第32章：據理力爭

金掌柜高傲抬了抬下巴，言語中還有著隱隱的豪氣：“我們百食園最是厚道，愿意出八十兩！”

楊初意輕笑出聲，而后似乎怕金掌柜覺得她不莊重，忙道：“讓金掌柜見笑了?！?/p>

“不妨事?！苯鹫乒衩嫔虾蜕?，心里卻十分滿意她的表情，覺得鄉下村婦果然是眼界淺薄，見錢眼開。

只是還沒等金掌柜開始得意此行不費吹灰之力時，下一秒便被拌倒在原地。

“金掌柜，我一個婦道人家，這算賬怕是有錯漏，您幫我看看我下面這筆賬可有算錯?！?/p>

楊初意一臉要虛心請教的模樣讓金掌柜驕傲得不自覺挺直了身子，嘴里卻謙虛說道：“好說好說?！?/p>

楊初意抿嘴一笑，然后開始條理清晰的算了起來。

“四百斤臘腸總賣價是三十二兩，這制作成本嘛，算上損耗，我們買豬肉要備下五百六十斤左右，算作十兩?！?/p>

“村里工價便宜，三十文一天也夠了，請四五個人忙兩三天，五百文不到。又或者我們咬咬牙，自己做。我再把佐料錢也算進去，加加減減，到手至少有十七八兩，對嗎？”

金掌柜見她心有算盤，吐字如珠，不由得吃驚，哪個婦人聽到八十兩不是早已經昏了頭應下的，哪還會記得算這些。

楊初意一臉平靜，“八十兩，我們忙個三兩年也就有這個數了。金掌柜，難得您為我們著想，可您到底是小看我們莊稼戶了，我們有的是力氣，別說忙三年五載，忙一輩子也是沒問題的?！?/p>

“欸，不對！”

楊初意輕敲了一下自己的額頭，狡黠一笑，補充道：“我倒是糊涂了，這四百斤是加量的。除去前頭，后頭估計還要再加呢。若臘腸名氣大了，一年做個千八百斤肉，估計也不算什么?！?/p>

方至誠配合道：“娘子說得是，我可不就是白長了一身力氣嗎。不用請人，我熬個兩天，定能弄好這四百斤臘腸，往后管它千斤萬斤，我也絕不喊累?！?/p>

楊初意嘴角噙著一抹淺笑，給他添了一杯茶水，恭敬遞過去，“相公辛苦了?！?/p>

方至誠忙接了茶，“不辛苦，不辛苦，這是為夫應該做的?！?

兩人一唱一和，配合默契，十分和諧。

金掌柜一臉不贊同，“方娘子，雖說照你這么算是沒錯，可這世道易變，食客口味刁鉆，你又說這臘腸只能秋冬做，也不知能興旺幾年，我們買方子風險大得很吶?！?/p>

“這樣啊，”楊初意言語十分誠懇道：“我們都是老實本分的，沒考慮到這些。這樣的話，方子還是不賣的好，怎么能讓百食園擔風險呢。這不行，做人還是要厚道些的好?！?/p>

方至誠適時來了句，“我幼時最是盼著吃肉，如今成家了，依然天天盼著吃肉，就連村里老太公也是饞肉的?？梢娺@豬肉最是招人惦記的，我還真想不通會有人不喜歡吃肉呢?！?/p>

金掌柜抽了抽嘴角，楊初意則是低頭喝茶，借此忍住笑意。

小磊也幫腔道：“肉好吃，吃不膩！”

小寧還懵懂著，但不妨她同意哥嫂所言，重重點了點頭，還怕不夠有份量，趕緊大聲附和：“沒錯！”

金掌柜咧開嘴，干笑道：“我這不是想著干脆別叫你們沾手，拿了錢好快活快活嗎。其實這價錢我們還可以商量的，看在之前我們雙方有往來的份上，便算一百兩！”

他說完還搖頭補了句：“這價至今沒有過，還是我私人先說的，回去上頭還不定要怎么訓我呢?！?/p>

楊初意點點手指，“一百兩，其實也不到五年的功夫。欸，不瞞金掌柜，這方子我還想著傳給子孫后代的，也教他們好好經營，像百食園一樣，成為家喻戶曉的老字號呢?！?/p>

金掌柜臉色一沉，目光也變得犀利嚇人，全然不復方才溫和好說話的模樣。

他擺起了強者的威嚴，“方娘子，這生意可不是那么好做的。多少人手里握著方子卻敗在自家工坊，有些東西還是要給有能力的人經營才好。畢竟這眼界和影響力可不是普通人十年八年能做到的！”

楊初意一副受教了的表情，可語氣卻是一分不讓。

“誰說不是呢。手握方子的確不是什么大能耐，不過取個巧罷了。誠如百食園，從無到有，從有到優，也是經風雨，歷千帆。我今不過也是從風雨中開場罷了，您說對嗎，金掌柜？”

這番話不禁讓金掌柜心中暗贊，雖然想用強硬些的手段，又怕她以后還有別的好食方能給百食園帶來更多的收益，不由得為以后留點余地。

畢竟他今天是來做生意的，不是來結仇的。

金掌柜幽幽笑道：“方娘子，高師傅說你不識字，可我觀你出口成章，妙語連珠，到底是他撒謊，還是你藏拙??？”

楊初意淺笑應對，“這么多學子飽讀圣賢書，按理說，應是人人才子狀元才對，可每年落第士子何其多。由此可見，書中道理，所教為人處世之方，還需還于生活才能領悟，您說呢？”

關于這點，金掌柜倒是頷首認同。

士農工商，雖然鳳藻國大力鼓勵人們經商，可說到底商人的地位還是要低些。

那些讀書郎，便是手無縛雞之力，不通人情，甚至不知人間疾苦，也能稱之為真性情，夠純粹，有傲氣風骨。

楊初意自嘲一笑，“不瞞金掌柜，窮人的孩子早當家。我明理，懂世故，這恰恰證明了，我生活并非一帆風順，而是在風雨里學會了自保，凡事便多了幾分謹慎。若有言辭不當之處，還請您見諒?！?/p>

金掌柜來之前早調查過楊初意的底了，哪能不知道，不過是言語試探一番罷了。

他見楊初意言語懇切，又表明自己幾番爭取的緣由，便不想過多為難了。

“嗐，我也是苦過來，這般倒也能理解方娘子的見識了。既然如此，我賣個好給你，百食園愿出一百五十兩銀子買這臘腸方子?！?/p>

“這可不能依著方娘子方才的算法，這一兩年市場定會出仿品，到時賣價便降了。況且世道太平才人人能吃這些，若碰上災荒瘟疫，臘腸卻不如饅頭實際了?！?/p>

“方娘子，一百五十兩是百食園的誠意，也是我們的底線，你可要好好斟酌斟酌。再要還價或開口，可不免傷雙方情誼臉面了?！?/p>

其實金掌柜說的話只能聽一半，世道再不太平，那是窮人家掙命，有錢人任性，才不相干。

況且出仿品也不妨礙他們經營品牌，只往高端去做，專門賣給富貴人家。

楊初意手頭上就沒幾個能長久經營的方子，臘腸算一個，她肯定舍不得。

可金掌柜明顯勢在必得，即便這次能躲過，他們肯定還有后手。

究其根本，她如今無權無勢的，一味與之抗衡并不明智。

可即便這方子要賣，也不能這樣賤賣。

楊初意顯然不是那輕易被忽悠過去的，略一思索，便有了主意。?

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