第十二章 買入賣出吃差價，小試鋒芒有收獲！

1972年5月16日大家吃過早餐后，我給大家開了一個會議。

我說：“各位老板！今天我們要開始做生意了！做生意就跟生意伙伴大家交代！跟人打交道，就是‘只能做朋友，不能做冤家’！因此，出門時，我們不僅要著裝整齊，而且我們在見到客戶的時候，一定要對人禮貌、尊重對方、只說好聽的！千萬不能得罪人！同時，我們要清楚自己利益底線在哪里？！要知道，什么事情可以做？！什么事情不能做？！還有就是，談判是表達意思，一定要簡單明了，做事要干脆，不能拖泥帶水！”

宋小兵說：“孤龍說的沒錯??！生意人是最敏感的一類人！他們判斷一個生意伙伴的人品和能力，全憑自己的感覺和細微觀察，來給對方下結論！如果，他們感覺對方有問題，以后，就不會跟這個人打交道了！”

顧順民說：“是??！我也有這個同感??！以后，我們都要注意自己行為細節！這是做生意的基本功??！”

喬燕笑著說：“好的！以后，我在家里接電話的時候，聲音應該溫和、熱情，同時，嚴格使用禮貌用語！您好！我怎樣幫助您嗎？請說！請稍等！不客氣！是吧？孤龍！”

大家笑了！

開完會議后，我們開始聯系客戶。

聯系好客戶后，喬燕在家里留守，我、宋小兵和顧順民等穿著西裝革履，帶上證件、武器、現金和公文包等，我們開車出去見客戶。

早上9點，銀行開門營業后，我在銀行柜臺提取20萬元現金。

然后，我們三人直接去了，宋小兵提到的那個北方黃金采購批發商的辦公地點。

早上10點，我們到達了那個客戶辦公地點。

這個客戶辦公地點在一個郊區的聯排別墅里，這里有很多便衣在把守和警戒！

我們開車進了別墅的院子后，宋小兵聯系的那個客戶在院子里迎接我們。

通過介紹這個客戶叫南宮文武，是一個四十多歲的北方大漢，他是這里的負責人，大家都叫他“武叔”！

武叔和他的幾個隨從帶進別墅里，在一間裝修非常豪華的中式會客室里，我們三人并排坐在沙發上與武叔面對面喝茶交談，董叔的幾個隨從筆挺站他的身后。

武叔笑著說：“三位年輕人！聽說你們要購買一批黃金？”

我說：“武叔！是的！如果貨物和價格適合，我們確實想購買一批貨！”

武叔說：“貨物你們盡管放心！我們是正規大廠的專門代理批發商，產品品質都符合國際標準！但是，我們的成交價錢是根據客戶采購量來確定！你們要買多少貨！”

我說：“二十萬元左右！”

武叔說：“這個量不大！我們只能給你們做到3.8元/克，而且保證是千足金！”

我說：“武叔！我們可以先驗貨嗎？”

武叔說：“當然可以！你們現在可以看樣品！交易時，你們可以全面驗貨，付款后，你們可以直接提貨走！”

我說：“好的！提貨地點在哪里？”

武叔說：“按照你的購買量，就在這里地下室金庫提貨吧！”

我說：“好的！我們按照3.8元/克的價錢購買20萬元的千足金！麻煩武叔幫我們備貨！我們可以開始交易了！”

武叔拿著計算器計算備貨量后，并吩咐手下去拿樣品及備貨！

武叔笑著說：“孤龍先生是一個爽快人??！按照計算我們這回給你們備52630克千足金！零頭在以后你們再次購買時，我們給你們補上！”

我說：“武叔！我是第一次打交道！如果合作順暢，以后我們肯定會經常光顧你們這里！”

不久，武叔將樣品拿給我檢驗，我們三人按照人工驗金的程序對成色、硬度、手感比重、火檢變色等進行檢驗，我們三人都認為符合千足金的標準！

然后，武叔帶我們到他們地下金庫去提貨了。

他們這里交易非常正規，我們檢驗完全部貨物后，他們是通過黃金天平秤計量出庫的，我們在金庫旁邊的收銀臺交款后，就可以拿貨走了！

我們貨物規格是500克千足金105條，100克千足金1條，10克千足金3條。他們分別將這些黃金裝在兩個木箱子給我們。

我們將兩箱黃金提到會客室后，我們與武叔道別。

武叔笑著說：“孤龍先生！我們是正規企業，不是道上的人！我們講信用，你們先去忙生意吧！以后，常來我這里喝茶聊天！”

我說：“好的！我先走！以后，我們一定常來！”

告別武叔后，我們帶著兩箱黃金出了別墅，在別墅的院子，我們將黃金裝到我們小轎車的后柜箱里鎖上后，我們三人上車，開始迅速離開了那里，直接去了碼頭倉庫龍爺那里準備兌現美元。

早上10點多，我們趕到了龍爺那里，我們將車子直接開到了龍爺的倉庫里。

龍爺和幾個手下在那里等著我們，龍爺見到我們非常高興！

龍爺握著我的手說：“孤龍老弟果然是人才??！才一個月時間！你就才是跟我做生意了！到了這里你們就放心了！我們一起驗貨吧！”

于是，我打來車子后柜箱，宋小兵和顧順民將兩箱貨物搬下來，放在一個工作臺上，讓龍爺的工作人員驗貨！

他們驗完貨之后，龍爺笑著說：“孤龍！這筆貨品質上乘！是大廠的產品！規格符合國際標準！我按照1.30美元/克收貨！你看怎么樣？”

我說：“好??！多謝龍爺關照！”

然后，龍爺讓手下給了我68500美元！

龍爺笑著說：“我對給了你們一百多美元！這是我個人給你們小費！希望你們經常光顧我這里！”

我說：“多謝龍爺了！以后，你這里我們一定常來！”

我們清點和驗鈔后，我將68500美元裝入我的公文包里，我們開車離開倉庫和碼頭，直接去了外匯交易地點兌換人民幣！

中午12點，我們到了黃錦輝，輝哥的貨幣交易別墅里，輝哥是一個港城人，為人直爽！

大家坐一個會客廳的沙發上坐下后，我們就開始談生意了。

輝哥笑著說：“幾位小老弟！這回準備用多少美元換人民幣？”

我說：“輝哥！我們用68500美元來換人民幣！”

輝哥笑著說：“好??！你們換那么多！我就給你們優惠價吧！我按照1:35跟你們兌換！怎么樣？”

我說：“好??！輝哥，如果我們以后兌換多還可以優惠嗎？”

輝哥說：“孤龍！我們都是做生意的！只要有錢掙我們都做！現在我是按照10萬美元的級別跟你們交易了！如果你們交易量到達50萬美元，我們可以按照1:40進行交易！這個行規了！我們對誰都一樣！”

我說：“好的！我們現在交易吧！”

我從公文包里拿出68500美元交給輝哥，他讓手下點數和驗鈔！

然后，輝哥的手下給我拿來了239,8000元人民幣！

輝哥笑著說：“孤龍！我多給了你們500塊錢！是給個人給你們辛苦費！以后多光顧我這里！”

我說：“好的！我們一定再次光顧！”

我們點數和驗鈔后，將人民幣分別裝入了兩個公文包里。

我們帶著公文包上車后，離開交易地點，直接返回了鳳凰花園。

下午1點多，我們回到了家里，劉媽和喬燕已經幫我們準備好了午飯。

我們吃過午飯后，我、宋小兵、顧順民、喬燕等四人在我的辦公室開會，總結生意和談論下一步生意的做法。

我說：“今天，我們把整個生意流程走一遍！在三個交易點進行得很順利！說明，我的貨源、黃金兌現、貨幣交易的客戶都沒有選擇錯！這次生意我們掙了239.8萬元！這些錢是以后我們繼續做生意的本錢了！以后，這些錢由喬燕統一保管！這些錢暫時不要存銀行！以后，我們有公司賬戶的時候，再考慮存銀行的事情！”

然后，我從公文包拿出我墊付的20萬元現金，剩余219.8萬元現金交給喬燕，喬燕清點現金后，記賬，并將錢鎖入了她的保險柜里，我將我的錢鎖入了我的保險柜里。

辦完這些事情后，我們繼續開會。

我說：“這段時間，我們辛苦一點！先把武叔那里貨物做完！今天，我看了他們金庫，那里至少有十幾噸黃金！我們的轎車一次可以拉一噸多貨！最多十個交易來回，我們可以做完這些生意！一噸貨物是100萬克，按照2.7元/克的價錢計算，需要270萬元本錢！明天，我們跟武叔做200萬元的生意，我們將得到740750克千足金！在龍爺那里，我們將得到，963000美元！用這些錢，按照1:40的價格購買人民，這樣我們將得到3852萬元人民幣！這些錢，應該是三個鐵箱子，我們的轎車正好可以運輸！以后，大量現金必須存放在家里地下室的金庫了！”

喬燕說：“孤龍！這樣吧！明天下午，我們就有3772萬元的本錢了！每噸黃金是270萬元！后天早上，我們可以先把武叔十四噸貨全部吃下來，這樣我們還剩余72萬元錢！免得你們來回往別人那里跑！然后，我們再慢慢兌現這些黃金！你們看怎樣？”

我說：“好的！就這樣干！我們地下室夠寬大，可以裝下這些貨物！干完這些生意。我們馬上去辦理海外證件，去港城注冊一家正規公司！然后，以這家公司在內地開設分公司！這樣，以后，我們資金就要出路了！”

顧順民笑著說：“唉！古語說得好??！山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村??！我們事業前途無量??！”

宋小兵說：“孤龍！我們要去海外發展，以后，交易我們保留一部分美元吧！人民幣太多也不好處理??！”

我說：“好的！我們根據交易情況，來做資產配備吧！”

......

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