第十六章 反向砍價！

肖秀麗沒見過秦河。

她瞅了瞅秦河衣服上掛的工牌。

“新來的？”

秦河含笑點頭：“是的?！?/p>

在今天一早，秦河就應聘入職夏氏集團的營銷部。

成為了夏氏集團的一名小業務推銷員。

而且秦河還獲得了今天的提示。

【肖秀麗的失敗】

秦河稍微打聽之后，便知道肖秀麗和崔毅談判失敗。

這其中有巨大的空子可以鉆。

足以讓夏氏集團傷筋動骨。

肖秀麗凝視秦河數分鐘。

“你真的有把握？”

秦河笑道：“肖主管，我想試試，也許我真的能做到，請主管給我一個機會?！?/p>

肖秀麗點頭。

從公文包當中掏出一份合同，遞給秦河。

“好吧，你進去吧，說話要小心一點，不要得罪崔總?！?/p>

“主管放心，我知道該怎么說話?！鼻睾有χf道，他和肖秀麗擦肩而過，碰到了肖秀麗的公文包，接著推門而入。

那名精明強干的西裝男懷疑問道：

“肖姐，這新來的員工能談成嗎？一個初生牛犢不怕虎的小新人，想立功表現也不用這么積極?！?/p>

肖秀麗瞟了西裝男一眼。

“我們還有別的辦法嗎？”

“死馬當活馬醫吧?！?/p>

末了，肖秀麗在心中暗道，反正談不成我也不用干了，真出了什么問題也跟自己沒關系。

……

會議室中。

崔毅已經坐在那里，他是一名穿著西裝，大腹便便的中年禿頭男性，渾身散發出一種老油條子的味道。

視線漫不經心的看向進來的秦河。

秦河禮貌道：“崔總你好?！?/p>

崔毅點點頭：

“坐?！?/p>

見秦河坐下，然后說道：“從來沒有見過你，很年輕啊，是夏總派你來的？”

秦河微笑道：“是我毛遂自薦來的?！?/p>

“哦?！贝抟阋幌伦泳褪チ伺d趣。

就是一個想試試看的毛頭小子，沒什么意思。

其實崔毅在第一次看到夏氏集團所生產的肥皂，洗發水之后，就決定拒絕夏雨溪

不能說這些日用品的質量有多差，但銷路不好打開，沒什么利潤可言，崔毅當然懶得費事去合作。

要不是肖秀麗花費重金，把他崔毅伺候的舒舒服服，他崔毅早就走了。

不過享受了兩天，也差不多到時候，他崔毅準備談完這最后一次就回北江省。

崔毅道：

“你說吧，你準備怎么打動我？”

秦河帶著溫和的笑容，說道：

“這批貨物的價值大概是一千萬，為了給崔總您留下足夠的利潤，這一次我們僅售八百萬！”

崔毅原本懶散的模樣，此時馬上睜開了眼睛！

"你說什么？"

開幕暴擊！

這降價幅度當真不??！

直接自己砍了兩成價格。

哪怕夏氏集團的日用品在北江省再沒有知名度，足夠便宜也能夠讓崔毅賺上一筆！

這等敢于自砍一大刀的氣度，崔毅還真沒怎么見過！

秦河始終保持自己的笑容。

“崔總，我們夏氏集團是完完全全帶著誠意來談的?！?/p>

“其實您并不是對我們的產品完全沒有興趣，否則的話，您也不會在這里停留兩天，三番五次的和我們談?！?/p>

”您只是有所顧慮，還想要一個保證罷了?！?/p>

“我們夏氏集團，當然可以給崔總您以承諾?！?/p>

“我們可以在合同上標明，如果我們生產的產品，合格率不夠的話，就要向您進行賠償?！?/p>

“如果我們延誤交貨的，也要向您賠償?！?/p>

“甚至，對于您在北江省推廣我們夏氏集團產品的廣告費用，我們夏氏集團也可以承擔一部分?！?/p>

“總而言之，我們夏氏集團會拿出最大的誠意和您來談，我們不擔心一時的損失，我們只追求長久的合作！”

崔毅看向秦河的目光已經完全不同了！

秦河所開出的手筆實在太大了！

不光是自己先砍了一刀價格，平白送了兩成的利潤給他崔毅。

還附加這么多極富誠意的保證！

要知道，要保質保時的交貨并不算很容易，有的時候有點紕漏很正常。

但這小子居然敢說一定會保質保時的交貨，做不到的話就大加賠償！

甚至連夏氏集團連推廣費用都愿意承擔一些。

這推廣一般都是由經銷商負責，尤其是大型商超，推廣都是由那些導購員，超市掛的促銷價格牌子這些手段來推廣。

當然，不管是導購的工資，還是促銷價格的讓利成本，都是由經銷商負責的。

而這小子居然說把這一部分費用也出了！

這等大氣的做事態度，崔毅便是在商場縱橫多年，也沒有見到過幾次！

崔毅的興趣已經被完全調動了起來。

這誠意太足了！

哪怕是換了其他大型商超的負責人，也絕對會被這大手筆的條件所打動。

原本漫不經心的崔毅，此時臉上已經帶了笑意，說道：

“你是夏氏集團總部的人吧？做起事來果然豪爽，比那些分公司的人強太多了！”

“來，我們好好談一談這筆生意的細節?！?/p>

秦河只是微微一笑，沒有承認也沒有否認自己的身份。

他之所以這么談生意，原因很簡單。

因為這個單子談不成，對夏雨溪來說是個損失。

但如果以這樣苛刻的條件談成了，對夏雨溪來說是個更大的損失！

一千萬這個價格，已經是夏雨溪所能承受的最低價格，再低的話，夏雨溪就不賺錢了。

八百萬絕對是一個賠錢的價格。

而至于那些苛刻的條件，只要夏雨溪完不成，就要付出不菲的賠償。

最重要的是，推廣費用一般也不會少，這筆生意若是談成，夏雨溪就得損失慘重。

秦河這個單子談的價格越低，條件越苛刻，對夏雨溪的傷害也就越大！

崔毅滿臉笑容道：

“其實如果你們夏氏集團愿意在推廣上面多下些功夫的話，這批貨也不用降價這么多，我們還是按照原價一千萬來收，你們也可以多賺一點?！?/p>

崔毅已經感到有些不好意思了。

秦河所開出的那些苛刻條件，已經讓崔毅感受到了滿滿的誠意。

對方都這么有誠意了，他崔毅也不敢過于緊逼，大家以后還是要長久合作的，給對方留點利潤才是正事。

秦河則是按了下手，說道：

“先不談價格的事，就先談談這些細節吧?！?/p>

“就質量方面，崔總你應該看過我們所生產的貨物，我們可以向你保證，只有最優品才會發貨，如果質量達不到最優，我們寧肯銷毀也不會發給你們！”

“而且絕對不會為了加強質量而導致延誤交貨，否則，每一次我們都要賠償你們損失，你們少賺一萬塊，我們就賠償給你們一萬塊！”

“就推廣成本而言，只要你為我們做宣傳，不管是發傳單也好，掛橫幅也罷，還是說打折促銷，這些林林總總的費用，我們都愿意承擔三成！”

“總而言之，為了打開新的市場，我們愿意付出最大的誠意！”

崔毅一時間甚至有些感動！

這年輕小伙子說的太好了！

如果不是秦河衣服上掛著夏氏集團的工牌，又是肖主管帶進來的人，崔毅甚至不敢相信自己的耳朵。

要知道，盡管幾乎所有的商人都在談誠意，但實際上真正有誠意的商人并不多。

大家都是嘴上說的天花亂墜，但一到簽合同的時候，寫的條款能推脫責任就怎么推脫。

而看這崔氏集團叫秦河的小伙子，一副愿意現在就簽合同的樣子。

光沖著這份誠意，崔毅都覺得夏氏集團的貨物能夠遠銷北江??！

崔毅深吸了口氣，感慨說道：

“秦先生，我覺得我們可以簽合同了，細節條款就按你說的寫?！?/p>

“至于價格，就按一千萬來算吧?！?/p>

只要簽了合同，按了夏氏集團的公章，這份合同就有了效力，即便對方有什么貓膩，他崔毅拿著合同也絕對不會吃虧。

秦河堅持：

“八百萬，第一次做生意，就是八百萬，等你們覺得這個生意好做，自然會漲價?！?/p>

崔毅真的有些感動了。

他站起身，走到秦河身邊，專程跟秦河握了個手。

然后倒了杯茶，遞給秦河。

小聲地說：

“我給你回扣！”?

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