第二章

第二章

來人叫張東旭，字旺庭，富益永糧棧東家兼掌柜。個頭不到一米七，比鄭慶義矮一個頭，胖乎乎的團臉掛著笑容。他正是鄭慶義父親常提的湯家河張家小子，比鄭慶義大八歲。鄭慶義來到關東后，一聽張東旭就是爹常說的湯家河發財那個人，十分高興，馬上和他結拜成生死弟兄。

張東旭一臉笑容：“哎！寒山，干嗎來了，是湊熱鬧還是想摻和摻和？”

鄭慶義說：“摻和還不夠格，湊個熱鬧差不多，這玩意兒剛開張，我來長長見識?！编崙c義說著不好意思的笑笑。

張東旭說：“我在奉天見識過，沒有三天‘力巴’。就你呀，一會兒就看明白了。我先跟你叨咕叨咕?！闭f著就拉鄭慶義往邊上靠了靠。開始給鄭慶義講解起來。

臺上喊價的那個人還在高喊：“高粱一等四分五厘?！?/p>

黃三良看了一會兒，似乎明白了，見買的人多，報的價一直往上漲，就眼饞地說：“張掌柜，你看漲的，錢賺的多容易？”

張東旭瞅了黃三良一眼說：“看著容易做著難。再說誰不知道你們東家膽子小。你們人和長怕是進不了這行了?！?/p>

吳善寶扯了鄭慶義一把說：“翰臣，回去和東家好好說說，沒準會賺大錢的?！?/p>

張東旭說：“那可不一定，來錢快，賠的也快。你們看這功夫漲了是賺，要是跌了呢？那不就賠了？一買一賣不是賠就是賺。這東西說不清楚，我勸你們還是別入這個道?！?/p>

鄭慶義不服氣地說：“這有啥？到時候的時候不定咋回事呢?！?

張東旭哈哈大笑說：“你這個人就是賭性大。你看明白了嗎？買賣都很簡單，就是面對面交易，那個交易員站在前面叫行?？?！玉成隆掌柜出手賣了，他的手心沖著交易員就是表示賣！看那手勢比劃的是賣五十火車，三個卯期。出手滿大，一下子賣五十火車大豆。他做事穩，手中有豆子賣賠了也不怕。這個價也是有賺頭的?！?/p>

鄭慶義“呀”一聲說：“手心朝里的就是買了？剛才我看見他買的，咋這么快就賣了？”

“對！你看成交了。啥？他買時是啥價？”趙正義想了想說：“好象七分五厘?！?/p>

“賣了八分七厘五，差價一分二厘五。你算算，一升賺一分二厘五，五十火車多錢？”

黃三良聽說：“一斗一角二分五；十斗一元二角五；一噸就賺五元，一火車三十噸，三五一百五。媽呀，五十火車，他沒動窩就賺了七百五十元?！彼呎f著，手指邊象撥動算盤珠似。

吳善寶：“哎呀媽呀，真是的，這錢來的也太快了。翰臣，這可是發財的好機會呀?！?/p>

張東旭搖搖頭說：“沒那么簡單。你現在看是漲了，賺錢，要是跌了呢，不是得賠七百五十元嗎？慢慢琢磨去吧?！?/p>

張東旭見鄭慶義沒有吱聲，又說：“給你打個比方，你現在手里沒有大豆?！?/p>

鄭慶義忙說：“我有大豆啊。你要多少？”

張東旭嘿嘿一笑說：“誰問你是不是真的有大豆，我不是說打個比方嗎？你沒有大豆，你掛上牌買它十火車大豆，不就有了嗎?！?/p>

鄭慶義愣巴愣眼地瞅著張東旭說：“我有大豆啊，現在不想買?！?/p>

張東旭忙攔道：“別插嘴，你有沒有大豆跟這一點關系沒有。如果，我說是如果，你八分買的，過幾天就降到六分，如果你真要大豆，到了卯日，你得用八分錢買回來。如果不要，你就得找差價給他，你就凈賠兩分?！?/p>

鄭慶義琢磨一會兒，似乎有點明白了就說：“那要是漲到一角，我不就賺二分啦?！?/p>

“好聰明。一般是十五天為一卯，最長不超過六卯，到期賠、賺都得化市?！?/p>

鄭慶義聽完后，就把過程跟張東旭學了一遍：“你看是不是這樣，我賣十火車大豆，讓你買了，到了下個卯日，不管這兒價是漲是降，假設你要大豆，我得給你十火車大豆？”

“對呀，這是一個簡單的過程?！?/p>

鄭慶義想了想說：““如果你不要大豆，那就得看是漲還是降，漲了我賣我賠，降了我買我賠。都得找差價?！?/p>

“正是這么回事。不過，這只是單筆交易，在這兩個卯日之間，還有買賣契約情況發生，這就麻煩多了。走到那邊去看看?！?/p>

說著張東旭拉著鄭慶義來到另一個屋，這里是辦交易手續的地方。有幾個人正在飛快地寫著契書，買賣雙方在契書上簽字畫押。然后，各交手續費和契稅。張東旭指了指說：“你看，他們在辦手續。一火車手續費兩元，契稅也是兩元，買賣都這樣?！?/p>

忽然有人說：“張掌柜，教徒弟呀?！?/p>

另一人接茬說：“鄭老寒，頭腦活泛，還用教嗎？”

鄭慶義被人一說，有些不好意思。

張東旭沒注意鄭慶義表情繼續說：“那兩掌柜的可是人奸子，不過買賣上可是很講究的。剛才說他賣這么多，是手里有大豆，不知道他賣的是啥意思。你想想要是沒有呢？卯期到了該咋樣？我說是假如?！?/p>

鄭慶義說：“那他得現價買大豆交貨?！?/p>

張東旭說：“孺子可教也。對方如不要大豆，他就按現價找差價?！?/p>

鄭慶義馬上說：“反過來在是降價了，買的就得找差價給賣方?！?/p>

張東旭停頓一下說：“道理很簡單，實際操作也不難，想要賺錢可就不容易了。要跟市面上糧谷價格升降也有直接關系。不管咋說，有點象賭博?？刹恢皇琴?，弄不好就得賠?！?/p>

鄭慶義一聽說賭博，一下子激動起來：“我一聽說賭博就精神。我這一生就是個賭！十六歲跋山涉水來關東，不是賭嗎？我最不怕的就是這個賭！只要我摸清了它的路數，到時候的時候沒有不贏的?！?/p>

黃三良、吳善寶一直跟在后頭，插嘴道：“那當然，剛民國那暫，有幾個南方老客買大豆，帶的錢都是大清國的龍票。來時還沒民國呢，可一到這兒天就變了，好端端的錢成了廢紙，各家鋪子誰也不敢收。就在這些老客上天無路，入地無門時，趙老翰出現了，以三、四折賣給他們大豆?！?/p>

吳善寶也說：“膽子要不是這么大，東家能讓他當掌盤嗎？我累死累活干了十多年，東家也看不上咱們?！?/p>

黃三良打斷吳善寶說：“不給東家賺錢，白養活你呀。開始時東家氣得沒法，后來賺了錢，那些南方老客又上了門，不得已才給了四厘身股?！?/p>

張東旭說：“這可不是那么簡單，吹吹氣就行了的，現貨買賣和買空賣空不一樣。你們鼓動他，不見得是好事?！?/p>

鄭慶義把兩人都推走說：“去去去！瞎嗙呲啥?！?

壓價賣給持龍票的糧商，是鄭慶義得意的一筆買賣。民國了，清朝被推翻后，初時站內還沒感覺什么，只是聽說奉化縣衙下令讓掛五色旗。后來，各商號忽然想起，大清國既然滅亡了，那么它發行的錢也會不好使的，都拒絕使用大清國銀行發行的紙幣，導致幣值大跌，市場一片混亂。日本銀行的各種貨幣乘機進入市場。他們利用滿鐵車站、郵局必須使用日本銀行發行的貨幣時機，同時在站內開設了四家當鋪，開展幣種兌換業務，聯合起來控制五站的貨幣流通，并有向外漫延之勢。在這里買賣糧谷必須用朝鮮銀行的金票，這就使日本的當鋪成了發行金票的銀行，壟斷了五站貨幣運用。他們差不多隨意確定匯率，使沒有金票的中國人吃虧不少。

一些先到站內采購大豆、糧谷的南方老客，由于攜帶大量大清紙幣，造成無法購貨。因為沒有人敢為他們兌換當地可以使用的貨幣。這天，有位南方老客來到人和長，吳善寶、黃三良幾個伙計見來人了，就上前搭話。這人進屋二話沒說就問：“我用龍票買大豆賣不？”

有人答腔道：“現在誰還敢收龍票了？一毛錢都不值！”

南方老客沮喪地說：“來時也沒想到有這回事，這下不但白來，回去的路費都成問題了?！?/p>

這時，鄭慶義正好回來，上前問清情況后說：“賣！常來常往的，這個忙得幫，不過在折價上？”

來人說：“折半，多折也行，要不這回白來一趟不賠也賠?！?/p>

吳善寶他們幾個緊著擠眉弄眼，打手勢，意思是不讓鄭慶義賣。鄭慶義只當做沒看見。

鄭慶義對那個南方老客說：“我剛從外面回來，好像都這個價。你要是再低一成咋樣？”

那人想了想：“行吧，多待一天，人吃馬嚼的也得不少。就按四折?！?/p>

就這樣原來能買一百火車的錢，只發了四十火車。

過后，吳善寶問：“我緊著打手勢不讓你賣，你非賣，萬一差了，東家怪罪下來咋辦？再說你剛當掌盤的，就這么大膽。你也不問一下東家？”

鄭慶義說：“東家讓我掌盤，就是讓我遇事做主，這宗買賣明顯能賺錢，我若是不能做主，東家讓我在這干嗎？光吃飯，不干點實事？真是的?！?/p>

吳善寶還是不放心地說：“人家的商號誰都不要龍票，偏你逞能收龍票。賠了咋辦？這事我們可是沒讓你這么干，要是東家怪罪下來，你可別往我們身上推。大家伙說是不是？”

其他伙計們都應聲附和說是這么回事。鄭慶義滿不在乎地說：“你們害怕了，咋就肯定賠呢？改朝換代也沒有把錢一廢到底的說。咱們即賺了錢，又交了老客，這些老客來年再來時，你們看他買誰的。凈看眼不前點，這買賣還做不做了。大丈夫做事，敢作敢當！跟你們沒關系，東家怪罪下來我自己擔著！理都不懂還做啥買賣?！?/p>

就這樣，鄭慶義為人和長收了不少龍票，到最后，貶到三成。東家對鄭慶義的做法雖有些疑義，也只是背后叨咕叨咕。不久，民國政府在大清銀行基礎上成立中國銀行，宣布兌換比值大大高于市值。龍票升值，人和成發了一筆大財。

日本三泰棧不直接從地戶手中收糧，而是從各家糧棧中收購大宗的糧谷。所以，來站內做小買賣的日本商人代為收大豆，從中賺取差價。鄭慶義見有利可圖，暗中聯絡中國商人，逐次提價收大豆，吸引地戶不賣日本人。三泰棧因無貨源，無奈只好高價從中國糧棧進大豆。使站內的中國糧商效益大增。這個做法深受中國糧商的贊譽，一舉提高了鄭慶義的威信。

這一年，民國二年，五站向外發運糧谷、油料達十萬余噸，其中：發往大連、營口、安東六萬三千噸；對日本、朝鮮出口三萬余噸。（當時，稱一火車皮為一火車，重量為三十噸）

鄭慶義為自己的判斷非常自信，所以，在經營上常常和東家對著干。東家有些保守，對鄭慶義做法十分不滿，但在剛愎自用的鄭慶義面前，怎么說都沒用。往往是鄭慶義的路子賺錢多。這也讓東家左右為難，支持吧，怕賠了，反對吧，鄭慶義又不聽。雖然賺錢，心里也不舒服。就這么磕磕碰碰十來年。

現在，五站有了糧谷依托交易所，以往傳聞誰誰在交易所發財，都讓鄭慶義心里發癢。對那些輕而易舉就能賺到錢，羨慕不已。他決心要入這個行當里賭一賭，搏一搏。因為鄭慶義心里確實著急，來關東十年多了，發財的夢想一直沒有實現。五站糧谷信托交易所剛一開張，鄭慶義馬上就想入市交易，希望能夠借東家鋪子這個平臺，實現發財的夢想。

張東旭很理解鄭慶義的心情，于是說：“寒山，先別著急，我還不知道你嗎？出號自個兒干得了，這我就能好好幫你了。你這樣也賺不著幾個錢?！笨纯脆崙c義沒吱聲，又說：“實在想入這道。你回去跟東家說說，要是他同意你就入市。實在不行，我再幫你想辦法。走走，喝酒去?！?/p>

鄭慶義沒吱聲，還在尋思投機倒卯的事，張東旭看鄭慶義樣子心里好笑，于是說：“日子多著呢，咱倆也有日子沒見了，哥請你喝兩盅去?！?/p>

鄭慶義這時看了黃三良和吳善寶一眼，張東旭馬上說：“都是哥們兒，請你還能拉下這倆哥哥？”

黃三良笑嘻嘻地說：“那不讓張掌柜的破費了嗎？”

吳善寶臉一紅說：“不了，還讓張掌柜請，真不好意思?！?/p>

張東旭抬手拍了吳善寶肩膀一下：“都是自家兄弟，啥破費不破費的。別費話，走！”

四人出門不遠，進入轆轤把街上的陳家飯館，跑堂的一見都是老主顧，連忙熱情地打招呼：“張掌柜，你可有日子沒來了?！?/p>

張東旭爽快地說：“這不是來了嗎，找個雅座?！?/p>

跑堂的：“好嘞，有貴客四位雅座侍候來——?！?/p>

要了四樣小菜，一人一壺酒，四人就喝起來。鄭慶義還沒忘記剛才的話題，信心實足地說：“大哥，我呀真得好好地務務這個，到時候的時候一定能發財?！?/p>

張東旭可是有點擔心了開始勸說：“發財是能發財，可要是虧起來，那可就稀拉嘩啦。我給你們講個故事，也不是故事，這可是真事呀。聽說過慶畬祥的事嗎？張作霖張大帥的買賣?！?/p>

鄭慶義馬上說：“上回你說過，是一家錢莊，讓人家給鼓搗黃了?！?/p>

張東旭又說：“那是奉天的，我說的這個是在鄭家屯的分號‘慶畬號’?！?/p>

黃三良：“我見識過，老牛了?！?/p>

張東旭挨個看了看說：“黃鋪了?！北娙恕鞍。?？”

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