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0013 打開銷路

《小人物阿云》 蒼耳青青汝水畔/著, 本章共1537字, 更新于: 2022-03-23 22:36

隨著布匹等原料的先后到位,望嵩學校繡花廠正式投入加工。有的裁剪,有的分發,有的加工繡品,有的加工被罩,大家都忙碌起來。

隨著產品的積累,銷售成了新的問題。阿云決定帶他們走出去,開辟銷售市場。

第一站,興汝酒廠。

興汝酒廠,是當地最大的一家酒廠,有職工數千人。如果能打開被罩在酒廠的銷路,對于學校繡花廠來說,將是一個重要的收入來源。

田老師原來曾被借調到酒廠,負責相關景點的建設,在酒廠很有名望。這次阿云帶著田老師過來,蹭一下田老師的交情。

張主任原來是廠里的副總,負責設備、質檢、水電幾個部門,由于剛直不阿,得罪了皇親國戚,被降為車間主任,實際上就是掛個空職。車間里原來的主任也并沒有離職,繼續負責車間工作。但大家都知道是怎么回事,大家都對張主任非常尊重。

田老師原來在景點建設處工作,因為設備啊、水電啊,經常和張主任聯系,所以非常熟悉。

一見面兩人都非常熱情。

“田老師,這一走好幾年了吧?也不過來耍耍?”

“張主任,你知道學校的工作,綁人的很。每天都是‘兩點一線’,學校家里,家里學校。來我給你介紹一下:這是我們校長?!?/p>

“張主任好?!卑⒃谱呱锨袄堉魅蔚氖?。

“校長好。歡迎歡迎?!睆堉魅渭泵€禮。

“這是趙老師?!眱扇死耸?。

“坐,坐,和田老師一起來,就是朋友,不要客氣?!睆堉魅巫尨蠹易?。

“田老師,不是外人,有什么事直說,只要我幫得上忙?!?/p>

“張主任,實不相瞞,今天就是找您幫忙的?!?/p>

“哦,你說?!?/p>

田老師就將創辦繡花廠的經過簡單做了介紹,最后說:“銷售如今遇到了難處,只好來求您幫忙了?!?/p>

“這個事?說實在我幫不了大忙?!睆堉魅螌⒆约含F在的處境向大家做了說明?!艾F在其他部門,雖然我也可以去說,但總感覺有點不妥?!?/p>

“那就不讓張主任為難了。我們再想辦法?!卑⒃平舆^話頭說。

“沒事,大忙幫不上,小忙我還可以幫一點?!睆堉魅握f?!肮嘌b和包裝車間這幾百人,還是可以的。一會我讓他們的車間主任直接和你們談?!?/p>

張主任出去約有半個小時,進來兩個中年婦女。年長一點的,稍微有點胖,很有精神的樣子。年輕的有點靦腆,一說話,就臉紅。

“你們是賣被罩的吧?”年長的說。

“是啊?!碧锢蠋熣酒饋泶蛘泻??!斑@是我們的被罩,您看看?!碧锢蠋煷蜷_箱子,取出被罩。

“我是包裝車間的,她是灌裝車間的?!闭f著,兩個人就將被罩攤開來,看圖案,看布料,看做工。

灌裝車間的又將被罩拿到門口處,用指甲揉搓布紋,看是否掰針。

兩人終于放下手中的被罩,倒了杯開水,做到桌前。

“老板,被罩我們看過了,您打算咋賣?”

田、趙都看向阿云,阿云說:“田老師,你和兩位主任說吧?!?/p>

“是這樣。咱們不熟悉,其實我也在酒廠多年。到這里,沒打算掙多少錢,就是借您揚揚名。我們的成本價是41元,給你們按43元,夠我們的路費盤纏算了?!碧锢蠋熣f。

“再降一點,按四十吧?!卑b車間主任說。

“真的不敢再低了,再低我們還要賠錢的?!壁w老師說。

“你看,俺來半天了,一塊錢也沒有談下去,回去見了工人,多沒面子??!”罐裝車間主任說。

“是??!我也感覺回去沒法說?!卑b車間主任接著說。

田、趙也都沒有話了,都看向阿云。

阿云只好發言了:“真的,兩位主任,我們沒有利潤,我們來之前就商量,來這里就是找熟人,實實在在,不說虛頭,目的是奔著成交來的,既然兩位主任說到這個份上,就賠一元也給你們,就按四十二吧?!?/p>

回去的路上,三個人又說起價錢這個事,都感覺自己真得是缺少銷售經驗。早知道這樣,為什么不要價高一些?讓談價錢的人也有一點成就感。這是教訓啊,當然也是經驗。

“教師節快到了,是不是到各學校跑跑?”趙老師問。

“是呀,這也是一個商機??!”阿云說。

“哎,校長。教師節咱學校打算咋辦?”田老師突然問。

“這個事,我還沒有具體考慮呢。我想利用咱有廠的優勢,給同志們做一套服裝?改天活計們商量再說?!?/p>

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