第四十六章 想法

“譚姐，最近業績還可以吧？”林時剛坐下就問道。

“不要譚姐譚姐的叫，一下子就把我叫老了，叫我小玥就好了?！?/p>

“那就玥姐吧，你可是銷售部大名鼎鼎的人物，我可不敢因此而得罪你的眾多追求者?！绷謺r似笑非笑道。

譚玥聽了林時的話莞爾一笑：“什么大名鼎鼎，還不就是一個推銷股票服務的人，哪有你說的這么受歡迎？”

“不過，托了你的福，我的業績確實在向上漲?！弊T玥感激的說道。

“是嗎？那真的太好了?！绷謺r由衷的感嘆道。

“就是我有一些股票不會分析啊，也流失了很多客戶?！弊T玥遺憾的說道。

“什么類型的股票？說來聽聽，沒準我會？”

“鋼鐵，化工原材料之類的股票……我并不怎么會?！?/p>

“鋼鐵和化工類的股票不是業績很差么？”

“可是他們一直在漲啊，一個月漲幾倍的也有，以前在股市中股民巴不得不看到這樣的股票，可現在……”

“他們逐漸成為了市場資金的寵兒……而且我也不知道為什么?！弊T玥道。

“可能是市場資金在炒作吧，拉高股價之后在出貨？”

“可這些類型的股票一直上漲，連續好幾個漲停而且沒有任何調整，最關鍵的是他們沒有被特停核查?！?/p>

“國家可能在引導股市資金炒這樣的股票吧，也有可能國家隊就正持有這樣的股票，他們肯定不會砸自己所持有的盤子的?！绷謺r想出了一種可能性。

“也有這樣的可能?！弊T玥附和道。

“還有……”譚玥欲言又止。

“什么？”

“我并不怎么會壓重組股，而且我也不懂的怎么預測季報增減……”譚玥小心翼翼的說道。

“哈？這個事兒？是不是我之前的客戶一直在吹噓我的能力？”林時一臉無奈道。

“對啊，他們說你一年能幫他們賺幾千萬，頓時讓我覺得壓力山大?！?/p>

“重組股運氣成分比較大，季報增減同樣也靠運氣和提前埋伏，中了就是中了，沒中就是沒中，并沒有誰可以真正的做到壓寶重組和預測季報增減?！?/p>

“當然……如果他有內幕消息的話，那就另當別論了?！绷謺r解釋道。

“如果是你的話，你會在未來這幾年熊市推薦你的客戶什么股票？”譚玥問道。

“我覺得現在M元現在走弱勢，M國的經濟總體來說不怎么好，所以我覺得他們肯定會出來挑事兒，可能是去打別的國家，掠奪資源，要么就是提高貿易的關稅?！?/p>

“而且他們制造業空心化，他們如果要改變就業人數這個數據的話，M國的政府肯定加大政府投資到這些領域?！绷謺r緩緩開口。

“那不是對制造業利空嗎？”譚玥不假思索道。

“恰恰相反?！?/p>

“恰恰相反？”譚玥疑惑了。

“我們華夏國的制造業，經過這些年的發展并不弱，一旦M國要讓制造業再次起身，我們華夏國的制造業第一個不答應?！?/p>

“可他們是M國啊，他們掌握著領先其他國家幾十年的核心技術?！?/p>

“當一個產業被公司完全壟斷時，企業并不怎么會提高產品質量，可當行業充滿競爭時……每個企業要么會加大研發力度提高產品質量，要么會打價格戰……”

“你覺得如果打價格戰的話誰會贏呢？”

“當然是華夏國的制造業贏了，我們制造業的工人工資可以說是世界上最低的了?！?/p>

“不止如此，這么多年來我們的科研水平也穩步提高，雖說離M國還差一點水平?！绷謺r道。

“但在激烈的競爭下，消費者是最大的收益者，他們有各種各樣的選擇，相對來說便宜的價格，和質量較好的產品?！?/p>

“可在眾多產品中他們要如何選擇呢？”林時嘴角微微一勾，拋了一個問題給譚玥。

“按照心理學的角度來說的話，他們會選擇名氣比較響的牌子?！弊T玥若有所思道。

“不愧是銷售亞軍，一點就通??！”林時贊賞道。

“你是說以后企業拼的就是品牌？”

“沒錯，以前沒有品牌這個概念的時候，大家比拼的是價格，一些消費者深受其害，認為價格越低越好，后面一些聰明的人發現了心理學里面的從眾效應，于是他們給他們銷售的產品型號上再貼了一個品牌的名字，再通過電視廣告以至于現在的網絡廣告的不斷轟炸，品牌的名聲終于響了起來?！?/p>

“當然，口碑也是很重要的一環，不然所有的訂單流量都只是一次性的?！绷謺r補充道。

“所以說，品牌不僅能提高產品知名度，還能提高凈利潤以便企業更好的生存咯？”譚玥莞爾一笑道。

“bingo！以后大部分的消費者都會注重品牌的挑選，一些做垃圾貨的經銷商將會死無葬身之地?！绷謺r還故意做了一個抹脖子的動作。

“就好像，一家在路邊擺攤賣小飾品的，和一家在人民廣場賣珠寶的，當人們在路邊買這種小飾品的時候，就算是幾十塊錢他們都會覺得貴，可當他們走進珠寶店的時候，即使幾萬元項鏈或者手鐲他們都會覺得物有所值?！?/p>

“他們很盲目……”譚玥道。

“可如果你將路邊的飾品放到珠寶店，賦予他同樣的品牌，然后再標價幾千，結果是人們依然會大方的掏出口袋的錢，而銷售人員會一臉微笑的把這個成本幾分錢的飾品給他們?！?/p>

“這也太坑了吧?！?/p>

“當然不坑，買賣是自愿的，消費者沖著這個牌子去買的，他們并不在意產品實際值多少錢，他們只在意品牌賦予了產品多少的價值，當他們戴上時，他們可以向世人展示他們的財富，當眾人問及時，他們可以告訴他們這個品牌的東西是有多么的昂貴?！绷謺r微笑著說道。

“難怪前段日子有人買了香奈兒一套衣服，結果一洗衣服就壞了，去問客服，結果客服說從沒考慮過洗衣服這種情況，真是貧窮限制了我的想象?！?/p>

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