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第七十三章 時機成熟

《寒門商人》 中川/著, 本章共3192字, 更新于: 2017-06-16 15:29

方業明拿酒杯的手本能地一顫,杯中的酒一下灑在桌上。轉頭向王德元瞟了一眼。進入到賣與不賣的徘徊中,記得前幾年有次來朝鮮,其他商人急著出手后,價格一下漲了,自己賺了個盆滿缽滿。經驗告訴他,再等等。

  客棧里,吃飯的人越來越多。談朝鮮稀奇事情的,談見到的古怪玩意的,談朝鮮姑娘的,應有盡有。當然,生意還是主要話題。

  “人參漲到一百零六兩了!”

  像悶雷一樣的聲音,從客棧門口沖進來。眾人齊刷刷地看過去,只見一位留了短胡子的商人從門口跳了進來,渾身沒有一處不興奮。一直帶著眾人的視線跳到大廳中央。動作與年齡很不搭對。

  大廳里一下喧嘩起來。

  “真的漲了?”

  “太好了,我早就說會漲的!”

  “哎!我還沒買上,不知道會不會降?”

  ……

  剛聽到消息,王德元的心還是緊了一下。說是旅行,那純粹是騙人的,價格再漲,恐怕就假戲真做了。再回想自己一路的暗訪和近幾天的觀察,確信這種情況只是特殊情況下的回光返照。他篤定人參價格會降下來。

  事實情況就是這樣,朝鮮商人望眼欲穿地等著中國商人來的這一天,而且還是按去年價格開市。朝鮮人參今年盛產,而且去年還有壓貨,這種現狀沒能躲過大都房的火眼金睛,所以假托老客戶的仁慈,給那些中國人參商人一點甜頭,極速甩貨。

  而中過商人餓不擇食的哄搶,抬高了人參價格。

  有些等待人參降價的商人,臉一黑,痔瘡復發,做便秘狀。極速反應過來,丟下碗筷往外跑。人參價格從開始一路飆升的例子他們經歷過。

  唯有王德元四平八穩,照吃照喝。

  “王掌柜,看來咱們這次真來旅行了?!北R東家一聲贊嘆,已經打消了購買人參的念頭。

  “盧東家好好玩,一切花銷我包了?!蓖醯略f著把杯子舉到盧東家面前,二人一飲而盡。喝著一樣的酒,口味完全不同,一個是辣,一個香。

  方業明喝足酒,轉身出門,依靠老練的經驗重新判斷市場。走時又瞟了一眼王德元,好像在說:“年輕人,你不是說人參會降嗎?”

  坐在鄰桌的馮東家樂得不是一般,“哈哈”一笑,笑聲飽滿,底氣十足。向王德元說:“王掌柜,既然來旅行,那一定得玩好??!”

  “確實還沒玩好,以后幾天我要好好玩!”王德元話里有話。

  薛瘸子等人很憋屈,連回擊馮東家的心思都沒有。

  一直到第十天,人參交易基本結束,除了王德元一伙,最后幾人以一百兩的價格購得人參。馮東家等人前幾天的洋洋得意揮灑完結,走路姿勢也不像以前占地方,冷嘲熱諷的話語也留給了自己。

  雖然交易時間才過三分之二,人參商人就早早完成交易,心安理得的吃喝玩樂,感受異族風情,尤其是朝鮮姑娘。

  盧東家等人臉色如冰雪逢春,前幾日的口頭抱怨換上了贊美。

  “王掌柜,高!”薛瘸子豎起大拇指,王德元總算沒有辜負他一慣的信任。

  “是不是該進貨了?!睆埿悴派暾埖?。

  王德元回了他們一個字“等”。

  其余幾人面面相覷,心里嘀咕,再降恐怕希望不大了吧!

  與王德元相反,方業明已經很少在大庭廣眾之中出現。絲綢商只有他一人抱殘守缺,其余人都已忍痛割愛。而出手的商人已經拿銀子購買自己早就預定好的貨物。

  方業明一直慣用的經驗沒有得到正確判斷。絲綢的價格降到十七兩的成本價后,再也無人問津。此時有些后悔沒有聽王德元的勸告,尤其是聽到人參價格降了的時候。幾次碰面,表面裝作若無其事,心里已經不敢小瞧這個少年。

  這天下午,朝鮮商人樸正興帶著幾個商人來找王德元。最近每天和王德元一起吃喝,自然了解中國商人的情況。只有王德元兩手空空的消息自然在朝鮮那邊已經傳開。朝鮮商人直接找到王德元,求著買下他的人參。最終遭到王德元的婉言拒絕。

  晚上又來幾波朝鮮商人,把價格壓到最低,帶著哭腔喊了七十五兩。這樣的價格已是史無前例,他們不賺錢不說,還搭進了本錢和人工。王德元還是委婉的拒絕了。

  這下可苦了那些朝鮮的人參商人。

  朝鮮慘遭海嘯后,農田被毀,農民食物嚴重短缺。把手中所有的人參都低價出售,希望能換點口糧,保住一家老小的性命。因此,市場上人參的量比往年多一倍。

  而朝鮮商人沒有放過這個發財的機會,以比往年低很多的價格從農民手中拿到人參。就等中國商人送錢來。哪想到落了個無人問津的局面。把所有的資金押在人參上,現在不脫手,以后商鋪周轉將陷入困境。一想到要等足足一年,頭發都開始白了?! ?/p>

  第二天,整個客棧幾乎成了王德元一人的天下。朝鮮商人來了走,走了來,一直沒有得到王德元的點頭同意。很明顯,王德元人參肯定是要的,唯一等的就是價格。

  “砰!”

  馮東家在客房里,狠狠地一拳砸在桌子上,眼里冒火地說:“媽的,早知道這樣多帶些銀子就好了?!?/p>

  “東家,能不能去絲綢商哪里借銀子?”馮東家的隨從出點子。

  “朝鮮去年鬧了海嘯,除了糧食,什么都在降價,絲綢商都搶著進貨,誰會傻到把銀子借給別人?!瘪T東家沮喪地一屁股蹲下來。

  “這價格比往年的低,您也不用自責?!彪S從看不過馮東家自己折磨自己,安慰一句。

  “全部商人都高價進貨那也無妨,最怕有人得到更低的價格,那樣就等于自己的生意虧了。很簡單,回去以后你賣二兩的東西人家賣一兩,不但沒人買還會砸了招牌?!瘪T東家雖然氣急敗壞,思維還是很清晰。

  一間客房里,方業明幾天里老了好多,今天又去找朝鮮商人求情,還是被委婉地送了出來,以往老客戶都不買賬。拒絕的目的和王德元一樣,用價格說明你的誠意。眼看幾十萬兩白銀就要打水漂,縱使再有錢,心里也扛不住。

  “東家,給王德元說句軟化,興許他有辦法?!鼻卣乒衽麦@動了東家的憤怒,說話弱弱的。

  方業明像只走進死胡同的獅子,惱怒涉足了一生的市場,搖搖頭說:“現實擺在眼前,不是人力能為,他能有什么辦法?不要浪費口舌?!?/p>

  “那咋辦?聽朝鮮方的口氣,每匹只能買十二三兩?!鼻貣|家說出“十二三兩”時,比哭還感人。

  “我們總不能無視絲綢的價值吧!”的確,在中國這些絲綢都在十七兩以上。方業明還在用老市場衡量物品價值,“再等等看!”  

  起初欣欣向榮的市場,只是特殊情況下的假象,很多商人捕到的是浮光掠影。經過十來天的沉淀,原來渾濁的市場變得清晰明亮起來。市場終于露出真面目。

  漢陽,商鋪林立,人影穿梭。中國商人讓市場一時變得活躍起來,很少有人發現,朝鮮平民幾乎不進商鋪,街上的乞丐成群。而王德元眼力獨到,早就洞察了掩蓋在華麗外表下的癔癥。

  農民的購買力才是市場的主力軍,海嘯摧毀了農民,農民疲軟了市場,市場坑害了商人。

  一間客房里,王德元和翻譯、樸玉林吃肉喝酒。濃濃的酒氣散發在房間的各個角落,大塊紅紅的烤肉看得人只吞口水。

  “王東家,已經降到五十兩了。你打算把朝鮮商人往死里坑???”作為朝鮮商人,他也是受害者,自己也壓了人參。

  王德元仰頭喝下一杯酒,感嘆道:“這么大的罪名我可不敢當,坑害你們的是朝鮮的富人?!?/p>

  “此話怎講?”樸玉林咬一口肉,嚼得口角流油。

  “其實導致這樣的根源是糧食問題。并不是朝鮮沒有糧食,而是那些富戶寧可壓在家里腐爛也不往出拿,價格越長越看得緊。這就苦了那些農民?!?/p>

  “佩服,眼光獨特,這真是朝鮮的要害問題?!狈g貪財,一路跟來,在他眼里,這個中國少年越來越神奇。遠看心狠手辣,近看善良溫和。

  “你打算怎么做?”樸玉林說話吃肉兩不誤。

  “這肉可不是白吃的!”王德元向樸玉林警告,“接下該到你上場了?!?/p>

  吃人口短拿人手短,作為商人,樸玉林不會不明白這個道理。王德元肯定有用得著他的地方,說:“王東家您說,我一定辦到?!?/p>

  “購米!”王德元出奇不意地說。

  “購米?”二人同時驚呼。

  “您要把米運到中國去?”翻譯終于把嚼肉的口給停了下來。

  王德元哈哈一笑,說:“你傻??!朝鮮的米拿到中國還能賺錢嗎!”

  商人就是反應快,不過樸玉林還是消耗了好多腦細胞,佩服地說:“王東家,高!你是要用米換人參?”

  “對,借此讓那些富人把米吐一些出來,對朝鮮農民是有好出的?!彪m是異國農民,王德元善良的心總是很脆弱。

  “唉!作為朝鮮本土商人,在你面前真是無地自容??!”樸玉林慚愧地說,別國商人尚且有好生之德,朝鮮富戶真是太殘忍。

  “明天你去各處找米,我要大批購米,把價格壓到最低?!蓖醯略獙阌窳职才藕?,轉頭看著繼續嚼肉的翻譯,吩咐道:“你明天召集那些有人參的商人?!?/p>

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