067 空城計

我接著又問道：“那你到市里來找工作，為什么不找一份輕松一點兒的呢，保險這個行業，據說是很辛苦的啊。更主要的是你也沒怎么到這個城市里來過，人脈幾乎就是個沒有，在這種劣勢之下你還做保險，成功的把握也不大呵?！?/p>

我的這些話確是戳中了吳雨儂的痛處，姑娘的臉色頓時黯淡了下來，道：“您說的太對啦，我做這個快一個月了，業績基本上為零，我們老總說啦，到這個月底再不開張就讓我卷鋪蓋走人啦?！?/p>

“所以你寧可接受了客戶如此刁鉆的條件，就是趕這么一個大早，也要爭取成功一單，是吧！”我說。

吳雨儂不好意思地笑了，道：“啊，又讓您說對啦，要不，誰會這么早跑到這兒來賣命?！?/p>

我揺了搖頭，嘆息著說：“雨儂姑娘啊，請恕我直言，你趕大早地來這兒，這一個單恐怕仍然還是個零?！?/p>

晨曦中，吳雨儂詫異地瞪大眼睛，問我道：“林老師……您……您別嚇唬我，我都這么實誠了，難道這個單仍舊還是做不成嗎？”

我苦口婆心地對了她說道：“雨儂姑娘，做好你的事情，有很多的時候它是看你的智慧和頭腦，而不是靠自己賣苦而博得別人的同情。拿你的這個事來說吧，我就覺得這里面有太多的不正常。你可以想一想啊，人們談生意肯定會選擇個會館或咖啡廳什么的，那氣氛也好，環境也對，哪有談生意定在大早晨天不亮跑公園門口的？這明明是人家在拿你這個人在開涮！人家肯定是在想，我故意地出一個極刁難的條件，你做不到這個，也就不會再談保險這事了。這不就成功地把你甩掉了么？”

聽我說的頭頭是道，如此地在理，吳雨儂一臉的驚異之色，聽我說完后，她用手捂住胸口，嘆了一口氣，不無惆悵地說道：“真的會是這樣子嗎……唉，想不到人心竟是如此險惡……”

我說道：“你別不信啊，要不，你現在就打個電話試試?！?/p>

吳雨儂這才想起拿手機來看看，先看到的是手機上的時間顯示，這一看時間頓時又讓她冒了火：“這都什么時間了！對方都遲到十分鐘啦，也太不守信用了吧！”于是馬上拔對方的號碼，結果，話筒里面傳出了一個清楚的回應聲：“對不起，您的號碼是空號！”

這么說，我所估計的一切均是真的，人家壓根就沒有過誠意。

可憐了這么癡心的一個雨儂姑娘，就那么生生地把個雞毛當成了令箭，就這么執著頑強地起了這么個大早，跑到這里來唱了一出空城計。

吳雨儂氣急了，沖著話筒里面罵了句什么，這才關掉手機，向我不好意思地說道：“林老師，謝謝您，幸虧有您給指導了這么幾句，要不，我還在這大寒冷天的早上等著那人吶?！?/p>

我笑了笑，道：“雨儂姑娘，謝就不必了，我倒是覺得，你通過這事應該再成熟一些，也不要生那么大的氣，其實這也是個挺正常的事。面對這次失敗，你應該想想吸取哪些經驗和教訓?！?/p>

吳雨儂道：“好啦林老師，您也不用再教訓我了，現在時間也不早了，我請您去吃早點怎么樣？也算做是……您為了我指點迷津的一份答謝?！?/p>

經她這么一說，我還真覺得有些餓了，不過也不好馬上就接受，便婉言謝絕道：“怎么，你還在充大肚漢啊，算了吧別請我啦，你現在連工作都要丟了，收入基本上是沒有了，還請客？請什么請，算了吧?！?/p>

吳雨儂道：“林老師，您越這么說我就越要請啦，我雖然是把工作混得挺慘，但吃飯還不成問題，何況只是一餐早點而已，這個真的是算不了什么，走吧，您跟我走吧?！?/p>

看姑娘如此地有誠意，我也就不好再推辭了，于是跟隨著她而去

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