第三十章 緩解資金壓力

下午五點鐘，許家琛正收拾文件，準備去球場打球，胡向東敲門進來：“許總，剛才黃貴德跟我打電話了?！?/p>

“哦，坐下來說?！痹S家琛停下手中的活兒，示意胡向東坐下來，問道：“他說了什么？”

胡向東在許家琛對面坐下，整理了一下思路，說道：“剛才，他打電話過來，問我：這幾天都在忙什么？合同的事情怎么這么長時間沒有回話？他還說：關于保證金起息時間的事，許總有沒有和其他股東商量？他一直在等我們的消息呢?！?/p>

“他這是跟我們比耐心比不下去了，故意找話兒在主動試探?！痹S家琛冷笑一聲，問道：“你怎么回答的？”

胡向東道：“我說前幾天香城市長來公司考察，許總親自陪同，市長視察后很滿意，當場答應加快辦理老廠土地開發手續。許總這幾天就忙著跑手續，一直沒有歇下來，估計還沒有和股東開會。黃貴德一聽，就說，許總原來要求合同簽訂五日內要繳納保證金，他想合同都談的差不多了，就讓人準備資金，現在三千萬全都到位了，只等著打款呢，那到底還要不要??？我就半開玩笑地數落他說：合同都沒有談妥，打什么款??？好像強大集團沒有見過錢似的！他趕緊說他不是那個意思。我就接著埋怨他說：其實吧，合同確實談的差不多了，就是一個押金利息支付起始時間的問題；我們項目半年內開工肯定沒有問題，也就不存在計息的問題，所以從什么時候開始起息都無所謂、僅是個文字表述而已，剛開始談協議時你們都沒有異議，到準備簽字了，你們又突然提出修改，給人感覺有點出爾反爾，我們老板顯然很不高興；你們放著幾億的合同不簽，為了一點細枝末節的蠅頭小利在糾結，這叫因小失大；其實好多建筑商都在找許總，有的見約不到，居然直接跑公司來等許總，許總都推了；許總重感情，把這么大項目給了貴德公司，你作為貴德公司董事長，不能受那些小股東的干擾，失去生意不說，把許總的好心也辜負了?！?/p>

許家琛聽胡向東的匯報，對他的應對還是比較滿意的，但他靜靜地聽著，沒有表態。

胡向東停頓一下，看了許家琛一眼，見他沒有說話的意思，就繼續道：“黃貴德聽了我的話，覺得我說得有道理，但又解釋說：資金在強大公司放半年，他了解許總，知道許總很守信用，會按時還款，但有些股東擔心甲方辦開發手續時，人為干擾因素太多，萬一開工推遲了或者甲方有意拖延保證金支付，豈不白白增加幾百萬資金成本；搞建筑不同地產開發，利潤很薄，幾百萬是很大的一筆。他最后就說，他再去做一下其他股東工作，許總您這兒，也委托我問問有什么意見，他想盡量促成這事。我答應幫他問問，但說關鍵還在他們身上，就掛了電話?！?/p>

許家琛聽胡向東匯報完，右手摸著下巴，半天沒有說話。他想，雖然找德信典當公司能借到一千萬，但畢竟這筆資金成本太高、不適于作為長期借款，必須融入低成本資金；貴德公司的保證金，就算從到賬之日算利息，月息也僅百分之一，算不上太高；而從另一個更重要方面來說，他感覺黎志武和德信典當公司透著詭異，這樣的公司應盡量遠離，與貴德公司的合作看來是目前最優的方案了。他與黃貴德之間圍繞協議的分歧其實沒有根本障礙，黃貴德擔心的事情是有道理的，其實他自己也沒有把握能在半年內開工、就算開工也不一定能及時退還保證金，雙方對這樣的結果都心知肚明，僵持到現在，都在拿股東說事，無非是雙方為爭取利益最大化的博弈，現在是到最后攤牌的時候了。

許家琛想到這里，對胡向東道：“你應對得很好，值得表揚。明天上午你給黃貴德回個話，就說公司例會時剛見到我，你抽空向我詢問了跟貴德公司合同條款如何確定的事情，你說我陰著臉、說這兩天太忙，忘了和其他股東溝通。然后，你再給他支招，就說本來是無關緊要的條款，讓他能做主就趕緊答應下來，把合同簽了，免得夜長夢多，不要因一點小事，把幾億的生意丟了；如果他實在是因為公司內部矛盾大，不好平衡，你就讓他親自打電話給我，說：許總是個重感情的人，只要他好好說說他的難處，也許許總心一軟，給他個臺階下也說不定。你把這個球拋給他，看他如何選擇，懂了嗎？”

胡向東腰桿一挺，答道：“明白！”

胡向東出去后，許家琛也隨后離開辦公室。他趕到球場時，球友們都已經組隊開始打比賽了，他見黎志武向自己打招呼，也微笑著回應。

許家琛見縫插針，上去打完幾局比賽后，乘在場邊休息時，把球場的照片拍下來，發給了梅亦馨。

梅亦馨隔了許久，回了一個笑臉表情，顯然沒有和許家琛聊天的意思，他只好抑制了繼續發信息的欲望。

第二天上午，許家琛依約把三十萬利息匯入黎志武指定的賬戶，又安排張勝把準備好的相關證件復印件及匯款憑證送到德信典當公司。

十點多鐘時，許家琛正在辦公室逐筆審核李文俊送來的天龍公司付款計劃，手機鈴聲突然響起，他一看是黃貴德打進來的，故意拖延了一會兒，才接通電話。手機里傳來黃貴德有些小心翼翼的聲音：“許總，您現在方便嗎？”

許家琛用平淡的語調道：“剛開完會，正好有空，你講?！?/p>

黃貴德依然盡量放低音量道：“知道許總這幾天特別忙，一直不好意思打攪您。就是總包合同的事情，想向您匯報一下：現在唯一沒有達成一致的，就是那個起息時間的問題；不瞞您說，主要是我的兩個堂弟有意見，我做了很多說服工作都沒用，今天我發脾氣了，說他們小家子氣，我說許總對我們這么照顧，他們卻為一個可能產生的利息糾結這么久，話說回來，就算保證金真的晚付了，算利息總額也不過一兩百萬，相比幾億的生意，這都是微不足道的！到這時候了還這么斤斤計較，成不了大事！我說了，如果他們再有意見，我就單獨組建‘山水香都’項目部，股權重新安排！”黃貴德說著說著，嗓門又大了起來，許家琛不得不再次把手機拿得離耳朵遠點。

許家琛聽完，略微沉默了一會兒，才嘆口氣道：“唉！因為這點小事，傷了你們兄弟之間和氣，沒有必要。那個條款其實本來無關緊要的，按我的意思改不改都無所謂。只是我遇到的情況與你大體相似，不瞞你講，為了搞好這個項目，我也是吸納了本地兩個有實力的朋友做股東，有一個股東本人也是開發商，所以全程參與合同制定和工程管理，他就是覺得你們為這樣一個條款扯這么久、前后不一、做事拖泥帶水地，擔心你們工程也做不好！其實，不用說你應該也想得到：他們本地人，都有關系緊密的建筑商，也想分一杯羹，你們這樣一鬧，正好給他們換建筑商的口實，搞得我也很難辦啊?！?/p>

“哎呀，讓許總費心了?！秉S貴德抱歉道：“要不，協議就不改了，就這么定吧。他們不做，我就找其他愿意做的股東來！”

“搞得你們內部有矛盾我也于心不安。你跟我打交道這么久，知道我的個性，一直把你當合作伙伴，從來沒有因我是甲方就應強勢，逼迫你做一些讓你為難的事情?！痹S家琛故意又停頓了一會兒，似乎下定決心道：“我看這樣吧，黃總，雙方各讓一步，如果超期還款，起息時間從資金到位三個月開始算。你我都是公司掌舵的，互讓一步，在內部股東會上就好平衡；如果這樣再有人反對，那就靠我們倆自己去擺平了?！?/p>

“哎呀，太感謝許總了。許總就是重感情，人厚道！我老黃一輩子記得您的好！”黃貴德感激涕零地道：“您放心，協議我馬上簽。這樣了還有人反對，那就是和我黃某人過不去！他們答應也得答應，不答應還得答應！”

周四下午，德信典當公司如約把一千萬資金打入許家琛的私人銀行卡上，他立即吩咐李文俊全部轉入強大集團對公賬戶。第二天，強大集團把這一千萬借給了天龍公司，許家琛要求劉建軍和李文俊按照他審核過的付款計劃支付各項資金。

臨近中午的時候，胡向東帶著文件夾敲門進來，匯報道：“許總，貴德公司把協議簽字蓋章后，安排專人剛送到公司來了，我和李經理都仔細檢查核對過，正是我們確定好的條款，沒有任何改動，您看可不可簽？他們的人說如果今天能簽好，就順便帶回去?！?/p>

許家琛示意胡向東把協議給他。胡向東忙把文件夾打開，放在許家琛面前。許家琛直接翻到協議最后一頁，在甲方簽字欄簽字后，交還胡向東道：“你把公章蓋了，公司留存一份，再返一份讓他們帶回去吧。你讓他們回去后，盡快把保證金打過來?！?/p>

胡向東答應一聲，帶著合同出去了。門還沒有關上，突然見王碩出現在門口，敲門道：“許總，王總來了?！?/p>

許家琛見王碩身后居然是王飛龍，立即起身迎上去道：“王總什么時候回來的，您也不通知一聲，我去拜訪啊，也免得您辛苦跑一趟?！?/p>

“不辛苦，哈哈哈?！蓖躏w龍氣色不錯，笑道：“我在省城檢查完身體，上午一辦完出院手續，我就返回香城。公司我都沒有去，直接到您這里來了?！?/p>

許家琛請王飛龍坐下后，關心地問道：“這次體檢情況如何??？”

王飛龍依然笑道：“各項指標都正常，專家說我恢復地不錯，以后只要小心點，就沒有大問題了?！?/p>

許家琛高興地道：“那就恭喜王總了！這也到飯點了，我就借這個機會為你接風賀喜，你看要邀請誰？我馬上電話聯系?！?/p>

“在你這里吃飯可以，但別搞復雜了?！蓖躏w龍答道：“你安排人買點便當，就在這里吃吧，我們哥倆，有些事剛好邊吃邊聊?！?/p>

許家琛見王飛龍不是客氣，也不強求，便道：“那就慢待王總了啊?！彼才磐醮T在附近餐館炒幾個菜送到辦公室，又親自為王飛龍沏上茶，才道：“王總急著回來，是不是要商量天龍公司下一步工作？”

王飛龍見許家琛主動提到正事，一改笑臉，面色沉重地道：“哎呀，還是要謝謝許總，又麻煩您支持資金了。天龍多虧有你的幫助，才能渡過這一個又一個難關。唉！原以為難關很快就過去，沒有想到這最大的難關才剛剛到來！你說這馮市長一考察，馬上就提出新要求，也不考慮天龍的實際情況，不管企業的死活？”

許家琛也面色凝重地道：“據我了解，馮市長上任后，密集走訪各部門、各企業，準備制定雄心勃勃的香城五年規劃，提出‘每年一小變、三年一大變’的目標，尤其對招商引資和工業企業發展提出更高的要求。市領導有魄力，想干事，對我們來說，是機遇，但同樣是個大的挑戰。馮市長去天龍公司時，特意提到幾年前跟你說過的設備更新換代的事情，這次更是態度強硬，想必建軍和你都匯報了吧？”

“都說了?！蓖躏w龍搖搖頭道：“馮市長在香城做副市長時，分管工業，來我們廠調研，對我們廠廠房破舊、設備老舊的問題不止一次提出批評，要我們加快升級換代步伐，那時候，企業能活下去已經不錯了，怎么可能有資金完成設備更新？我找他匯報過幾次工作，希望他能幫我們解決資金問題，但其實直到他調離香城，也沒有解決，他估計從那時起就對我印象不好?！?/p>

“這個您不要顧慮太多，馮市長估計也是為了工作，就事論事而已?！痹S家琛寬慰一句，道：“現在雖然資金上還是有壓力，但融資租賃已經過會，問題不大了，可以融入一筆急需的資金；特別是老廠土地變性后，資金壓力會大大緩解，這也正是天龍公司重新起步的時機。不知道王總下一步有什么打算？”

“這段時間，我每天都過問公司情況，靜下心來，也在考慮下一步計劃?！蓖躏w龍道：“你召集公司管理層開會研究的方案，上次電話和我溝通了，建軍也向我詳細報告了，我覺得可行。我們立足當前實際，做好長遠規劃的同時，也腳踏實地、分步實施，即應付了上面檢查督辦，也讓企業不至于又拖入債務深淵，當是一種切實可行的方案，也是唯一的出路，所以我一回來就找你。眼下天龍公司資金難題我是無能為力，今后仍要仰仗許總的大力支持了?！?/p>

“大家相互支持吧?！痹S家琛望著王飛龍道：“現在我盡全力支持天龍發展，等您從困境走出來了，說不定強大集團就需要您的支持了，哈哈哈?！?/p>

“老廠搬遷本來不是您的事，您看我身體欠佳，主動幫我挑起重擔；你沒有私心，作風扎實，工作有效，我肩上的擔子輕了不少，才能夠安心養病。說實在，大家從開始的懷疑、觀望，到心悅誠服，說明您是天龍公司合適的管理者啊。天龍公司就像我的孩子，以前不敢放手讓別人帶、自己卻力不從心，現在就不同了?！蓖躏w龍突然語氣一轉道：“許總難道不考慮真地入股天龍公司，我們一起把它搞起來？”

許家琛沒有想到，王飛龍過來的真實目的居然是再次拉自己一起運營天龍公司。他知道王飛龍是出于真心，但自己是迫不得已才主動參與天龍公司管理、幫王飛龍加快搬遷步伐，他其實并不想太多介入天龍公司具體事務，更怕天龍公司綁定自己后，會把強大集團拖垮。他清醒地意識到：目前只能集中力量把地產項目運作好，沒有精力也沒有實力同時運作兩個項目、尤其是包袱沉重的傳統紡織印染項目。

許家琛心思急轉后，笑答到：“呵呵呵，謝謝您王總看得起，我還是那句話，地產項目先作為合作試點，也是我們合作的起點，我眼下任務就是把地產項目搞成功！如果時機成熟了，我們再商量擴大合作領域吧?！?/p>

周六早上，許家琛還賴在床上，想如何安排今天的時間，電話鈴聲突然響起，他一看是肖慧的號碼。兩人上周在家爭吵后，還在冷戰狀態，每天都是順子用肖慧的手機和自己通話，這次估計又是女兒打過來的。電話接通后，果然傳來順子的聲音：“爸爸，您這周回家嗎？”

許家琛柔聲道：“對不起哪，小寶，爸爸這兩天還要加班，就不回去了?！?/p>

順子用失望的聲音道：“爸爸不愛順子了嗎？周末也不回來陪我?！?/p>

順子的話讓許家琛心里一陣不安。他很想順子，那一剎那也決定回去陪陪女兒，但又馬上想到上次回家時與肖慧發生的爭吵。他感覺和肖慧在一起，幾乎每次都不歡而散。他越來越不愿意見肖慧，便打消回家念頭，陪笑道：“上周不是剛回去陪過寶貝嗎？怎么能說爸爸不愛你呢？爸爸最愛我家小公主了?！?/p>

“哼！就是晚上一起吃了一餐飯，第二天都沒有看見你，那哪兒算是陪我啊?！表樧蛹傺b生氣道：“‘六·一’兒童節也不回家陪人家，還說愛我，不理你了?！?/p>

許家琛這才想起，下周一就是兒童節了，愧疚之情突然涌上心頭，他滿懷歉意地道：“對不起呀，寶貝，每年兒童節爸爸都是陪你過的，今年因為爸爸在香城要做的事情太多，忙不過來，這周沒有時間回去陪你，下次回去爸爸再補上，你說好不好？”

“我知道爸爸現在特別忙，可我就是太想爸爸了?！表樧游氐溃骸澳蔷偷鹊桨职置ν炅?，再回來陪我吧。爸爸最近瘦了不少，您要注意休息，不要累壞了身體?！?/p>

“嗯，謝謝寶貝的關心?！迸畠哼@么懂事，許家琛忍不住鼻子發酸，他盡量用快樂的聲調道：“周末讓媽媽先陪你玩玩，下次回家爸爸一定陪你哈。祝寶貝節日快樂！”

又是一周開始，許家琛一早給肖慧發了微信，讓她代祝女兒節日快樂。肖慧復信說好，立即將爸爸祝福的消息告訴了正要去學校參加慶?；顒拥呐畠?；順子雖然有遺憾，但一早就接到爸爸的祝福，還是很開心。

貴德公司當天就把三千萬“保證金”匯入香城強大地產公司賬上，許家琛借出一千萬后，立即跟黎志武打去電話：“黎總，我的資金今天周轉過來了，準備把借款提前歸還，不知可以嗎？”

“資金這么快就解決了??？”黎志武笑道：“當然可以提前還?！?/p>

許家琛道：“謝謝咯。那你看利息怎么算？是不是把我多付的利息抵作本金，剩余的本金我給你打過去？”

“可以，我算算看?！崩柚疚錄]有掛電話就口算道：“上周四借款，周四、周五、周六、周日，今天周一，剛好五天，利息按日息三厘算，就是十五萬，我要退你多付的利息十五萬抵本金，你就再還我九百八十五萬吧?！?/p>

許家琛在黎志武口述的時候，也在心里默算，他覺得不對勁，就問道：“德信典當周四下午才打款，到第二天下午才是一天，所以資金占用時間應該是四天吧？”

“不、不！”黎志武立即否認道：“資金不管早晚，打到你賬上當天就算一天，這是我們這行的規矩?！?/p>

許家琛心想，這典當行規矩還真不少，全都是以霸王條款的方式壓榨客戶的利益。他急于了斷和德信典當的借貸關系，便不再和黎志武進行過多的爭辯，遂道：“好吧，就按你們規矩來，我馬上安排人把九百八十五萬資金打過去。我留在你們那里的手續能不能歸還給我？”

黎志武爽快地道：“資金到賬后，我把整套借款手續都歸還給你，你安排人來拿吧?！?/p>

許家琛安排李文俊把資金歸還德信典當公司后，吩咐張勝去找黎志武拿資料。不久，張勝便把一個封口的文件袋帶了回來。許家琛當面拆開來，正是德信典當歸還的整套借款手續，他檢查無誤后，示意張勝可以離開。

許家琛等張勝一出門，便立即把這些借款手續丟入碎紙機。他看著這些紙張變成紙屑，才長出一口氣，暗道：希望今后再也不要與典當公司打交道。

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