第29章 練 攤

回到家里，見五妹已經準備妥當。萬事俱備，只欠東風。

縫制的大背袋很結實，將一麻袋的舊衣褲基本上塞進去。一件件衣物都重新折疊整齊，那些比較新的衣服，還特意熨過。另外準備了一個提袋裝著，免得褶皺，可賣出更好價錢。

第二天早，在家里吃過飯，五妹背了大背袋，手提其他物品，打算一個人承擔所有重量。

楊昌庭自然不肯，將其余的東西都拿了，包括水壺、衣架等等。

集市人多，比較混亂。楊昌庭還要防備有人偷衣服、甚至偷錢。天氣雖熱，除了一個黃書包之外，另外搞一個錢袋子，貼身放著。準備將十元的大票子，全部放進錢袋里，免得有所損失。

財不露白，錢暴露在外，引發貪欲，那是自找的。

搭車去都唔集市必須要到汽車站，昨天已經買好票，早早趕去上車。大哥先說是要開車送的，楊昌庭推拒了，以后，說不定這種到集市練攤，會成為一種常態，總是要獨自行動。

兩人按時到汽車站，五妹的電子手表就發揮了作用。背一大包趕路，到汽車站時五妹也是一身汗。

“累吧?！眱扇松宪嚭?，將大背袋放到班車車頂，那里是專放旅客行李的。

“三哥，我不累?！蔽迕谜f，“三哥，我有些怕?！?/p>

“怕什么？你想啊，就算我們今天這些衣服，一塊錢都沒得，對我們有什么損失嗎？影響不大，是不是？”

“三哥，不是的。這包衣服賣掉，少說一兩百元的?！?/p>

楊昌庭也沒法解說，“有三哥在，你信不信三哥？”

“嗯，我信三哥?！?/p>

班車出發，車速不快。到都唔集市不過二十公里，五十分鐘就到了。下車地點是在集市外，卸了東西，五妹又背上，兩人往集市走。

對都唔集市楊昌庭是了解的，之前雖二哥、老爸到過這邊幾次。趕集的核心是在一個修建有遮雨回廊的地方，占地大約有三個籃球場接在一起。

平時這里是空的，到集市時，便有市場管理所得人，用長凳和木板擺成一行行的攤位。

來集市賣東西的人，可占租攤位，大部分攤位不固定租戶，只有少部分特別好的位子，會有人常年預定，長期占位。

選一個轉折角，這樣可讓更多的顧客挑選衣服。楊昌庭將相鄰的兩個攤位占了，才放下大背袋，有戴著袖章的人過來，說，“一個人只占一個攤位，不得多占?！?/p>

“我們是兩個人，可用兩個攤位。是不是？給兩個攤位的錢?！睏畈バχf，只要肯給錢，管理者自然不計較。

這時候，趕集的人還沒到。這時候到來的人大多是賣貨的，楊昌庭兩人將大背袋里的衣服，先拿出小部分，又將五妹整理好，熨過的衣服。用衣架掛起來，展示好。

楊昌庭將之前準備好的紙板也掛起來，紙板上寫著：兩元一件，件件兩元。

同樣，最吸引人的還是字漂亮，標準正楷。

一大堆舊衣褲整齊堆放，按照大人、小孩子的分開在兩個攤位上。擺開時，就有人過來圍觀，主要是經常趕集的人，這群人也是彼此熟悉的，見有生面孔，自然過來看看。

楊昌庭和五妹都是年輕稚嫩，這就引入關注了。

一個阿姨過來，看了攤位，說，“兩元一件，件件兩元。是什么意思？”

本來是問五妹，可她卻不敢說話。楊昌庭笑著說，“阿姨，是這樣的。我們攤位上的衣服，不管哪一件，都只賣兩元?！?/p>

“大人小孩的一個價？”

“是的?！?/p>

“掛的那些呢?！?/p>

“這些是每一件都標了價的，最高十二元，有五六元一件的?！边@也是在打廣告，楊昌庭的聲音盡量放大。

果然就有好幾個人圍過來，有個人問，“那件棉衣呢，多少錢？”

楊昌庭都沒看標價，說，“十二元，這衣服完全可穿五六年都不止，算下來一年才兩塊錢，太合算了。自己做一件棉衣，要多少錢？”

“你這是舊衣服吧?！蹦侨苏f。

“棉衣穿在里面，誰看到啊。只要暖和，棉花厚就是最好?！?/p>

“能不能少點？”

“不講價。當然，阿姨你是第一位開張生意，我少收你一元，想要十一塊拿去。第二件就不講價了?；蛘哌@樣也行，你給十二元，然后在攤子上再選一件衣服?！?/p>

楊昌庭也是故意做給五妹看的，讓她多學一些說話和推銷產品。果然，女人猶豫一陣，給了十二元后，另選一件衣服。

看起來似乎少拿到兩元，但實際上卻帶動了其他還在猶豫的人群。人有從眾心態，只要有一個人認可，其他人也會逐漸認可。

阿姨拿兩件衣服后，回到自家攤位。其他還在看著的，也過來挑選。他們所選的，主要是掛在上面的衣服，攤位上兩元一件的，反而不怎么吸引他們。

半小時，六件棉衣都賣掉，而掛著的衣服賣了三十件。每一件至少是五元。

短短半小時，棉衣賣了72元，加上三十件衣服一百七十三元，總計二百四十五元。

如此，掛著的衣服還有十二件，攤位上的衣服有五十來件。等人稍微散開，五妹笑得特別歡喜，說，“三哥，太好了?！?/p>

按照這樣計算，全部賣完衣服，可拿到四百元左右。如此，十麻袋的衣服，那不得有四千元？

楊昌庭知道不該這樣算，每一麻袋里的衣服不一樣，有些質量比較差的，就賣不出價錢。

第一波購買者主要是趕集市的生意人，購買力相對強。隨后，要等趕集的人過來，相對而言買的人少，問價的人多。

等過了中午，這邊突然為過來的人多起來，主要是村里人。問價、挑選，楊昌庭也在密切注意著，不讓人將衣服偷偷塞進自己衣服下帶走。

這時候，賣這一波，總體還不錯。

攤位上的衣服只剩二十幾件，掛著的只剩幾件了。

突然，有人從外猛力往里面擠，將買衣服的人擠開，站到攤位前。

這是一伙年輕人，留著長發，穿著喇叭褲。其中一個在攤位上一拍，“交錢來?！?/p>

“交什么錢？”楊昌庭沉聲說，知道集市里混飯吃的過來訛錢了，也不慌。

五妹見這些人過來，神色驚慌，不由地站到楊昌庭身后。

“交什么錢你們不打聽打聽？沒問清楚敢到這里賣衣服？快把所有的錢都交來，今天就放過你們兄妹，不然，白刀子進，紅刀子出……”

楊昌庭也知道遇上這樣的事情不好辦，手邊有不少鐵制衣架，倒是不怕對方襲擊。

這時候，一個村里老年人將一張五元的票子遞給楊昌庭，要付款。楊昌庭正準備接錢，那為頭的年輕人一手抓住五元。

楊昌庭眼明手快，將年輕人的手刁住，不放。

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