第093章 策馬揚鞭

泰明公司順利搬遷天鵝湖，我開始招兵買馬，設計部、市場部、工程部、副總一應俱全。

我還通過培訓學習工程造價，此時的超洋汪建，已是好朋友，跳槽到中富裝飾任副總經理（主管經營部），于是又招了一名造價師，通過汪總介紹業務，給客戶代理招標。

家裝業務由副總張健負責，加盟裝飾行業網站，市場部交房小區做宣傳，設計部跟進。

張健是我從其他公司挖過來的，對于家裝工程的運作相當熟悉，一到崗，公司就初見成效。

工裝業務有副總夏國豪負責，從投標，開標，施工管理到工程決算。

夏國豪是施工員出身，自己投標做工程，掛靠中富裝飾和我有接觸，經汪健介紹，我聘請到崗。

市場部經理汪蘭，是合州朋友介紹的，之前在蘋果裝飾做業務員，有相當經驗，聘請過來，配置三名業務員、兩名助理設計師負責交房小區擺臺，開拓業務。

設計分設一部、兩部，展開競爭，一部經理劉合理，建工本科畢業，設計能力突出，配置4名專業設計師。

二部經理張仁華，原東箭裝飾公司設計師，對網單客戶跟蹤有相當經驗，配置三名設計師。

同時招聘造價師小王，配合招標投標。

助理工程師常浩為現場施工員、資料員小童，材料員小舅子子軍、配合夏國豪工程施工管理。

公司每天的晨會是必需的，所有員工全部到崗，站成兩排，晨會我一星期參加一次，平時都是由副總張健主持。

一小時后，副總張健到總經理室向我匯報工作。

張健在桌前椅坐下來。

“錢總，合西小區擺臺已五天，目前征集到三家樣板房，距我們計劃五套樣板房還有兩套，我已要求市場部加大力度，設計部對中鐵軌道公司辦公樓設計已經完成，待業主確認進入預算報價，需夏總工程部配合，網單中央公園工程已經開工?！?/p>

我點點頭，遞過一支煙，自己也點了一支。

“好！辛苦！張總，合西小區樣板房一定要征集到，依托樣板房尋找客戶，一個成熟小區，力爭簽單15戶以上，價格可以適當優惠3-5個點，這個具體你決定！”

“錢總，網單質量不好，大多數客戶都是咨詢為主?！?/p>

“這我知道，網單客戶注重性價比，正常簽單率達不到20%，我了解，其他公司也是這個比例，我們只能想方設法提高簽單率，你和設計部好好商量?！?/p>

“好的！沒其他事？我先出去了?！?/p>

對于目前公司人員配置，對于我來說，壓力山大，加公司前臺劉玲、出納小小、網銷孫國菊，泰明公司全員已達20人，每月的基本開支費用十多萬，家裝每個月有幾家簽單，利潤是遠不能維持公司費用。

有幸招標代理每月都有業務，客戶投標保證金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造價費用，加上工裝施工利潤，足于彌補公司正常費用，然而整體公司盈利不多。

我把副總夏國豪叫進辦公室。

“夏總，張總說中鐵軌道公司辦公樓裝飾設計已接近尾聲，報價你及時跟進，目前公司家裝業務成本相對比較高，還是要努力開拓工裝業務，爭取拿大一點的項目，你想，小工程項目管理費用還是一樣多！”

夏總深有同感。

“是的，家裝太繁瑣，利潤不高，施工周期長，我也考慮，大工程就是施工成本大，1-200萬工裝是小了，最好3-500萬的工程，做起來也容易?！?/p>

“目前我們有什么工程在投標？”

泰明公司沒資質，運作模式是由夏總通過招標信息擇優選擇，公司掛靠有資質公司自行投標，掛靠依中富公司為主體，長期合作公司有省裝公司、固美工程、環藝公司等幾家注冊本地一級企業，選擇200萬以下的裝飾工程，多家投標，10次投標費用成本在5萬以下，差不多能中標一個，再有工程部施工消化。

“目前省計量院160萬標，我們投標142萬，馬鋼辦公樓裝飾180萬，我們投標172萬?！?/p>

“有個1000多萬，公安局辦公大樓，表舅和我說了的，我也是接觸了政委兒子，省廳刑偵于洋，答應幫忙，但是投標費用太高，這不中標十幾萬就泡湯了，中標利潤大家分，所以他們也同意出投標費用，你關注下！”

“小胡和我說了，公安局讓我們投，我看了，1600多萬控制價?！?/p>

“投吧！我是不想的，這線條的工程不好干，表舅說有關系，就投吧?！?/p>

“好，財經學院圖書館改造，我姐在這學院的，要裝飾，這項目我們可以參與下，400多萬，就是墊資?！?/p>

“只要有利潤！羊毛出在羊身上，你跟蹤好?！?/p>

“好的，還有錢總，我們需招聘施工員，我的想法是承包項目經理不得行！公司還是要管理，不如招聘施工員我們自己干。這樣利潤不是最大化了?！?/p>

“我也在考慮這個問題？可以！材料公司采購，資料，公司配合，項目經理白白給他賺錢，再有中標工程自己消化！你負責招聘！”

幾日后，省計量院工程中標，中標工程是固美公司，完成內部施工合同，我安排夏總組織自行施工。

馬鋼辦公樓裝飾是馬鞍山魯藝公司中標，還在中標公示期，我立馬和魯藝陳總交涉。

陳總比我年輕，很是精明能干。

“你也投的？馬鋼我們的會員單位，所以我們下浮不多還能中標，工程利潤可以，我們自己施工！”

“陳總，你看，你們大公司，100多萬工程還要從馬鞍山到合州施工，施工成本就高了，不如讓我做吧！適當收點費用算了?！?/p>

“不是不可以，20%的利潤也是10多萬了，你給12萬，我可以讓你?！标惪偛灰啦火堈f道。

“陳總，你也是老司機，多少利潤是清楚的，怎么樣也讓我賺點，合作愉快！以后你們合州中標的工程我多可以消化，是不是？6萬吧，就當第一次合作！以后肯定有機會！”

“不得行！錢總，6萬我們溝通成本多不夠！算了，我還是自己做吧?！?/p>

我清楚魯藝不可能自己做，項目經理、施工員、資料員，工期三個月，工資成本就是4-5萬，就是十幾萬利潤也是所剩無幾，只是想抬高價格而已。

最后8萬搞定，內部合同簽訂，全額支付完，開始組織施工。

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