第四章:更好的銷售技巧

三天后的早晨，浩宇早早來到了昊哥的店門口等著昊哥來開門，沒一會兒昊哥就開車趕來了。

昊哥很欣慰的看著浩宇，拍了拍他的肩膀對浩宇說:“進來吧”！浩宇跟在昊哥身后走了進來，邁入這個大門浩宇才真正的進入了銷售這一行，才真正的被一位精通銷售技巧的師傅帶入了門。

昊哥帶著浩宇圍繞著店內的展車一一介紹具體車型、配置、售價，順帶著教浩宇銷售的具體話術和具體情況的應對，并將一沓銷售話術的資料和展車的單頁遞給了浩宇，讓浩宇在這幾天里先把這些資料和單頁熟悉掌握就可以！

沒一會兒昊哥的愛人打車來到了店里，浩宇之前一直是跟昊哥溝通的一直沒見過昊哥的愛人，昊哥見兩人尷尬的場景便主動上前介紹:“浩宇，這位是我的愛人妮娜”，浩宇聽完主動向老板娘娜姐打招呼，娜姐面帶微笑同浩宇打了打招呼。

昊哥招呼娜姐來給浩宇說一下工作任務以及解讀一下剛剛那一沓銷售話術資料，經昊哥介紹老板娘娜姐就是銷售出身，之后又和昊哥一起開店做服裝生意，可以說娜姐是精通銷售這一行的，聽完昊哥的話浩宇更加堅定離開之前的四兒子店是正確的，半吊子領導再怎么也沒有娜姐這般的銷售技能。

娜姐拿著那沓銷售技巧資料詳細的給浩宇解析了起來，好半天之后聽完娜姐的解析浩宇不禁感慨原來銷售技巧真不是簡單的事情??！

之后的幾天浩宇每天都認真的看著資料腦海里在不斷模擬著與客戶間的對答，一次又一次，一遍又一遍。

有那么一天昊哥想讓浩宇跟他模擬如何接待客戶，昊哥假裝是進店客戶，浩宇是接待的銷售，一遍一遍不同的問題，不同的情景，浩宇都能輕松應對，這讓昊哥連聲夸贊。

隨著不斷的學習浩宇才明白之前學到的那點簡直連皮毛都算不上，假如現在讓他來接待退定的客戶他應該能輕松拿下，可惜之前所學的那點點皮毛很難應付。

掌握技能之后的浩宇也開始了日常接待客戶，雖然還是沒有開單，但是這次的浩宇信心十足，并堅信開單只是早晚的事情，用不了多久就能完成自己銷售生涯的第一單了！

沒多久后的一個雨天，一位老哥帶著媳婦兒進店看車，浩宇面帶微笑熱情的上前接待，老哥轉了一圈之后在一輛SUV邊上停留了下來，浩宇看出老哥的想法邊聊著天邊向老哥介紹了起來，展車指導價配置啊什么的，隨即拉開車門讓老哥坐上去體驗一番，老哥前后排坐了一圈，中控車機好一頓體驗，覺得車不錯，浩宇趁熱打鐵邀請老哥來去洽談區詳細聊聊。

浩宇給老哥和大嫂倒上了飲料，邀請老哥落座，并簡單做了自我介紹，問了老哥的名字，老哥姓焦，浩宇便熱情的一口一個焦哥焦哥的叫著，嘴巴甜沒壞處，浩宇一向是這么認為的，詳細詢問焦哥的購車預算，并向焦哥推薦了合適的配置，焦哥便和焦嫂商量了起來，浩宇覺得有戲便趁熱打鐵，說出了該車型的優惠，這次浩宇留了個心眼并沒有將所以優惠全部托出，而是選擇慢慢一點點的放價格吊足了焦哥的胃口，一番心里博弈拉扯很快這一單就被浩宇搞定簽下。

就這樣浩宇簽下了真正意義上銷售生涯里的第一單，這一單也讓浩宇重拾信心。

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