第十章用數據說話

“我們預估麥浪村的亞麻籽產量最少在4萬（市）斤左右?！毙⊥醯淖狼皵[著一本筆記本，上面密密麻麻的記錄了很多數據跟筆記，但是他看都沒有看一眼筆記上的內容就脫口而出道。說完他推了推下滑的眼鏡后，目光敏銳的看著許川說道：“我不同意你的解決方案是因為你的這個方案只是一時的，那以后項目推廣開了后怎么辦？既然是問題，掩蓋是沒辦法永遠解決的，咱們不能夠圖現在痛快，不管以后?！?/p>

“那小王干事覺得怎么解決才是一勞永逸的？”許川怔怔看著小王嚴肅的說道。

會議室里的所有人都聽出了許川話里的火藥味。

劉梅跟許川更熟悉一些，許川的脾氣她還能不知道??！

本來要開口說幾句的，但聽了許川話之后，她只好將要快說出口的話給憋了回去。

別看小王干事年輕，他可是名牌大學畢業又以極高的筆試面試成績選拔到縣扶貧辦的。要是沒有兩把刷子也不可能才工作沒兩年就接手麥浪村的扶貧項目。

這個時候的小王，面無表情的掃視了一圈會議室里的所有人。

過了一會后才緩緩開口說道：“大家有什么好的想法嗎？”

“我覺得許總說的對?！标惷髡f道。

他話音剛落覺得這個時候挺許川也不一定撈得到什么好處，于是又補充道：“當然了，我是從我的角度來看的。咱們做生意的，盈虧都很正常，我覺得許總也并不是接受不了虧損的人。我是覺得許總的顧慮是把所有的重擔都壓在了他一個人的肩膀上了。他的提議是縣里經營好的糧油收購商大家一起分攤風險?！?/p>

陳明的話說完之后，黑著臉的許川點了點頭。

“既然話都說在了這份上，那我不得不說說我的想法。我們并不是把所有的壓力都壓在許川的肩膀上。我昨天晚上有通過許川的工商納稅數據進行了一個粗略的分析。我得出的結果是許川每年在永健縣收購的菜籽大概有500噸，占比永健縣菜籽收購的40個百分點；而咱們麥浪村亞麻的產量是20噸?！毙⊥跽f了道。

小王的話說完之后，一旁的許川臉拉的比驢還長。

這數據……

他自己忍不住在內心里面默默的核算了一下自己每年的糧食收購量。永健縣冬季作物是以冬小麥跟蠶豆為主，菜籽的占比不是很大。他從總成本的支出上粗略算了一下，得出的結論居然跟小王算出來的差不多。

當然了，實際上自己收購的菜籽要比小王核算出來的多的多。

“小王，你這樣過分了??！”許川起身說完就想要走。

“許總，不至于！”劉梅也慌了，隨著許川一快起身，走上前去拉住了許川。

許川在氣頭上，他從來沒想過這個會開的居然像是把他扒光了扔大街上一樣。

此時他連底褲都沒有了，這個會沒有必要開下去了的。

但奇怪但是小王并沒有起身來阻攔，而是很淡定的坐在了凳子上，一臉平靜的看著許川。

其實從昨天晚上對許川的經營數據做初步統計的時候，他就已經想到了今天會面臨的局面。

既然許川的行為并沒有超出他的預料，那怎么處理，他心里也都明鏡似的。

“許總，我之所以核算你的經營數據，并不是想要要挾你，也并不是要道德綁架你。我只是想要用數據告訴你，麥浪村的這個小項目，對于你來說，你只需要少收4個百分點的菜籽問題就順利解決了?！毙⊥跽f道。

許川聽了這句話之后，也杵在了原地，此時他走也不是，不走也不是。

他思忖了一會，這件事就算是全砸在手里，自己虧損也有限。但是搞成了，幫扶貧辦解決了一個大忙，也幫麥浪村的村民們解決了脫貧脫困的問題，其實也不是不可以……

但許川還是有自己的態度，他可不希望自己是那個被揉捏的軟柿子。

此時的劉梅看許川也沒有要走的意思，只是面子上過不去。便開口道：“咱們這么多人，還是可以想辦法解決的嘛?！?/p>

“對啊，許總?！标惷饕舱f道。

會議室里的人都開口勸慰道。

慶年跟劉大寶兩人看著眼前的這一幕，猶如坐針氈，心里難受極了。

兩人看著縣扶貧辦對麥浪村脫貧的努力，自己還有什么理由懈怠，等開完會回村里，不管遇到什么困難，一定會竭盡全力將這個項目落實下去。

尤其是慶年，看到小王干事的行事作風之后，對他的內心產生了很積極的影響。

小王干事比自己大不了幾歲，但是辦事能力卻是自己所欠缺的。

要是在前幾天，自己沒有疏忽亞麻銷路的問題，那現在這件事解決起來就不會這么著急，處理起來余地跟彈性都會有很大的空間。

“最關鍵的我還沒說?！毙⊥醯穆曇魮羲榱藨c年的沉思。

回過神來，這才看到許川已經做回到自己的座位上，臉色也比剛才舒展開了些。

小王接著說道：“之所以覺得你是最適合的人選是因為你的收購跟分銷實力擺在這里，然后就是方便我們統籌。人一多就容易亂，這是扶貧項目，關于到麥浪村所有村民生計的問題，咱們只能夠成功，不能夠失??！”

“不能失??？”許川剛剛想明白了一些，現在聽到小王最后的這句話后，又開始猶豫了。

難道這個項目要每年都進行？

簡直是……可怕至極……難道自己真的是那顆軟柿子了么？

“我是指今年！”小王說。

聽了小王的話后，許川揪著的一顆心稍微松弛了一些。

“要只是今年的話……”許川的口氣終于松動了些。軟柿子就軟柿子吧，今天要是沒表態的話，可能走不出這個會議室的。

對于許川來說，亞麻籽油就是一個試錯的事物。是極有可能血本無歸的，因為永健縣的居民們都習慣了食用菜籽油，對于亞麻籽油這種新鮮油脂，能不能贏得消費者的信任，那概率就像是去普通溝渠里撈金沙一樣。

可是有些事明知不可為，還必須要為之，說的大概就是這種了吧！

“亞麻收獲了之后，咱們麥浪村還是要種植水稻的?！眲倓傄恢辈宀簧显挼膭⒋髮氝@個時候才說得上話。

小王點了點頭。

“那既然許總能夠全盤接受麥浪村明年春種植出來的亞麻籽，那咱們再談論一下關于亞麻籽的收購價格?！毙⊥跽f道。

關于亞麻籽的收購價格，小王是有底線的。不過他還是想要為麥浪村的村民爭取更好的經濟利益。

所以在談判的策略上會有不同。

小王的底線是求其上而得其中。

“剛才許總說的亞麻籽的收購價格要比菜籽的收購價格低，我是不太同意的?！毙⊥醵似鹈媲暗牟璞?，看著許川說了道。

說完小呷了口手中的茶。

許川看著小王一聲不吭。

他算是看出來了，這個小王，年紀輕輕，但是行為做事一點都不簡單。他甚至都有一種想要把小王招入麾下的瘋狂想法冒出來。

“亞麻籽的產量比菜籽的少那么多，價格比菜籽的低，這怎么也不符合邏輯??！”小王說道：“我跟省農科院的專家了解過，亞麻籽的畝收大概在350斤左右，我對麥浪村4萬斤的收成估算是需要麥浪村用一百多畝田地種植亞麻。今年麥浪村的菜籽產量必定減少。這就意味著村民的收入減少！”

說到這里，小王停了下來，認真的看著許川。

此時的許川心里只想嘆氣。

對于他來說這是專門針對他的鴻門宴！

不過許川也不是吃素的，反應及其快，他掃視了會議室里的所有人，說了道：“小王干事，賬可不能這么算！”

“哦？”小王笑著著許川回應道。

“亞麻的收成不僅僅有亞麻籽，還有亞麻桿。亞麻桿的產出又分亞麻皮跟脫皮后的亞麻桿。油菜的收成就只有菜籽，那你告訴我亞麻籽的收購價要比菜籽的收購價高，這是一個什么邏輯？我搞不明白！”許川憤怒的說道。

說完之后，許川的心里突然浮現出了一句話：都是千年的狐貍，你跟我玩什么聊齋！

小王聽后也不生氣，原本堆著笑的臉上，笑得更加開了。

小王點了點頭說道：“你說的不錯。但是你的角度錯了?！?/p>

許川并沒有任何的回應。

小王繼續說道：“咱們剛才也說了很多次，亞麻的收益來源于亞麻籽！亞麻桿的效益是增產創收，如果亞麻籽的收益比菜籽的收益低，村民就算是將亞麻桿的收益加上，總的收益也只是跟菜籽的收益持平?！?/p>

“持平不好嗎？”許川就有點搞不懂了。

自己已經退一步了，他干脆將坐的筆直的身子朝椅子上靠。生無可戀的看著小王，他倒是要看看小王接下來要說什么。

“咱們這個項目是什么項目？”小王問道。

葛曉敏率先疑惑地回復道：“扶貧項目啊?！?/p>

“對啊，既然是扶貧，那亞麻的總體收益跟菜籽的總體收益持平，咱們為啥不鼓勵村民們種植菜籽呢？”小王說道。

“對啊，這也是我所納悶的。我也愿意把麥浪村的菜籽收購價格提高十個百分點?！睂τ谠S川來說，這已經是自己最大的讓步了。

“那明年呢？”小王咄咄的說道。

見沒有人回應，又接著說道：“我之前也說了，咱們做事不能夠只考慮眼下，還要考慮將來。咱們要考慮的是將來的可能性?！?/p>

“菜籽沒有未來嗎？”許川有些哭笑不得道。

“咱們競爭得過羅平縣嗎？”小王脫口而道。

羅平油菜花在整個云南，乃至全國都是出了名的，每年油菜花開的季節，吸引全國的游客不遠萬里來羅平參觀。

永健縣要發展，只能夠另辟蹊徑，縣里這才下了大功夫，邀請省農科院專家參與調研，投入了很多人力物力才決定種植亞麻的。

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