第023章 提前預料

經營大半年后，我又有了想法，對門市調整規劃，仔細分析幾個月經營情況，已經在市場前前后后轉了兩回。

“二妹，現在板材批發，利潤微乎其微，裝飾板只能零售，地板銷售我們是原板，現在產品都是品牌免漆板，生意基本依靠批發PVC扣板，一個月近萬方量產生利潤，我計劃拓展產品銷售，做瓷磚生意。你覺得怎么樣？”

“做是可以做，就是目前我們店面太小，瓷磚要出樣，樣品展示好，才能吸引客戶?！?/p>

“我昨天上樓和許總聊起，大樓下面有6間門面，5千一間租金，準備拿下來，專門做瓷磚生意?！?/p>

“太大了，房租一年3萬6了，再是兩個地方，我們兼顧不到?！?/p>

“我想好了，面積大，隔一半，后面當倉庫，把建軍、吳雨叫過來幫忙，他們本來閑在家，建軍又在建陶部做過三個月?！?/p>

吳晴一聽，連連搖頭，說道：“你又想到建軍，不行的，懶，坐不住的，姐是可以，讓她來幫忙，給他工資她肯定愿意?！?/p>

“在后面倉庫裝個房間，讓他們一家吃住在店里，上班也方便?！?/p>

我胸有成竹，已計劃好一切。

吳晴考慮了半天，沒反對，對于瓷磚生意，利潤也是看好。

說干就干，第二天去建軍家把計劃一說，建軍夫妻當然愿意。

簡單請個木工師傅，做好樣板，半個月，瓷磚門市開業。

我也就忙起來，不能全部依靠浙江老潘倉庫的產品，浙江產品太次，已市場考察多次，廣東產品價廉物美。

我到處市場進貨。

大區市場，老板阿東浙江溫州人，一直做浙江產瓷磚批發生意，為滿足客戶需求，最近從廣東進了一批瓷磚，把一半倉庫裝修成展廳，今天在指揮員工出樣。

我在市場轉來轉去配貨，家輝那進瓷片、小蔡那進外墻磚、還要到小福那去配點波紋瓦。

‘咿’，這新開了門市，規模還不??！原來是個倉庫啊，我好奇，不由自主停住了腳步，三天兩頭在市場，每條街都相當熟悉。

“老板，進什么貨啊，瓷片嗎，進來參觀參觀？”店主模樣的人看我站在門口，笑呵呵說道。

“是啊，瓷磚，你們在門市剛剛裝飾好啊，樣品展示得不錯?！?/p>

“我們原是倉庫，現在裝飾門市，展示樣品，進來看看，需要什么我優惠給你?！?/p>

“噢”我走進門市，左右參觀，指著裝飾板上的瓷磚問，“你這個什么價格？”

店主遞了一支煙給我，

“你之前哪家拿貨，他們給你什么價格，我便宜給你?！?/p>

我接過香煙，他掏出打火機，給我點上，又問，“老板哪里人？在那個市場做？這市場我見你幾次了?！?/p>

“我金橋的，在銀苑建材市場，之前一直在過街家輝、小蔡家拿得多些?！?/p>

他驚喜地問：“金橋的，可認識阿宏，我常去金橋的?！?/p>

“怎么會不認識，阿宏，赫赫有名，你金橋熟悉？”

我驚訝。

他得意起來，說：“那是？你看中產品，我比他們優惠一毛，你拉走，我還賒你，押一車貨?！?/p>

“你開玩笑？這么信任我？”

我表露懷疑。

他門市吸引我的不是產品，是樣板，之前所有批發、零售的樣板都傾斜，中間釘個木條，一層層放的瓷磚樣品，這個樣板是垂直的，一整塊只粘貼一個產品，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣墻，效果特別好！

“真的，這有什么，我在市場見你好幾次了，你進量可以，有什么不放心的，那天我再去金橋，請你喝酒?！?/p>

我難以置信！

之前進貨回去，再批發出去，利潤一箱才1塊5，便宜一毛錢，一箱瓷磚25片，就是2塊5，這價格太誘人！還賒賬。

我也痛快，整整一車貨現款結算，他也爽快承諾下次開始賒賬，定期再結算。

有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫，銷售量大幅提升，建軍也爭氣，兢兢業業，安分守己，天天在門市忙碌。

年底核算，兩個門市銷售產值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯，超過七成。

我信心滿滿，又計劃調整門市，把人齊在一起，開會討論。

我說，“我計劃好了，今年把板材處理完，板材門市撤銷，租個倉庫，把瓷磚門市裝飾下，增加配套潔具，全力以赴經營瓷磚、潔具?！?/p>

“板材還是能夠賺錢，先不要撤銷?！苯憬銋怯暾f道。

“是啊，先不要，生意再差，PYC扣板批發，還是有幾塊一平方利潤的，再差也不至于虧本?！眳乔缫舱f道。

“可以再做一段時間，看看情況再決定?！苯ㄜ娨舱f。

我目掃三人，點起一支煙，抽了一口，

“你們不了解？現在我們地板銷售已擱淺，板材你們看看，鎮上開了多少家？市場就我一家，批發沒有優勢，扣板批發是有利潤，扣除人工費、房租費還有多少是利潤？而瓷磚生意，老潘不用說，在市場幾年了，孫興、殷杰、小周都到市場來租門面做瓷磚生意，為什么？你們知道嗎？政府有政策，創建衛生城市，露天廁所全部拆除，政府補助到戶，你們想象一下明年的建陶市場？一旦做起來，我們可以全部精力、資金投入，直接工廠進貨，不要爭論了，聽我的?！?/p>

三人對望，不吱聲，無可厚非，門市經我一步步調整，才有今天，再有意見只能服從，也完全相信我眼光、膽魄。

我最終決定，保留板材銷售，但退租一半板門面給隔壁賣鋁材老孫，增租兩間庫房，又把門面原倉庫拆除，全部裝飾成門市，樣板參考阿東門市，成了市場最大的建陶銷售展廳。

開年后，果然如我所料，建材市場門市人氣飛漲，市創衛，政府補助，拆除露天廁所，政府補貼各家各戶，安裝室內衛生間。

由于我提前預料，生意自然最好，忙得不亦樂乎，每天的零售額少則三萬，多則五六萬。

三輪車送貨應接不暇，同村老兄弟建國，永祥、建剛，連阿兵也買了三輪車，在市場負責送貨。

門市中午管飯，庫房門衛作廚房，原來是送貨員誰空誰做，現在忙得中午吃飯多沒時間。

我把老媽請來，幫忙買菜、做飯，照樣開工資。

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