第十九章 進展

　　萬里長征，王德元邁出了第一步。

　　第二天早晨，王德元提上昨晚細心打包好的藥材，邁著激情矯健的步伐，出了寶芝林，向訂好藥材的藥鋪走去。

　　來到藥鋪，老中醫已經開始仔細地給病人把脈了。幾個伙計做著一天的準備工作。

　　“小哥，淫羊藿往哪兒放？”王德元提著淫羊藿走到藥柜旁邊問伙計。

　　“你放柜臺上，來這邊結賬?！被镉嬚J出他是來送貨的。

　　“是不是裝在這個藥匣里？”王德元很快找出標著淫羊藿的木匣，指著木匣問。

　　幾個伙計都朝王德元看來。難道還要裝到木匣里？

　　“就那個木匣?！逼渲幸粋€伙計回答，他們想看看王德元究竟要做什么，眼里滿是期待。

　　老中醫這時也不由不抬起頭來注視他。

　　木匣被王德元拉了出來，里面沉積了厚厚一層土塵。王德元拿出早就準備好的刷子，清掃完土塵，仔細地放進淫羊藿，把匣子推進去。他哪像個外人，倒像店里的主人。

　　他的真誠與周到，讓他們出乎意料，同樣是伙計，他不敢保證自己能做到這樣。眼目里多了幾分信任與尊重。

　　王德元注意到他們癡癡地看著自己，說:“我盡量做的好一點，希望能給您多送貨?！?/p>

　　一個伙計撇開手中的活，說:“我給你先結賬?！笨谖潜茸蛱炜蜌獾枚?。

　　這一切老中醫都看在眼里，說:“小伙子，你每天下午過來吧?！?/p>

　　王德元明白讓他來干什么。連聲道謝:“謝謝照顧，謝謝！”

　　王德元結完賬，再次告別后，走出來。這家店已經成穩定客戶了。自信滿滿的去了下一個店。

　　送到的貨，王德元都周詳的歸置在藥匣里，深得店主的贊賞。

　　王德源興奮的回到店里，叫上康勝，拿上紙筆。再次來到大街上，用筆在紙上畫了一個簡單的地圖，把寶之靈周圍所有的藥店都標在上面。四十多家店，這他有些吃驚。他要把這些藥店都變成自己的客戶。

　　當天下午，他真誠的拜訪了地圖上的所有客戶，在他的努力勸說下，有九家加入了進來。盡管需要量都很少。

　　宋掌柜從他身上看到了希望，高興的臉上笑開了花。

　　阿滿感覺能拿到工錢了，佩服的問:“德元，你是怎樣做到的？”

　　“先把藥材打包好，明天我教你們怎么做?！?/p>

　　全旺、阿滿和阿豆知道王德元剛來時說的話并非吹牛。放下了架子，對王德元言聽計從。

　　太陽已經升起了四次，這天早晨，太陽把金光毫不吝嗇地撒向人間，暖哄哄地落在人們身上。

　　寶芝林的伙計，推上裝買藥才得的擺板車，雄赳赳氣昂昂地踏上送貨的征途。

　　已經有二十二家店加入到寶芝林的行列。王德元把這個區域畫成四塊兒，每個伙計負責一塊兒，這樣不容易出錯，效率又高。王德元專門負責開辟新客戶，以及與客戶之間的關系工作。

　　……

　　寶之靈東家叫謝繼光，有三家分店，王德元所在的是三號店。這兩年一二號店還能勉強維持，三號店入不支出，就成了后娘的孩子。東家無計可施，只能眼睜睜地看著日漸瘦弱氣絕。絕望地放棄不在搭理過問。

　　三號店的今天，就是一二號店的明天，他預感得到。為防患未然，他把精力都投到一二號店，盡量和客戶拉好關系。這段時間他付出了很多，可收效甚微。他這段時間寢室難安。

　　市場不是只憑小小的關系就能占有。

　　謝紀光的宅院不大卻很精致，像亭子一樣四坡水高頭們套，青瓦蓋住門頂，在晨輝中泛著艷艷藍光，朱紅大門寬得能行一輛馬車，黃銅鐵釘死死地釘在門板上，兩只黃銅鑄成的虎頭把手虎虎生威。剛進大門，一堵墻作為屏障擋住視線，以至于不會讓來人對院內一覽無余。屏障后面又一堵墻把院子分為東院和西院。墻的盡處開一小門，方便東西院之間聯絡。主人住東院，西院多為書房廚房等雜房和客房。院內花草正旺，樹上掛幾個鳥籠，嘰嘰的鳥叫聲傳遍東西院的各個角落。樹下的小泉里，一群各色的金魚搖著尾巴穿行在石逢間。夏天的謝府幽靜愜意。

　　一個是十六七歲的少年穿一襲黃色錦緞旗袍，一手寶貝似的緊緊握著一個盒子。一手輕輕地往開拉門?！爸ㄑ健币宦?，他連忙縮手進到里面，門太不爭氣了。聽見外面沒人注意，把頭伸出門縫鬼鬼祟祟地張望。沒人！貓著腰順著墻根眼睛不時向四面偵查。身體個器官功能發揮到了極致。房到大門短短二三十米，感覺遙不可及。終于走到了屏障，“吱呀”，一個開門的聲音傳來，他連忙直起身子，沖刺過去，躲在屏風背后。

　　“振梁，振梁……”五十多歲的一個婦人，在院子里喊了兩聲，不見有人回答?！斑@小子又溜了?！?/p>

　　老婦人急忙邊喊邊追出大門。

　　這下完了，逃跑吧，回家就要挨批，回去吧！在很難出來。怎么辦？

　　試探性的逃跑，追一會兒估計就不追了。

　　少年前面逃，老夫人后面追。追了半條街，老婦人緊追不舍。少年沒法子了，只能停下，叫了聲“娘！”撒嬌聲里充滿了抱怨。

　　“兔崽子，看見我追還跑！”

母親抱怨道。

　　“我沒跑??！”

　　“還說沒跑，你想累死娘??！”母親說著揪住兒子的耳朵，動作是有，還是沒舍得用力扯。

　　“我只是走得快了些！”兒子一臉的無辜。

　　“你爹叫你呢！快點兒回去?！?/p>

　　聽見父親叫他，還哪趕出去。

趕快往家走。

　　走到父親房門口，謝振良把盒子戳到母親手中。

　　母親瞪了兒子一眼，把盒子藏到身后。表情里充滿了濃濃的母愛。

　　進到父親房間，謝紀光就著茶坐在椅子上。板著臉挺嚇人。

　　兒子卻確的說:“爹，您找我有事兒？”看一看爹，又把目光轉向娘，用目光傳去求救的信號。

　　謝紀光用眼角打量了兒子，覺得還是自救像扶不起的阿斗。真是恨鐵不成鋼。

　　再看看夫人，一只手放在身后，命令道:“拿過來！”

　　夫人看見老爺很生氣，也不敢多說話，把盒子放到老爺面前的桌上。

　　“砰！”謝紀光重重的拍了一下桌子，臉漲得通紅，嚷道:“自古慈母多敗兒，都叫你給寵壞啦，這么大的人了，只知道玩蛐蛐兒?！?/p>

　　“你嚷什么嚷，小心嚇著孩子?！?/p>

　　“給你提供這么好的條件，叫你安心學習?？赡愕购谜熘恢劳骝序袃??！敝x紀光雖然是商人，他總希望兒子在仕途上發展。這兩年生意越不行，他越堅定了這種想法。他生氣的同時，臉上表露的更多是失望。

　　“你們坐下吧！”父親嘆了口氣，抿一口熱茶，說“我有話對你娘倆說?！?/p>

　　天空忽然出現了彩虹似的，這不是父親以往的風格，接下來應該是狠狠的教訓才對，父親180°的大轉彎兒，他們母子沒有一點兒心里準備。

　　“我對不起你們母子。以后可能要你們母子受苦了?！敝x紀光一臉的惆悵。

　　這是人之將死其言也善的口吻阿，謝振梁從來沒有見過父親這樣過。父親在他心中一直是一棵蒼松，何曾想到，今天的父親就像一根無力的小草。

他突然覺得自己很不爭氣。不能幫父親排憂解難。

　　夫人從來沒見過丈夫這樣，感覺好像有大事發生。問:“老爺，到底發生了什么事？”

　　“生意恐怕不行了?！敝x紀光憂心忡忡地說。眼睛里全是無賴。

　　“沒那么嚴重吧！”夫人知道生意不景氣，這兩年小商家淘汰屢見不鮮。她見識過破產的殘忍場面，可做夢也不想到洪水馬上就吞噬寶之靈，她沒有一點心理準備，臉上一下露出恐怖的表情。

　　“快到秋天了，我明天去產地收藥材，看能不能和大商家以相同的價格拿到貨。否則……”謝紀光沒有繼續說下去。低價拿貨是拯救寶芝林的唯一的靈丹妙藥。除此之外恐怕天王老子也沒辦法的。

否則到時候，寶芝林將會被商界的潮水淹沒，商界永遠不會再有寶芝林這塊招牌。

　　“振梁，明天去三號店，既然不想讀書就別再浪費時間。學會自己獨立生存?！毕窠淮笫乱粯又x繼光交代兒子。他沒把兒子教育好，書沒讀多少，社會資歷淺。真是子不教父之過。他讓兒子去三號店，不指望他拯救寶芝林，上他練就一點社會經驗，等你以后斷奶也能自己生存。

　　謝振梁像個吃奶的孩子，癡癡的看著父母，從他們的面部表情判斷。寶芝林即將要有大事發生。

　　　　

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