第92章 賣樣板張浪分錢 進歌廳江峻使壞

原來，車先生并非不滿意，恰巧相反，車先生說：“剛一進來，打眼一看我就知道都挺好，不用講那么復雜了，你給我講幾個重點就行?！?/p>

于是，李桂兵選了紫金龍石材的入戶玄關、客廳大尺寸手工刺繡背景墻、大面寬客廳、中西廚以及廚房全套系德國進口嘉格納廚具、主臥以及水吧臺和密室。

對于密室，李桂兵做了重點介紹，李桂兵說：“車總，您看主臥里邊，有一個隱藏的空間，您能看出來嗎？”

車先生在主臥轉了一圈，也沒有發現李桂兵說的隱藏空間，李桂兵走向床頭左側，左邊的墻面上從上到下隱約有一條縫隙，李桂兵把手放在墻面上說：“車總，您到這里來看一下?！?/p>

車先生過來后，看了看墻面，與其他部分并無二致。

李桂兵說：“我告訴您，這里有一個密室?！?/p>

車先生又仔細地看了看：“看不出來，這是個門嗎？”

李桂兵說：“是的，但是您看看，這門能打開嗎？”

車先生看了看，墻面是平整的，沒有凹槽，沒有把手，也沒有鑰匙孔，車先生推了推門，紋絲不動，說：“這啥也沒有啊，這門能打開？”

李桂兵往右走到小水吧臺，將手伸了進去，只聽“嘀”的一聲，密室的門向外彈開了，車先生問道：“那有個隱藏按鈕??？”

李桂兵說：“不是按鈕，是一個指紋鎖，而且從外側根本看不出來在哪里?！?/p>

李桂兵將密室的門打開，讓車先生往里看，車先生驚嘆了一聲：“我去！”

原來，密室的木門之內，還有一道純鋼的防盜門，車先生說：“里邊還有個防盜門兒啊?！?/p>

李桂兵說：“這可不是防盜門兒。這可是銀行寶庫級別的安全門?！?/p>

車先生用手摸了摸，說：“這個？”

李桂兵說：“對，這個門是按照一個銀行私人寶庫的安全門定做的。當時那個銀行的寶庫裝修時，開發商聯系到密室的廠家，去施工現場實地考察了?？春靡院?，讓那個密室的廠家給我們定做的。其實不光是這個門，整個這個密室都是全鋼做成的。您看一下……”

車先生根據李桂兵的講解仔細地看著密室的門，門高2米、寬1米，沒有把手，中間是一個直徑30厘米向外凸出的圓盤，圓盤的右側有兩個小孔，上邊的是鑰匙孔，下邊的是指紋鎖。

李桂兵將手指貼上指紋鎖，打開了第一道防護，然后插入鑰匙，轉動，打開了第二道防護，李桂兵說：“經過兩次開鎖，現在我們可以轉動這個圓盤了?！?/p>

圓盤也是全鋼的，李桂兵讓車先生來操作，車先生按順時針方向轉動圓盤，有些沉重，轉了三次90度角后，只聽門“噠”的一聲，門從左側向內打開了。

李桂兵讓車先生把門推開，車先生“我靠”一聲，車先生進入密室后看到，密室大約兩平米左右，除了門之外，另外三面墻都是不銹鋼板，頂端、地板也全是鋼板。開門進入后，門的左面的墻壁是一面光滑、沒有裝飾的鋼板，門的正對面是分得較小的儲物格，門的右側是分得較大一些的儲物格，其中下方的儲物格內還有一個保險柜。

車先生看著密室說：“這個夠牛啊?！?/p>

李桂兵說：“您看一下這個門?！避囅壬@才又返身看了門，這門的厚度竟然有10厘米左右，李桂兵說：“銀行寶庫的安全門有這個門三個厚，這個小密室受空間的制約，做了簡化，只做了10厘米厚的門，但是居家使用的話足夠了?！?/p>

車先生說：“可以啊，你們能想到這一層，做一個密室，這也夠有想象力了?！?/p>

李桂兵說：“剛才您看到了，我們這個密室是有多重防護的，第一重就是墻壁，從外界根本看不出來有這個空間；第二重是墻壁木門的指紋鎖，這個隱藏在水吧臺，也不容易被發現，而且只有主人的指紋才能打開；第三重是這個不銹鋼安全門的指紋鎖；第四重是鑰匙鎖；經過這四重之后才能真正打開安全門；進來之后 還有一個保險柜，這個要想打開那也不容易?？梢赃@么說，這個門除了自己家人，外人根本不可能打得開?！?/p>

車先生說：“這個不錯，相當于一個大保險柜了?！?/p>

李桂兵問：“您是不是手里有不少房產？”車先生說：“有那么兩三套房?！崩罟鸨鴨枺骸澳依锓勘緝憾挤拍膬耗?？”車先生說：“都隨便扔在臥室的抽屜里了?！崩罟鸨鴨枺骸笆直?、首飾呢？”車先生說：“也一樣?！?/p>

李桂兵拍著密室的門說：“放這兒不好嗎？”車先生說：“倒是不錯?！?/p>

李桂兵說：“我覺得像您這樣的身份，家里肯定有不少貴重的物品需要收藏，比如房本兒啊、古玩字畫啊、名表啊、珠寶首飾啊、銀行證券啊、美金啊等等，這些貴重物品放在這個密室里就安全了。而且這個密室用的都是加厚的鋼板內壁，剛才說了這個門是10厘米，墻壁鋼板的厚度也有半個厘米，它的密閉性非常好，真正做到了防彈、防爆，也防砸?！?/p>

車先生聽著李桂兵的講解，欣賞、撫摸著密室的內壁，連連稱贊，問道：“你說密閉性好，那人在里邊呆時間長了，呼吸會不會有問題？”李桂兵說：“您這個問題問得好。您看頂上?！避囅壬樦罟鸨氖种竿峡?，頂端有一個40厘米見方的細密排布的格網，李桂兵說：“頂端上這個網格，是進出風口，我們的新風系統和中央空調是和密室相連的，人進來后，在里邊長時間呆著也不會有呼吸的困難?！?/p>

車先生直伸大拇指，又問道：“這個門如果人在里邊鎖上了怎么打開？”

車先生問如何從里邊打開密室的門，李桂兵說：“這個就簡單了，沒有外邊那么復雜。我們設計的理念是，外人是肯定打不開的，如果能進來，那肯定是自己家人，所以出去的環節設置得非常簡單。您看這里?！?/p>

車先生看到，在里側的門板上，有一個10乘10厘米左右的小推拉門，將小門往左側一推，可以見到里邊有一個把手。

李桂兵從里邊將安全門關上后，將把手往上一提，只聽見門“咔”地響了一聲，提了三次把手，門也響了三次。李桂兵說：“剛才您轉動圓盤時是轉了三次，實際上是開了三道暗鎖，我剛才這三下是把三道鎖全都鎖上了。但是從里邊要想打開門那就簡單了，您試一下，往下按這個把手?！?/p>

車先生將把手往下一按，只聽到“咔”的一聲，門開了。

李桂兵說：“開發商就是為了防止出現人被困在密室里，在里邊開門的程序拋棄了電子、密碼、指紋等各種方式，只保留了機械開鎖方式，并且是一鍵開門，簡單、實用、安全?！?/p>

車先生說：“我靠，開發商想得夠細致啊，太貼心了。不錯不錯，我喜歡這個?！?/p>

出了密室后，車先生讓李桂兵把所有門都鎖上，又讓他完整演示了一遍，車先生一遍沒看夠，自己又試了一遍才離開。

介紹完密室之后，李桂兵向車先生簡單地介紹了全屋定制的真皮、實木家具等，并特意說明，購買樣板間的話需要連軟裝家具一并購買。車先生聽了未置可否，說可以了，便要求李桂兵帶他下樓，出門前，車先生站在門口向室內左右環顧了一圈，轉身出來，和李桂兵下樓了。

在樓下，李桂兵按照園林動線帶著車先生走了一圈，對園林的各處細節、文化，都介紹得比較詳細。車先生問得也很細致，李桂兵看出來，他是真心喜歡。

介紹完后，二人回到售樓處，女服務員將傘收起，遞給保安，來到前臺給客人到了杯溫茶水。

車先生喝完水，李桂兵問：“您看得怎么樣，開發商對這個樣板間、園林是真的用心做了，這要是不拿下就太遺憾了?！避囅壬χ鴮罟鸨f：“行了，你就不用忽悠我了。這個樣板間我看得不錯，你算算吧？”

李桂兵激動地說：“好嘞！您稍等，我去拿個計算器?！?/p>

很快，李桂兵拿著計算器和樣板間的戶型圖來，算著說：“這套房子是5號樓的601房間，建筑面積是266.35平米。對了車總，需要我按照套內面積給您算嗎？”

車先生笑了笑說：“不用，你不管套內還是建筑面積，總價都是一樣的，算賬還分套內、建面，有什么必要？”

李桂兵說：“您是明白人，其實啊，建委的網簽系統里，一直就有建筑面積和套內面積兩種算法，但是總價都一樣，用哪個面積算根本就無所謂?！?/p>

車先生說：“你繼續算吧?！?/p>

李桂兵說：“面積是266.35平米，總價是29100162元，現在案場執行的優惠是交40萬電商減免120萬，您是貸款還是全款？”

車先生說：“全款?！?/p>

李桂兵說：“全款的話是在減免的基礎上再打98折，算完總價是27344948元，單價是102665.47元/平米?！?/p>

車先生說：“你這里邊包含了軟裝和硬裝？”

李桂兵說：“對，全含了?！?/p>

車先生說：“我交房款是交這么多嗎？”

李桂兵說：“您交房款不是這么多，交的房款應該只含硬裝，不含軟裝?！?/p>

車先生說：“你這樣吧，你把硬裝和軟裝給我分開單算。另外呢，你們這所謂定制的家具不怎么值錢，都是找加工廠生產的沒品牌的仿造貨，你們也用了有一段時間了，你就按成本價給我算吧?！?/p>

李桂兵說：“這個，我得去找領導給您申請一下?！?/p>

車先生說：“這么點事兒還用找領導啊，你讓張浪來一下，我跟他說?！?/p>

李桂兵說：“好，您稍等?！?/p>

李桂兵告訴了張浪車先生的訴求，張浪過來后問車先生：“車總，您有什么想法？”

車先生說：“樣板間、園林做得都不錯，尤其是那密室，是真打動我了，這套樣板間我肯定是要了。其他都沒有問題，就是軟裝的費用，你啊，盡量按照成本價或者成本價打個折給我?！?/p>

張浪說：“就這么簡單？”

車先生說：“就這么簡單?！?/p>

張浪說：“行，我估計問題不大，您等會我打個電話?！睆埨藳]有離開，當著車先生的面，開著免提給江峻打了個電話，說明了情況，江峻說：“行吧，看在車總是你老客戶的面子上，就按照車總的意見辦吧。我記得軟裝的成本應該是7000多一平，你們就按照7000給他算吧?！?/p>

張浪說：“好嘞，謝謝領導?！睊鞌嚯娫?，張浪對李桂兵說：“那你就按7000元/平米給車總算吧。車總可以吧？”

車先生說：“行吧，就這樣吧?！?/p>

李桂兵重新算完說：“5號樓601，建筑面積是266.35平米，單價96000元/平米，我這次給您分開算吧，電商優惠和打完98折后總價是25060765元，單價是94089.6元/平米。另外您還需要交40萬的電商款和1864450元的軟裝費用。合計一共是27325215元。比剛才省了19733元，您看一下我算的?！?/p>

李桂兵把算完價格的戶型圖遞給車先生，車先生看了一眼，還給了李桂兵，說：“行，就這么著吧?！?/p>

張浪問：“那按照老規矩，現在就辦？”

車先生說：“現在就辦吧?！?/p>

張浪對李桂兵說：“你去準備合同，找財務來刷卡，今天就簽?！?/p>

李桂兵說：“好嘞，車總你稍坐，我去準備一下?！?/p>

樣板間就這么被賣了出去，樣板間的出售給了江峻和銷售團隊極大的信心，江峻樂觀地判斷，即使政策嚴控、市場下行，但是西山珺府憑借優秀的產品力，一樣能在市場中站穩立場、打開局面。

樣板間售出后，江峻將消息及時匯報給了陸皓和胡忠，一時間，公司也重拾了信心，要求江峻繼續加大推廣和渠道、拓客的覆蓋。

樣板間賣掉后，楊明打報告，按照政策，給李桂兵申請了10萬元的現金獎勵，扣掉稅點后，實發八萬八。江峻借機會組織了一個頒獎儀式，讓銷售員看到了開發商的誠意，激勵大家努力約客戶賣房。

李桂兵拿到錢后，分了四萬四給張浪，張浪說：“都是四不好聽，你給我四萬吧?！睆埨藳]要那四千，只留了四萬，然后想了想，從一沓錢里又抽出來一張給了李桂兵，說：“39900，這樣好聽?！崩罟鸨πφf：“行，謝謝領導啊?！睆埨苏f：“你小子可以，下次再有好客戶我還給你?！崩罟鸨s緊說：“沒有額外獎金的我可不跟你分錢啊?！睆埨苏f：“那是，誰要你正常的傭金啊?！?/p>

張浪拿到錢后也開心了一陣，有了閑錢，又想唱歌了，于是叫上了江峻和幾個圈里的朋友，約定晚上喝酒唱歌。張浪聯系了媽咪，幾個人來到西三環的一家歌廳，一進包間，張浪便迫不及待地讓媽咪帶陪唱姑娘進來，不一會兒，一溜兒十幾個姑娘魚貫而入，在包間里面向幾人站成一排，等待客人的挑選。

張浪讓江峻先挑，十幾個姑娘高矮胖瘦都有，全都穿著統一制服，也就是露肩包臀超短裙高跟鞋，包間里燈光昏暗，江峻打量著一排姑娘，正不知選誰時，目光落到左側一個姑娘臉上，兩人四目相對，突然，姑娘捂著臉沖出來，跑著離開了包間，江峻見狀，從沙發上蹦了起來，馬上追了出去。

一屋子的人都看傻了，不知道發生了什么，媽咪對張浪說：“張哥，你們先挑啊，我去看看?！壁s緊也追了出去。

江峻覺得自己沒有看錯人，覺得姑娘也認出他來了，不然她不會跑。江峻跟著姑娘出了包間，過道里燈光明亮些，江峻在后邊追著姑娘，看著她的背影，從發型、身材、個頭都像極了那個人。

江峻在后邊追著，左手抓住了姑娘的右胳膊，但被姑娘甩掉了，突然，姑娘一個冷不丁，闖進了一間包間，進到包間最里邊，臉朝下趴在了沙發上，假裝喝多睡著了。

包間里有七八個男女，要么在唱歌、要么在喝酒、要么在玩骰子，沒人注意到突然闖進來的一個女人，更何況她穿著這間歌廳的“制服”。

這是別人的包間，江峻不敢進去，但也不敢離開，怕姑娘趁機跑掉。他好奇，猜測自己沒有看錯人，一定要搞清楚，便在包間門口等待機會。

媽咪追了過來，氣喘吁吁地問江峻：“哥哥？怎么了？老相好??？也不至于這么急??！”兩人躲在門邊，江峻問她：“跑出去的是誰？”媽咪說：“這給燈瞎火的，我也沒看見啊?！苯f：“你進去把她給我帶出來，好像我一個熟人?！眿屵湔f：“大哥你虎啊，這是人家的包間，我哪兒能就進去帶人啊，人家不得削死我啊?！?/p>

江峻想了想，這么干等著不是辦法，想了個主意。

江峻推門而入，這一下猝不及防，媽咪想拉住他都沒機會，在門外急得直跺腳。江峻假裝喝醉了踉踉蹌蹌地往里走，走到姑娘趴著的沙發旁，挨著姑娘的屁股，一下子坐了下去，俯身抱住姑娘，要讓她坐起來，好看清面孔，姑娘使勁兒往下墜著，江峻死活也抱不動。包間里的人都處在狂嗨的狀態，沒有注意到這個小角落發生的故事。江峻見抱不動姑娘，只好從沙發上下來，蹲在姑娘腦袋旁邊的地上，江峻用手撩著姑娘的頭發，姑娘把臉直往里收，還是看不見面孔。江峻突然看見姑娘脖子上戴著一個項鏈，這個項鏈他見過，江峻想，不會那么巧，一定是她。江峻無計可施，只是見不到姑娘的臉，趴在姑娘耳邊說：“朱槿，我知道是你，你要是不起來，我可以等你一晚上?！?/p>

姑娘上半身開始抖抖簌簌地顫動，這時，包間里有人發現多了兩個人，有人喊起來：“嘿，干嘛的，誰啊你！”江峻假裝喝醉搖搖晃晃地站起來，說：“啊，誰啊，我呀……”然后假裝喝醉瞇著眼看著眾人，仿佛迷迷糊糊、大舌頭地說：“哎，怎么都不認識了??？”那人喊道：“他媽的傻缺，走錯屋了，趕緊出去！”江峻說：“哦，錯了啊，走，走，走了?！闭f著，右手抓著朱槿的手腕，要把她帶出去，朱槿還是趴著不動，江峻俯身在她耳邊說：“你要是不跟我走，我就告訴任和、于唯?！?/p>

朱槿站起身來，臉上流著淚，頭發亂糟糟的粘在臉上，跟著江峻出了包間。出包間前，江峻趁她不注意，掏出手機，抱著朱槿的頭，露出她的臉，拍了一張兩人合影的自拍，背景是亂糟糟的歌廳包間，和亂糟糟的男女。

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