不知道,沒錢總支持有這么順利中標!你們60萬還他,我個人還要還他10萬!”
“晚上我請客,樓下飯店!”我痛快說道。
孫同說道:“你們自己協調好,晚上我有客戶,去敬一杯酒,郭總、王總,你們沒事了吧?先走,我和錢總還有事談?!?/p>
郭總、王總倆人一聽孫同下了逐客令,趕緊打了招呼,先行離開。
待倆人離開,孫同說:“錢總,有沒有工人?這幾天就要進場!”
“什么情況?孫總,工人多了?!蔽壹{悶問。
“4S店,合州、六安店土建結束,裝飾要馬上進場,你去施工吧?只有50天工期?!?/p>
“多大標的?50天完工?!?/p>
“沒標的,內裝1000多平方,外裝300多平方,200萬暫定價,按定額取費,下浮7%給土建公司,工程結算按三類取費?!?/p>
“定額取費?人工費低得很,50天?兩個地方完不成的?!?/p>
“就是??!董事長已答應客戶了,沒辦法?!睂O同認同,靈機一動,又說,“這樣吧,錢總,公司做合州的,六安店你組織人去施工?”
“來不及的,再說定額取費利潤不確定,還要下浮給土建,沒干勁!孫總,你找其他人吧,我不參與!”
“我找夏國豪了,現在夏國豪在你公司了?劉興成也能做,就是沒資金的,有人施工,我就不提了?!?/p>
“是的,夏國豪在我公司當副總,劉興成我也認識,也是做裝飾的,人還是可以吧?!?/p>
“錢總,給我消化一個,六安店外墻多,你當涂工程不是有幕墻工程量,一起做,合州我組織人施工,工程結算你放心!大不了我拿汽車給你現金,好不好?”
我想了想,說道,“要不這樣,孫總,夏國豪在運作財經學院項目,我安排不出項目經理,外地工程不派施工員不行!你聯系下劉興成,他愿不愿意去管理,我付工資?!?/p>
“可以,你讓汪總聯系劉興成,汪總和他是朋友!”
聯系汪健,讓他通知劉劉興成,劉興成本來就閑在家里,一聽我聘請去管理工程,立馬答應。
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