第三十五章
宋順才雖然頭次來五站,到哪的目的卻是明確的,他衣著華麗的在小鎮子里行走,顯得有些耀武揚威。只見他四處張望一下,專門盯大門臉睢,小門臉是不屑一顧的。這不,他來到一裝飾得富麗堂皇的大門臉前停下。這家鋪子有很顯眼的是門前的街燈,高高的木柱子,上面掛著一盞很精制的紅燈籠,燈籠底下黃燦燦的穗子在微風中輕輕飄蕩。柱子上還掛有廣告牌,上面寫著經營的商品品種,門口還有一條幅,上寫“采辦名廠絲毛織品薄利推銷”“買賣各種農副產品見利就走”。
宋順才沒來過五站,讓人不解的是,他會直接奔向繁華街,而車站前的另外兩條街,他連看都沒看??磥?,宋順才事先了解過情況,知道哪家糧棧比較有實力,能夠滿足他的采購數量。
宋順才來到門口,抬頭向上看,懸于門楣之上紅木雕刻的牌匾,三個大字涂著金色——富盛泉。不覺自語道:“原來富盛泉真是富麗堂皇。大店鋪,整這么大招牌,夠氣派的,先進去瞧瞧?!闭f著推門而入。
迎面來一位伙計熱情地招呼道:“您來了,想要點啥?買雜貨的向右走,買糧谷的向左轉?!?/p>
宋順才正琢磨不定時,柜臺后的掌柜見宋順才身著華麗,一臉威武之氣,急忙上前打招呼:“客官,您請這邊來坐,需要啥讓伙計們拿給你看?!?/p>
宋順才打量一下掌柜的問道:“請問你是?”
剛才迎接宋順才的那個伙計急忙說:“這是我們掌柜的?!?/p>
宋順才聽說是掌柜的,立刻脫口而出:“黃豆!我要黃豆,還有高粱??偣舶税倩疖??!?/p>
掌柜一聽說這么大的買賣,面露喜色:這可是大買賣來了。頓時喜笑顏開,連忙沖伙計大聲說道:“看坐,上茶?!?/p>
待伙計把沏好的茶水端上來,宋順才呷一口茶。
掌柜的寒暄兩句,小心亦亦地問:“請問,貴寶號是——?”
宋順才抬起胳膊,從袖子里掏出一張名片遞給掌柜的。掌柜的笑瞇瞇的,伸出雙手接過名片,低頭仔細看起來。只見他看著看著,原來笑瞇瞇的臉漸漸地變了色,臉上的肌肉抽搐一下,就凝住了。
掌柜的頭稍歪瞅著宋順才,眼睛瞪得很大。原來名片上寫的是:奉天督軍府糧秣專員宋順才。好一會兒,掌柜的才緩過勁來?;镉嬕姶饲榫?,都立在原地,屋內沒有一點動靜。
宋順才沒注意掌柜神情的變化,悠然自得地在那兒品茶。放下杯子后說:“掌柜的,瞅你這門臉兒,我看不用在去第二家了。八百火車你都能包了?!?/p>
掌柜的沒有接茬,只是說:“閣下,還沒住下吧,這筆生意數量太大,你先住下,等我和東家商量后再給你回話?!彪S后對身邊的伙計使個眼色,這個伙計找個理由出門外去了。
宋順才大咧咧地說:“行!您就和東家商量唄,這么大的買賣東家肯定會同意的,我在這等等無妨?!闭f完又拿起杯喝茶水。
掌柜的見宋順才沒有要走的意思,就說:“東家不在?!?/p>
宋順才早就了解情況,馬上說:“我知道,你們東家曹廷璞。這會兒不在五站這疙瘩,也在買賣街。你就和他說吧,我就不信這么大的買賣他不想做?!?/p>
掌柜的這時恢復了神態,笑瞇瞇地看著宋順才說:“東家即不在這疙瘩,也不在買賣街,他回山西了老家。真是不巧,剛走兩天,您等他回來能來得及嗎?”
掌柜的這么一說,到讓宋順才目瞪口呆:“這……”
掌柜的臉變得無可奈何的樣子:“您看,要是買個十石八石的,就是十火車八火車的也行,一下子就八百火車。我可是真做不了主?!?/p>
這讓宋順才弄不明白了,剛才還熱乎乎的,又是讓坐,又是沏茶的,怎么說變就變了呢。還想說什么。掌柜的沒等他開口就說:“要不您到別的鋪子看看?”
宋順才也來了氣,站起身來:“此處不留爺,自有留爺處?!币凰﹄H子就走了。
宋順才那里知道,商家做買賣的原則是:“寧交客,不交官”??途褪强蜕?,來往做買賣,靠誠信打交道才有好處。商家怕和官方打交道就不好辦了,弄不好吃虧上當的總是商家,唯恐避之不及。寧可買賣不做,錢不賺,也得保住腦袋。
宋順才出了富盛泉,向北走去,見一家商號正上門板,心想大白天關門這是有意不見我呀。往上一看,門臉的匾額上寫著富盛成,他停住腳步往遠看還有一家寫著富盛長。忽然看剛才出去的那個伙計一露頭,見是宋順才又縮回去。自語道:“原來是富字連號,怪不得的,你不賣給我,我也不想求你,這疙瘩糧商多得是,何必指著你?!?/p>
原來,那個伙計見掌柜的使眼色,就知道這個買賣不能做,故此借故出來告信。
宋順才往前走,進一家叫德茂昌鋪子。掌柜的見宋順才進來,上前迎接問:“客官,您想買點啥?”
宋順才還是說:“我要大豆、高粱?!?/p>
掌柜的連買多少都沒問:“您來的不巧,要是用豆餅、豆油,燒酒啥的還可以。大豆、高粱我們自家用還不足興呢?!?/p>
宋順才聽到這話只好告辭。出了德茂昌,又往北走了三十多米遠,他看到了復盛昌,在門口躊躇一會兒,終于沒進,直接來到旁邊的益順永。這里的掌柜直截了當地說:“您的買賣太大,本號太小,接納不了。您到玉成隆那兒去看看?他們鋪子開的早,在五站是最大鋪子,不知他們能不能接。他要是接不了,恐怕就沒有人能接的了?!?/p>
宋順才奇怪地問:“我還沒問你,你咋就知道了?!?/p>
掌柜的笑嘻嘻地說:“五站屁大個地場,來往的人一看就知干啥來的。特別象你顯眼,早就有人打探。八成這會兒全五站都知道你的來意了?!?/p>
宋順才嘆口氣說:“人都說五站大糧商多,八百火車不算事。不想到處碰釘子。早知如此不如跟馬老爺子去鄭家屯了?!?/p>
掌柜的見他如此之說,勸道:“再轉轉,或許碰到能接這個買賣的也不定。要不這暫也沒票車走?!?/p>
宋順才只好問:“你說的這家鋪子咋走?”
掌柜的很殷勤地說:“他在北一條路上,哦,現在叫維斯街了,有路牌你出站時沒注意。出門往南走不遠遐,向東拐過了北二條,啊,路牌上寫的是祿祥街,再走一轱轆就到了維斯街你就看到了。門面很大,招牌醒目的?!?/p>
宋順才按照益順永掌柜的指點,在維斯街找到玉成隆的鋪子??翠伱嬉幠U娌恍?。宋順才心里想:“要不那個掌柜的讓我到這兒來??礃幼颖雀皇⑷獙嵙€要強些?!庇谑?,推門就進屋找掌柜。
掌柜的接過名片看了看。沉思一會兒:“按說你這點玩意兒不算啥,我可以接,可我不想做這個買賣。其實,站內不光我能接,五站雖小,做糧谷買賣的鋪子不小,能接這個買賣的鋪子不占少數。我知道你都去了誰家,你這點玩意兒,對他們來說算不上大買賣。實話跟你說吧,都不想趟這混水。也不光是針對你,我們買賣人最忌和當官的打交道。何況是做買賣了?!?/p>
宋順才不理解,馬上說:“老掌柜,我不是來胡弄你,只要貨一到站,我馬上送錢?!?/p>
掌柜的:“宋專員,你咋還不明白?買賣不是做不了,而是不做!那幾家找理由推托你。我看你這人不是使奸弄壞的那種人,才跟你磨嘰了半天。這買賣指定不做,您請走吧?!?/p>
宋順才張口還想說什么,掌柜的擺擺手說:“送客!”
宋順才見掌柜的不但不接這生意,反而還下了逐客令,讓他百思不得其解,只好出去了。他沿著中央大路往西走。太陽偏西了,陽光直射在他的臉上,不由得緊鎖眉頭。宋順才已經沒有了耀武揚威勁頭,散懶地在中央大路上慢慢西行。
中央大路兩旁的樹下,還堆積著厚厚的雪堆。陽光多少也給人一點暖意,雪堆的邊緣已經開始溶化,溢出雪水順著地勢緩慢地淌著。
宋順才無目的的走著,見到的人都指指點點。宋順才臉上漸顯怒氣。來到十字路口,宋順才看路牌:向南仁壽街,向北日進街。向四處看了看,有一個很閃亮的牌匾讓他眼前一亮:富益永。宋順才決定到那里碰碰運氣。
一進屋就看伙計們都忙著干活,沒人理睬他。倒是有個小學徒,一臉孩子氣地斜眼看他,見宋順才看著他,瞅一下迅速就轉過頭去。
宋順才看著好笑,就大聲地問:“掌柜的呢?誰是掌柜的!我買高粱米、大豆?!?/p>
半晌沒有理茬,宋順才一生氣使勁敲柜臺說:“買賣不成仁義在,咋不上來個喘氣的?!?/p>
從里面出來個賬房先生模樣的人說:“這位先生,您別急,掌柜的不在,想買賣高粱和大豆,您要多少?俺這兒疙瘩是一手錢一手貨,概不賒欠?!?/p>
宋順才高聲道:“我要的貨量大,貨發到站我馬上就把錢送過來?!?/p>
這時,一人從里屋掀起門簾出來,正是張東旭。張東旭不緊不慢地說:“你把錢往柜上一拍,我立馬讓人給過秤。你拿一分,我給你一分的貨。拿不出錢來,免談?!?/p>
宋順才看看張東旭面善:“掌柜的,這么眼熟。好像在哪見過?!?/p>
張東旭聽說好像見過,于是笑呵呵地說:“你真是貴人多忘事,就晌午那暫,我的朋友請你喝酒,說啥也不喝?!?/p>
宋順才馬上說:“哎呀,對!對對。頭回生,二回熟。咱這算是見兩回面了,這忙你一定能幫?!?/p>
張東旭:“朋友幫忙是沒問題,問題是你買東西咋不帶錢來?!?/p>
宋順才以為有希望還爭辯說:“我要的量大,不能帶現鈔。貨到給錢,保證不誤!”
張東旭真是有老豬腰子,還是笑呵呵地說:“先生,您說笑了,我剛才不是說了嗎?這是規矩。再說一遍,你拿多少錢,我付給你多少糧。除此之外免談?!?/p>
宋順才還想要解釋,張東旭不聽了:“拿不出現錢,到別人家看看吧。我這鋪子不做賒欠的買賣?!?/p>
明顯是攆人往外走。宋順才一聽,再說也無用,只好離開富益永。
太陽落山了,天漸漸黑下來。宋順才嘆口氣,尋思這么晚了,還是先住下,明天去找馬龍潭。于是來到悅來客棧住下了。
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