山西的特產藥品黃芪,被壟斷的消息長了翅膀似的迅速傳開。緊接著傳來黃芪未來三年欠收的噩耗。好似喜歡吃肉的人斷掉了他三年的肉食,悲慟可想而知。
在代州等待拿黃芪的商家,餓狼般地撲向小藥販。市場小販手中的黃芪,一時成了香餑餑,炙手可熱。
漲價!天賜良機,從商數載,何曾有過如此火熱場面。手中持有黃芪的小販,如同握有商家起死回生的靈丹妙藥一般。以前自己求著大商家,人家也不正眼看一下,真是三十年河東三十年河西。孫子變成爺,小商販們飄飄欲仙。
“黃芪每斤三十五文!”
一名伙計站到門口的高凳上叫囂,喊聲順著街道傳來。
商戶一聽那邊有貨,紛紛圍過去??礋狒[的尾隨其后。
看見叫賣聲吸引來很多客戶,另幾家也開始仿效。很快又四五家開始以三十五喊價。聲音此起彼伏,抑揚頓挫,即自豪又囂張。
看來都漲到三十五了,大多商家還在糾結。覺得減價無望,幾人開始忍痛購買。商家的原則是進價高賣價高,就是不能斷貨。
頭一開,眾商又是一擁而上。很快小販的門被堵的蒼蠅都飛不進去。市場閑雜人等圍成圈看熱鬧。有黃芪的庫房前人滿為患,無黃芪的倉庫前門可羅雀。好像凹凸的田地,高處不見水,低處水成災。
東邊日出西邊雨,道是無情卻有情。
不經營黃芪的藥販,看著那邊唱大戲,自家的演員都想跑過去吶喊。痛恨自己的藥材不爭氣,真有心上去踹兩腳。
喬東家的戲已演完,早就退下場去,否則,看到這種局面,腸子非悔青不可?! ?/p>
“黃芪每斤三十八文!”
冷不丁那邊有開始漲價。
其他幾家也不示弱,沒等他喊出第二嗓子,也跟著漲上去。
沒拿到貨的商家繼續搶貨,再不去計較價錢,否則毛都沒了。
腰掛翠石的少年遠遠的欣賞市場的風景。變化總比計劃快,原來打算明年二月大登殿,看目前的局勢,商戶不會讓他等太久。眼前的一幕在他眼里只是雜耍團的表演。他在醞釀一臺正真的大戲。
“黃芪每斤四十文!”
一家又開始漲價。
第一個叫喊漲價的客戶已經絕貨,聽到那邊又漲,商戶卻充耳不聞,照搶不誤?;诤薜糜萌^狠狠地朝頭砸了兩下,好像頭不是自己的。真是聰明反被聰明誤。
沒多久,叫喊聲僅剩一家。這家突然狠狠地喊出一句:“黃芪每斤四十二文!”
“啊呀!”只聽觀眾一陣驚訝的噓呼。
搶到四十二文三百斤的貨單后,此商戶以最后一位勝利者結束。朝周圍沒搶到的商戶綻開自豪的笑臉。
叫喊聲持續了半個時辰,最終停息下來。
腰掛翠石的少年聽到表演結束,嘴角露出微笑。自己上場的時刻即將來臨,回客棧等。
交易驚心動魄過后,市場意猶未盡。搶到貨的如獲至寶,沒搶到的心有不甘。觀眾議論紛紛。表情應有盡有。
真是一家歡喜一家愁。
這次沒拿到黃芪,就等于以后三年本店不會再有黃芪。黃芪功效獨特,用藥廣泛,如何向城里幾百藥鋪交代,如何向城中百萬市民交代。
濟世堂昨晚趕來代州,今天以三十八文購得五百斤黃芪。八字胡段鴻軒春光滿面,運氣好沒把法。今年過年一定給財神爺多上幾株香。在別人羨慕的眼神中,采購好其他藥品,準備回太原。
百味閣就沒有那么好運。因為漲價坡度太大,心里沒能逾越那道坎兒,一再遲疑,延誤戰機。最終兩手空空。表情如霜打的茄子。
沒拿到黃芪的商家很自然地聚在一起,有地咒罵,有地抱怨,有地如同熱鍋上的螞蟻團團轉。突然,有人出點子說:“去找翠石王,讓他吐點出來,總不能見死不救吧!”
經人一點撥,眾人積極響應。一百多人浩浩蕩蕩去客棧找王德元。
剛才搶購的黃芪只占市場總量的二成,八成在王德元手中。購到的商家不過三四十,而且量都不過千斤,不到往年的一半。
蜂群一樣的雜吵聲,傳進王德元所住客棧,越來越近。王德元不著急,泰山般坐在客房悠閑品茶。
一樓大廳,很快被進來的人群擠占的針扎沒縫??蜅]有出去的人都站在二樓朝下觀望,景象好似盆中蠕動的小春蠶。唯獨不見王德元。
“翠石王,翠石王……”
好大一撥人,剎那間靜了下來,只聽見幾聲呼喊回蕩在客棧的空氣里。
角落一間客房門吱呀一聲打開。王德元閃亮登場。所有人都只剩呼吸,望穿秋水地看向王德元。緊接著客棧內只聽見噔噔的響聲,從王德元下樓的腳下發出,宛如戲班節奏鮮活的鼓聲。大廳眾人為王德元騰出一方空地。
拿玉換石頭的白須老人走上前來,開口道:“王掌柜,我們這些人都沒拿到黃芪,回去沒法向藥鋪客戶交代。能不能把你的黃芪讓我們一些?!?/p>
“就是,我回去沒法向東家交代??!”
“都是在藥材上洪飯吃的??偛荒芤娝啦痪劝??”
……
一時間,各說各的,大廳成了受驚的蜂窩,王德元只聽清了前幾句。等響聲慢慢平靜后,王德元說:“這個……我理解各位的苦衷,可我只是掌柜,東家不在,我不好做主??!”
在場的不是東家就是掌柜,其中緣由都清楚。對于店里的重大決策必須通過東家,掌柜沒有這個權利。眾人心中剛燃起的火苗又被一盆涼水澆滅。
“黃芪乃山西名藥,只有東北少數地區有產,全國其他地方種植不了。而且今年水澇破壞山西所有人工種植幼苗。近三年全國將嚴重缺貨?!蓖醯略徚司徴f:“三十萬斤貨真不多。估計我們店不到一年就能消化掉?!?/p>
王德元的話并沒有危言聳聽,句句屬實。經他重新說出要害,更增加了商戶的負擔。這也正是王德元想要的。
“多少給老夫點行嗎?小兄弟?!卑醉毨先搜肭蟮?。
“大爺,這可叫我做難了?!蓖醯略嘏腔仓?。
眾人一看有門,人群中有人高著嗓子說:“王掌柜,拉回去也是賺錢。還不如買給我們省了路費?!?/p>
“對啊,價錢就按市場最高價,每斤四十二文。你看咋樣?”
“賣了吧,王掌柜?!?/p>
……
央求之聲一波一波向王德元襲來,再不賣可真就要得罪商界同仁。王德元握著白須老人的手溫和地說:“大爺,看來賣你一人,他們也不行啊?!?/p>
王德元站到樓梯的臺階上,朗聲說:“大伙這么多人給王某薄面,再不賣就太不識抬舉了。將在外軍命有所不受。賣給大家?!?/p>
一片歡呼震得木樓喳喳作響。眾人看見王德元還有話說,又恢復平靜。
王德元接著道:“每人限購三千斤?!?/p>
眾人一聽,這很合理。
王德元繼續說:“以市場的最高價賣給大家,有些不近人情。每斤四十文!”獲得更高利潤完全有可能,那就等于棄師傅的教誨于不顧。
眾人一聽,感激之心無以言表,給王德元跪下的心都有。興奮的人群開始歡呼。近處的和王德元握手致謝。
事不宜遲,眾人擁著王德元去倉庫開單發貨。最終以黃芪只剩六千斤而告終。
薛建白在王德元的仁慈中購得黃芪。他目睹了王德元智取荊州的全過程,王德元的城府之深、處世之穩健無不顯示著霸氣。對王德元的存在,就像給百草閣設了一顆地雷,什么時候踩著什么時候完蛋。
緣何插足秋波里,自由生涯不在花?! ?/p>
王德元影響著市場,市場也教育著王德元。從昨天眾人的感激中,他記起師傅臨別說的話:名可名,非常名!名氣大并不等于名望。一次交易獲得豐厚的利潤,應該是內心激蕩、樂此不彼的狀態。然而,他沒因為獲得金錢而高興,而是慶幸于能隨心所欲地馳騁在商場的草原上。
“翠石王”的名字,雷雨般灑向代州藥市。大街小巷像昨天一樣津津樂道,只是今天把恥笑變為歌頌,把小丑情節變為逸聞趣事。
一個回合已經結束,可代州的交易還不能停止。
初升的太陽一如既往的普照大地。王德元休整一晚后,精神抖擻的踏著早晨的露水,再次奔向藥市。
市場大多人只聞其名,未見其人。王德元一路走過,隨處可見朝他指點觀望的人。情景好似長了三只眼一樣引人注意。
黨參庫房里,老板正監督伙計干活。只見一名陌生伙計走進來,不打算重視,咋一看伙計腰里掛一翠綠石頭,光彩奪目。猛然記起“翠石王”的名頭,一股涼氣從腳底滲入。該不會是給他設局來的吧?警惕不得不提高到十二分,開門見山地道:“在下可是翠石王兄弟?”
一聽“翠石王”的名頭,其他伙計立即停止工作,去見識廬山真面目。門口也跟來一群人,想看看“翠石王”今天出什么牌。
“正是在下?!蓖醯略笆忠姸Y,他已習慣別人叫他“翠石王”,繼續說:“請問黨參怎么賣?”
老板忌憚王德元,怕給自己下套。又敬佩他的智慧和大氣,想結識他。短暫的思索后,爽快地說:“久仰大名,昨天不以最高價賣黃芪,而讓利給商戶。在下佩服。若您看上黨參,不管要多少,給您以最大折扣計算,您看如何?”
“多謝老板抬舉。謝謝!”王德元以市場最低的價格購得黨參。名氣真是好東西,不用多費口舌,還能得到最大優惠。
其他藥販積極仿效黨參,王德元乘風破浪,所到之處望風披靡。探囊取物般購得了所需藥品。明日打道回府不在話下。
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