第七十三章 時機成熟

方業明拿酒杯的手本能地一顫，杯中的酒一下灑在桌上。轉頭向王德元瞟了一眼。進入到賣與不賣的徘徊中，記得前幾年有次來朝鮮，其他商人急著出手后，價格一下漲了，自己賺了個盆滿缽滿。經驗告訴他，再等等。

　　客棧里，吃飯的人越來越多。談朝鮮稀奇事情的，談見到的古怪玩意的，談朝鮮姑娘的，應有盡有。當然，生意還是主要話題。

　　“人參漲到一百零六兩了！”

　　像悶雷一樣的聲音，從客棧門口沖進來。眾人齊刷刷地看過去，只見一位留了短胡子的商人從門口跳了進來，渾身沒有一處不興奮。一直帶著眾人的視線跳到大廳中央。動作與年齡很不搭對。

　　大廳里一下喧嘩起來。

　　“真的漲了？”

　　“太好了，我早就說會漲的！”

　　“哎！我還沒買上，不知道會不會降？”

　　……

　　剛聽到消息，王德元的心還是緊了一下。說是旅行，那純粹是騙人的，價格再漲，恐怕就假戲真做了。再回想自己一路的暗訪和近幾天的觀察，確信這種情況只是特殊情況下的回光返照。他篤定人參價格會降下來。

　　事實情況就是這樣，朝鮮商人望眼欲穿地等著中國商人來的這一天，而且還是按去年價格開市。朝鮮人參今年盛產，而且去年還有壓貨，這種現狀沒能躲過大都房的火眼金睛，所以假托老客戶的仁慈，給那些中國人參商人一點甜頭，極速甩貨。

　　而中過商人餓不擇食的哄搶，抬高了人參價格。

　　有些等待人參降價的商人，臉一黑，痔瘡復發，做便秘狀。極速反應過來，丟下碗筷往外跑。人參價格從開始一路飆升的例子他們經歷過。

　　唯有王德元四平八穩，照吃照喝。

　　“王掌柜，看來咱們這次真來旅行了?！北R東家一聲贊嘆，已經打消了購買人參的念頭。

　　“盧東家好好玩，一切花銷我包了?！蓖醯略f著把杯子舉到盧東家面前，二人一飲而盡。喝著一樣的酒，口味完全不同，一個是辣，一個香。

　　方業明喝足酒，轉身出門，依靠老練的經驗重新判斷市場。走時又瞟了一眼王德元，好像在說：“年輕人，你不是說人參會降嗎？”

　　坐在鄰桌的馮東家樂得不是一般，“哈哈”一笑，笑聲飽滿，底氣十足。向王德元說：“王掌柜，既然來旅行，那一定得玩好??！”

　　“確實還沒玩好，以后幾天我要好好玩！”王德元話里有話。

　　薛瘸子等人很憋屈，連回擊馮東家的心思都沒有。

　　一直到第十天，人參交易基本結束，除了王德元一伙，最后幾人以一百兩的價格購得人參。馮東家等人前幾天的洋洋得意揮灑完結，走路姿勢也不像以前占地方，冷嘲熱諷的話語也留給了自己。

　　雖然交易時間才過三分之二，人參商人就早早完成交易，心安理得的吃喝玩樂，感受異族風情，尤其是朝鮮姑娘。

　　盧東家等人臉色如冰雪逢春，前幾日的口頭抱怨換上了贊美。

　　“王掌柜，高！”薛瘸子豎起大拇指，王德元總算沒有辜負他一慣的信任。

　　“是不是該進貨了?！睆埿悴派暾埖?。

　　王德元回了他們一個字“等”。

　　其余幾人面面相覷，心里嘀咕，再降恐怕希望不大了吧！

　　與王德元相反，方業明已經很少在大庭廣眾之中出現。絲綢商只有他一人抱殘守缺，其余人都已忍痛割愛。而出手的商人已經拿銀子購買自己早就預定好的貨物。

　　方業明一直慣用的經驗沒有得到正確判斷。絲綢的價格降到十七兩的成本價后，再也無人問津。此時有些后悔沒有聽王德元的勸告，尤其是聽到人參價格降了的時候。幾次碰面，表面裝作若無其事，心里已經不敢小瞧這個少年。

　　這天下午，朝鮮商人樸正興帶著幾個商人來找王德元。最近每天和王德元一起吃喝，自然了解中國商人的情況。只有王德元兩手空空的消息自然在朝鮮那邊已經傳開。朝鮮商人直接找到王德元，求著買下他的人參。最終遭到王德元的婉言拒絕。

　　晚上又來幾波朝鮮商人，把價格壓到最低，帶著哭腔喊了七十五兩。這樣的價格已是史無前例，他們不賺錢不說，還搭進了本錢和人工。王德元還是委婉的拒絕了。

　　這下可苦了那些朝鮮的人參商人。

　　朝鮮慘遭海嘯后，農田被毀，農民食物嚴重短缺。把手中所有的人參都低價出售，希望能換點口糧，保住一家老小的性命。因此，市場上人參的量比往年多一倍。

　　而朝鮮商人沒有放過這個發財的機會，以比往年低很多的價格從農民手中拿到人參。就等中國商人送錢來。哪想到落了個無人問津的局面。把所有的資金押在人參上，現在不脫手，以后商鋪周轉將陷入困境。一想到要等足足一年，頭發都開始白了?！　?/p>

　　第二天，整個客棧幾乎成了王德元一人的天下。朝鮮商人來了走，走了來，一直沒有得到王德元的點頭同意。很明顯，王德元人參肯定是要的，唯一等的就是價格。

　　“砰！”

　　馮東家在客房里，狠狠地一拳砸在桌子上，眼里冒火地說：“媽的，早知道這樣多帶些銀子就好了?！?/p>

　　“東家，能不能去絲綢商哪里借銀子？”馮東家的隨從出點子。

　　“朝鮮去年鬧了海嘯，除了糧食，什么都在降價，絲綢商都搶著進貨，誰會傻到把銀子借給別人?！瘪T東家沮喪地一屁股蹲下來。

　　“這價格比往年的低，您也不用自責?！彪S從看不過馮東家自己折磨自己，安慰一句。

　　“全部商人都高價進貨那也無妨，最怕有人得到更低的價格，那樣就等于自己的生意虧了。很簡單，回去以后你賣二兩的東西人家賣一兩，不但沒人買還會砸了招牌?！瘪T東家雖然氣急敗壞，思維還是很清晰。

　　一間客房里，方業明幾天里老了好多，今天又去找朝鮮商人求情，還是被委婉地送了出來，以往老客戶都不買賬。拒絕的目的和王德元一樣，用價格說明你的誠意。眼看幾十萬兩白銀就要打水漂，縱使再有錢，心里也扛不住。

　　“東家，給王德元說句軟化，興許他有辦法?！鼻卣乒衽麦@動了東家的憤怒，說話弱弱的。

　　方業明像只走進死胡同的獅子，惱怒涉足了一生的市場，搖搖頭說：“現實擺在眼前，不是人力能為，他能有什么辦法？不要浪費口舌?！?/p>

　　“那咋辦？聽朝鮮方的口氣，每匹只能買十二三兩?！鼻貣|家說出“十二三兩”時，比哭還感人。

　　“我們總不能無視絲綢的價值吧！”的確，在中國這些絲綢都在十七兩以上。方業明還在用老市場衡量物品價值，“再等等看！”　　

　　起初欣欣向榮的市場，只是特殊情況下的假象，很多商人捕到的是浮光掠影。經過十來天的沉淀，原來渾濁的市場變得清晰明亮起來。市場終于露出真面目。

　　漢陽，商鋪林立，人影穿梭。中國商人讓市場一時變得活躍起來，很少有人發現，朝鮮平民幾乎不進商鋪，街上的乞丐成群。而王德元眼力獨到，早就洞察了掩蓋在華麗外表下的癔癥。

　　農民的購買力才是市場的主力軍，海嘯摧毀了農民，農民疲軟了市場，市場坑害了商人。

　　一間客房里，王德元和翻譯、樸玉林吃肉喝酒。濃濃的酒氣散發在房間的各個角落，大塊紅紅的烤肉看得人只吞口水。

　　“王東家，已經降到五十兩了。你打算把朝鮮商人往死里坑??？”作為朝鮮商人，他也是受害者，自己也壓了人參。

　　王德元仰頭喝下一杯酒，感嘆道：“這么大的罪名我可不敢當，坑害你們的是朝鮮的富人?！?/p>

　　“此話怎講？”樸玉林咬一口肉，嚼得口角流油。

　　“其實導致這樣的根源是糧食問題。并不是朝鮮沒有糧食，而是那些富戶寧可壓在家里腐爛也不往出拿，價格越長越看得緊。這就苦了那些農民?！?/p>

　　“佩服，眼光獨特，這真是朝鮮的要害問題?！狈g貪財，一路跟來，在他眼里，這個中國少年越來越神奇。遠看心狠手辣，近看善良溫和。

　　“你打算怎么做？”樸玉林說話吃肉兩不誤。

　　“這肉可不是白吃的！”王德元向樸玉林警告，“接下該到你上場了?！?/p>

　　吃人口短拿人手短，作為商人，樸玉林不會不明白這個道理。王德元肯定有用得著他的地方，說：“王東家您說，我一定辦到?！?/p>

　　“購米！”王德元出奇不意地說。

　　“購米？”二人同時驚呼。

　　“您要把米運到中國去？”翻譯終于把嚼肉的口給停了下來。

　　王德元哈哈一笑，說：“你傻??！朝鮮的米拿到中國還能賺錢嗎！”

　　商人就是反應快，不過樸玉林還是消耗了好多腦細胞，佩服地說：“王東家，高！你是要用米換人參？”

　　“對，借此讓那些富人把米吐一些出來，對朝鮮農民是有好出的?！彪m是異國農民，王德元善良的心總是很脆弱。

　　“唉！作為朝鮮本土商人，在你面前真是無地自容??！”樸玉林慚愧地說，別國商人尚且有好生之德，朝鮮富戶真是太殘忍。

　　“明天你去各處找米，我要大批購米，把價格壓到最低?！蓖醯略獙阌窳职才藕?，轉頭看著繼續嚼肉的翻譯，吩咐道：“你明天召集那些有人參的商人?！?/p>

本書首發來自17K小說網，第一時間看正版內容！