第三十四章 大獲全勝

　　山西的特產藥品黃芪，被壟斷的消息長了翅膀似的迅速傳開。緊接著傳來黃芪未來三年欠收的噩耗。好似喜歡吃肉的人斷掉了他三年的肉食，悲慟可想而知。

　　在代州等待拿黃芪的商家，餓狼般地撲向小藥販。市場小販手中的黃芪，一時成了香餑餑，炙手可熱。

　　漲價！天賜良機，從商數載，何曾有過如此火熱場面。手中持有黃芪的小販，如同握有商家起死回生的靈丹妙藥一般。以前自己求著大商家，人家也不正眼看一下，真是三十年河東三十年河西。孫子變成爺，小商販們飄飄欲仙。

　　“黃芪每斤三十五文！”

　　一名伙計站到門口的高凳上叫囂，喊聲順著街道傳來。

　　商戶一聽那邊有貨，紛紛圍過去?？礋狒[的尾隨其后。

　　看見叫賣聲吸引來很多客戶，另幾家也開始仿效。很快又四五家開始以三十五喊價。聲音此起彼伏，抑揚頓挫，即自豪又囂張。

　　看來都漲到三十五了，大多商家還在糾結。覺得減價無望，幾人開始忍痛購買。商家的原則是進價高賣價高，就是不能斷貨。

　　頭一開，眾商又是一擁而上。很快小販的門被堵的蒼蠅都飛不進去。市場閑雜人等圍成圈看熱鬧。有黃芪的庫房前人滿為患，無黃芪的倉庫前門可羅雀。好像凹凸的田地，高處不見水，低處水成災。

　　東邊日出西邊雨，道是無情卻有情。

　　不經營黃芪的藥販，看著那邊唱大戲，自家的演員都想跑過去吶喊。痛恨自己的藥材不爭氣，真有心上去踹兩腳。

　　喬東家的戲已演完，早就退下場去，否則，看到這種局面，腸子非悔青不可?！　　　?/p>

　　“黃芪每斤三十八文！”

　　冷不丁那邊有開始漲價。

　　其他幾家也不示弱，沒等他喊出第二嗓子，也跟著漲上去。

　　沒拿到貨的商家繼續搶貨，再不去計較價錢，否則毛都沒了。

　　腰掛翠石的少年遠遠的欣賞市場的風景。變化總比計劃快，原來打算明年二月大登殿，看目前的局勢，商戶不會讓他等太久。眼前的一幕在他眼里只是雜耍團的表演。他在醞釀一臺正真的大戲。

　　“黃芪每斤四十文！”

　　一家又開始漲價。

　　第一個叫喊漲價的客戶已經絕貨，聽到那邊又漲，商戶卻充耳不聞，照搶不誤?；诤薜糜萌^狠狠地朝頭砸了兩下，好像頭不是自己的。真是聰明反被聰明誤。

　　沒多久，叫喊聲僅剩一家。這家突然狠狠地喊出一句：“黃芪每斤四十二文！”

　　“啊呀！”只聽觀眾一陣驚訝的噓呼。

　　搶到四十二文三百斤的貨單后，此商戶以最后一位勝利者結束。朝周圍沒搶到的商戶綻開自豪的笑臉。

　　叫喊聲持續了半個時辰，最終停息下來。

　　腰掛翠石的少年聽到表演結束，嘴角露出微笑。自己上場的時刻即將來臨，回客棧等。

　　交易驚心動魄過后，市場意猶未盡。搶到貨的如獲至寶，沒搶到的心有不甘。觀眾議論紛紛。表情應有盡有。

　　真是一家歡喜一家愁。

　　這次沒拿到黃芪，就等于以后三年本店不會再有黃芪。黃芪功效獨特，用藥廣泛，如何向城里幾百藥鋪交代，如何向城中百萬市民交代。

　　濟世堂昨晚趕來代州，今天以三十八文購得五百斤黃芪。八字胡段鴻軒春光滿面，運氣好沒把法。今年過年一定給財神爺多上幾株香。在別人羨慕的眼神中，采購好其他藥品，準備回太原。

　　百味閣就沒有那么好運。因為漲價坡度太大，心里沒能逾越那道坎兒，一再遲疑，延誤戰機。最終兩手空空。表情如霜打的茄子。

　　沒拿到黃芪的商家很自然地聚在一起，有地咒罵，有地抱怨，有地如同熱鍋上的螞蟻團團轉。突然，有人出點子說：“去找翠石王，讓他吐點出來，總不能見死不救吧！”

　　經人一點撥，眾人積極響應。一百多人浩浩蕩蕩去客棧找王德元。

　　剛才搶購的黃芪只占市場總量的二成，八成在王德元手中。購到的商家不過三四十，而且量都不過千斤，不到往年的一半。

　　蜂群一樣的雜吵聲，傳進王德元所住客棧，越來越近。王德元不著急，泰山般坐在客房悠閑品茶。

　　一樓大廳，很快被進來的人群擠占的針扎沒縫?？蜅]有出去的人都站在二樓朝下觀望，景象好似盆中蠕動的小春蠶。唯獨不見王德元。

　　“翠石王，翠石王……”

　　好大一撥人，剎那間靜了下來，只聽見幾聲呼喊回蕩在客棧的空氣里。

　　角落一間客房門吱呀一聲打開。王德元閃亮登場。所有人都只剩呼吸，望穿秋水地看向王德元。緊接著客棧內只聽見噔噔的響聲，從王德元下樓的腳下發出，宛如戲班節奏鮮活的鼓聲。大廳眾人為王德元騰出一方空地。

　　拿玉換石頭的白須老人走上前來，開口道：“王掌柜，我們這些人都沒拿到黃芪，回去沒法向藥鋪客戶交代。能不能把你的黃芪讓我們一些?！?/p>

　　“就是，我回去沒法向東家交代??！”

　　“都是在藥材上洪飯吃的?？偛荒芤娝啦痪劝?？”

　　……

　　一時間，各說各的，大廳成了受驚的蜂窩，王德元只聽清了前幾句。等響聲慢慢平靜后，王德元說：“這個……我理解各位的苦衷，可我只是掌柜，東家不在，我不好做主??！”

　　在場的不是東家就是掌柜，其中緣由都清楚。對于店里的重大決策必須通過東家，掌柜沒有這個權利。眾人心中剛燃起的火苗又被一盆涼水澆滅。

　　“黃芪乃山西名藥，只有東北少數地區有產，全國其他地方種植不了。而且今年水澇破壞山西所有人工種植幼苗。近三年全國將嚴重缺貨?！蓖醯略徚司徴f：“三十萬斤貨真不多。估計我們店不到一年就能消化掉?！?/p>

　　王德元的話并沒有危言聳聽，句句屬實。經他重新說出要害，更增加了商戶的負擔。這也正是王德元想要的。

　　“多少給老夫點行嗎？小兄弟?！卑醉毨先搜肭蟮?。

　　“大爺，這可叫我做難了?！蓖醯略嘏腔仓?。

　　眾人一看有門，人群中有人高著嗓子說：“王掌柜，拉回去也是賺錢。還不如買給我們省了路費?！?/p>

　　“對啊，價錢就按市場最高價，每斤四十二文。你看咋樣？”

　　“賣了吧，王掌柜?！?/p>

　　……

　　央求之聲一波一波向王德元襲來，再不賣可真就要得罪商界同仁。王德元握著白須老人的手溫和地說：“大爺，看來賣你一人，他們也不行啊?！?/p>

　　王德元站到樓梯的臺階上，朗聲說：“大伙這么多人給王某薄面，再不賣就太不識抬舉了。將在外軍命有所不受。賣給大家?！?/p>

　　一片歡呼震得木樓喳喳作響。眾人看見王德元還有話說，又恢復平靜。

　　王德元接著道：“每人限購三千斤?！?/p>

　　眾人一聽，這很合理。

　　王德元繼續說：“以市場的最高價賣給大家，有些不近人情。每斤四十文！”獲得更高利潤完全有可能，那就等于棄師傅的教誨于不顧。

　　眾人一聽，感激之心無以言表，給王德元跪下的心都有。興奮的人群開始歡呼。近處的和王德元握手致謝。

　　事不宜遲，眾人擁著王德元去倉庫開單發貨。最終以黃芪只剩六千斤而告終。

　　薛建白在王德元的仁慈中購得黃芪。他目睹了王德元智取荊州的全過程，王德元的城府之深、處世之穩健無不顯示著霸氣。對王德元的存在，就像給百草閣設了一顆地雷，什么時候踩著什么時候完蛋。

　　緣何插足秋波里，自由生涯不在花?！　?/p>

　　王德元影響著市場，市場也教育著王德元。從昨天眾人的感激中，他記起師傅臨別說的話：名可名，非常名！名氣大并不等于名望。一次交易獲得豐厚的利潤，應該是內心激蕩、樂此不彼的狀態。然而，他沒因為獲得金錢而高興，而是慶幸于能隨心所欲地馳騁在商場的草原上。

　　“翠石王”的名字，雷雨般灑向代州藥市。大街小巷像昨天一樣津津樂道，只是今天把恥笑變為歌頌，把小丑情節變為逸聞趣事。

　　一個回合已經結束，可代州的交易還不能停止。

　　初升的太陽一如既往的普照大地。王德元休整一晚后，精神抖擻的踏著早晨的露水，再次奔向藥市。

　　市場大多人只聞其名，未見其人。王德元一路走過，隨處可見朝他指點觀望的人。情景好似長了三只眼一樣引人注意。

　 黨參庫房里，老板正監督伙計干活。只見一名陌生伙計走進來，不打算重視，咋一看伙計腰里掛一翠綠石頭，光彩奪目。猛然記起“翠石王”的名頭，一股涼氣從腳底滲入。該不會是給他設局來的吧？警惕不得不提高到十二分，開門見山地道：“在下可是翠石王兄弟？”

　　一聽“翠石王”的名頭，其他伙計立即停止工作，去見識廬山真面目。門口也跟來一群人，想看看“翠石王”今天出什么牌。

　　“正是在下?！蓖醯略笆忠姸Y，他已習慣別人叫他“翠石王”，繼續說：“請問黨參怎么賣？”

　　老板忌憚王德元，怕給自己下套。又敬佩他的智慧和大氣，想結識他。短暫的思索后，爽快地說：“久仰大名，昨天不以最高價賣黃芪，而讓利給商戶。在下佩服。若您看上黨參，不管要多少，給您以最大折扣計算，您看如何？”

　　“多謝老板抬舉。謝謝！”王德元以市場最低的價格購得黨參。名氣真是好東西，不用多費口舌，還能得到最大優惠。

　　其他藥販積極仿效黨參，王德元乘風破浪，所到之處望風披靡。探囊取物般購得了所需藥品。明日打道回府不在話下。

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