第八章:大媽的兒子前來購車

通過聊天浩宇得知添加好友的是那天那個大媽的兒子王哥，看來大媽沒有忽悠啊，認真接待客戶還是有那么點用的啊。

聊天得知王哥最近打算購置一臺15W左右的車，了解情況后浩宇向大哥推薦了geely品牌的車型，王哥了解后覺得車型不錯，便詢問優惠，浩宇知道王哥可能心動了，推辭說優惠打字一時半會兒說不清楚，有時間的話來店里當面聊一聊，順便看展車，王哥沒有猶豫讓浩宇發去了位置，并預定好等周末休息到店聊一聊。

這么多天的辛苦沒有白費，浩宇那叫一個開心啊，雖然八字還沒一撇，但是如果牢牢把握那基本上是沒跑了。

周末很快就到了，浩宇滿懷期待，是不是去門口觀望，看看王哥來了沒，發了消息給王哥，王哥也遲遲沒有回復，就在浩宇都不抱希望的時候，王哥回了消息說已經到了附近找不到位置在哪，浩宇連忙出門準備迎接。

出門來到前院，浩宇老遠就看到了一位中年男子拿著手機便上前詢問是否是來看車的王哥，王哥熱情上前打招呼，浩宇也熱情回應。

進到店內，浩宇給王哥倒上了飲料端來了小零食和王哥開始慢慢聊了起來，有一搭沒一搭的聊了會兒，浩宇開始切入主題。

“王哥，咱倆聊了也挺多天的了，不知道您現在考慮geely哪款車型哪個配置呢”浩宇主動詢問王哥。

“啊，是這樣，我看了那個SUV車型挺不錯的，但是你高配配置又用不上，低配配置又太素，所以考慮個中配”王哥喝了一口飲料慢慢的說著。

“這樣啊，那很巧哎，店里的展車正好是您看中的車型配置正好也是中配，要不就由我帶您看一看展車坐進去體驗一下？”浩宇見王哥看中的車型店內正好擺放了展車便開始邀請王哥上車體驗體驗感受一下。

浩宇領著王哥先從外觀開始認真介紹了一遍，大燈品牌，輪胎配置，輪轂尺寸，事無巨細，拉開車門邀請王哥上車，浩宇將車輛通電打開中控大屏在大屏里劃出各種功能并向王哥介紹著，王哥邊聽邊操作著車上的功能，時不時滿意的點點頭。

“不錯不錯，我之前還真沒想到這款車各方面有這么好，這次親自過來這么一看果然沒有讓我失望”王哥滿意的說著。

“那還不都是王哥你眼光好嘛”浩宇奉承的說著。

“王哥，車您都滿意的話那我們來聊一聊優惠吧，價格合適您這里直接下定，我們也可以盡快給您調車過來”浩宇開始步步緊逼

對車輛各方面都很滿意的王哥也沒拒絕，便重返洽談區開始就價格問題開始了商談。

浩宇雖然入行不久但是該說該做的他都了如指掌，價格優惠不能一步到位，逐步的慢慢下放價格，這款車型昊哥給了最大優惠是2個W，浩宇決定先從1W優惠開始聊。

經過一次次心理博弈價格優惠到1.5個W時王哥決定簽合同，后來聊起這件事王哥說自己真沒想到這款車型能優惠到這么大，怕這個價格錯過就沒了絲毫不猶豫就直接簽了。

由于訂單留價還足夠浩宇便將該贈送的禮品都全部贈送給了王哥，王哥覺得浩宇非常實在，在簽完合同準備走的時候握住浩宇的手對浩宇十分真誠的說“沖你這態度和你的實在，今后只要是我身邊的朋友有想買車的我都介紹到你這來”，浩宇便一個勁的感謝王哥。

在此之后王哥陸陸續續介紹了不少客戶給浩宇，浩宇漸漸的明白銷售就是應該認真努力而不是選擇性的挑客戶，而是將自己的人格魅力散發出來由客戶自己選擇！

本書首發來自17K小說網，第一時間看正版內容！