二十一、項目中標

二十一

從投標、開標到中標，前后不到三天，星期四下午公司就接到中標通知書。這次不僅設計中標，施工也同時中標，公司員工高興萬分，相互祝賀，多日來的辛勞和努力沒有白費。

肖云飛坐在辦公室里，沒有象員工那樣興奮。他沉思片刻，摁下電話免提按鍵，里面傳來張敏的回答。

“肖總，您好?！?/p>

“你讓采購部周經理上我辦公室來一趟?！?/p>

須臾片刻，傳來敲門聲，肖云飛說聲，“請進”，張敏和周經理推門走了進來。

“周經理，我給您沏杯茶，”張敏用茶臺上的茶具沏好綠茶轉身出去。

“張敏，我和周經理談點事，沒有重要的事，電話就別接過來?！?/p>

“好的，肖總?！?/p>

“姐夫，坐吧，” 肖云飛站起來，走到沙發邊，給姐夫周春林（是公司采購部經理）遞上一支眼，相互點上。

“長吉飯店裝修終于接下，云飛，你看員工多開心。該忙活做事了?！崩现苄老舱f道。

“是啊，不過只是開始。姐夫，找你來也是為了這個工程的事?！毙ぴ骑w靠在沙發上，若有所思。

“是不是材料的事??？” 周春林關心問道，“云飛，這你放心吧，還是原來的老廠家，不會有事的?！?/p>

“前幾天揚國強來公司找我一次，這事你也知道，” 肖云飛見姐夫點點頭，緩緩說道，“他這幾年開個裝飾材料店，生意做的也還紅火，這次我準備大部分主材從他那里進貨，你看好不好？”

“是他？他人可不踏實啊?！?周春林略略搖搖頭，“何況他的材料哪有我們直接從生產廠家進貨便宜啊。給我們供貨的都是多年的老關系，質量和價格都是靠得住的?！?/p>

“這點毋庸置疑，我相信，姐夫，” 肖云飛喝口水，說道，“長吉飯店裝修是沒有預付款的，至少墊資二三個月，原來給我們供貨的廠家能保證半年多時間不要材料款嗎？我看未必?！?/p>

“這么長時間，三個月后不是能拿到工程款嗎？”

“姐夫，你想想，關鍵是三個月后甲方只支付完成工程量的60%—70%；而此時的工程款是不夠用的。材料費、人工費、管理費、員工工資、分包單位的承包款等等?！?/p>

“這倒也是，那楊國強能答應我們的要求嗎？”

“如果真的和他合作，工程驗收合格后，半年內給他付到70%，此前可以適當撥付一些。雖然我和他口頭達成協議，合同上必須明確注明體現。采購具體細節還是由你和他洽談，這塊你要和張敏協商，她是法律專業，也算是我們公司的法律顧問了?！?肖云飛給姐夫倒滿茶水，慢慢說道。

“你有壓力這是肯定的，還有不少材料款未付，和原來合作的廠家打個招呼。不過也不是所有的材料都從楊國強那兒進貨，主要是輕鋼龍骨石膏板、板材涂料，水泥沙子基礎材料，木飾面、燈具潔具等后面安裝的肯定去專業廠家訂購。你可以適當考慮，平衡一下，廠家能賒帳，也是想和我們長期合作?！?肖云飛站起身來，思索一下接道。

“和別人合作其實對原來的廠家無形中也是一種壓力，廠家會給我們更加合理的價格和完善的服務。姐夫，你可以試探他們能否答應我們的條件?！?/p>

“材料款這塊我頂著，這點我倒不是怎么太擔心，你放心，云飛?！?周春林坦然看著肖云飛說道，“合作這么多年，這個面子廠家肯定給的，我就是擔心國強這小子?！?/p>

“沒什么，不是有合同嘛，” 肖云飛掏出香煙，兩人點上，“我量他以后也不敢怎么樣，何況這是買賣關系，姐夫，我是經過深思熟慮的，這么多年，你還不相信我？”

“既然你這么決定，我就著手和廠家協商?！?/p>

“姐夫，還有最重要的一點，并不是百分之百從楊國強那里進貨。我剛才說到，要拿和別人合作的事和一些廠家談談，看對方如何給我們最低價?！?肖云飛對姐夫叮囑道。

“你要咨詢一些廠家，包括原來沒有合作過的?？梢宰審埫艚o你安排個車，辛苦一下，親自跑一跑，盡量把所有的材料價格尋到實底，然后和楊國強提供的材料價格對比一下。不是我對他不放心，人情是人情，生意歸生意。只有掌握充分的低價，你談的時候才會游刃有余。我們一要不受騙，不當冤大頭；二要保證質量，物美價廉；三要考慮這人到底是否還是老鄉朋友，真心真意想和我合作，給我公道合理的價格?！?/p>

“好，明天我就開始操辦此事?！?周春林站起身來，“云飛，這次風險很大，你要全盤掌控，考慮周全了?！?/p>

“放心吧，姐夫，我會小心謹慎的?！?肖云飛走到辦公桌旁，摁下電話免提，未等張敏回答，便道，“張敏，你現在安排一下，給小肥羊打個電話，定個包間，下班后一道去涮羊肉。通知一下周經理、老曹、老李、王杰，別忘了，還有你自己?！?/p>

晚上下班后，幾人進入小肥羊涮肉店包間，眾人把衣服掛在衣架上，圍在圓桌前。

“肖總，要什么鍋底？”張敏比較年輕，工作之余比平時開朗活潑許多。

“全辣的，你行嗎？敢不敢吃?！蓖踅芤彩悄贻p人，開玩笑說道。

“那有什么不敢吃的，也不是沒吃過辣的，”張敏不服氣的答道。

“還是鴛鴦鍋底吧，喜歡吃辣的坐這邊，吃清淡的坐對面?！崩喜軜泛俸僬f道。

“好吧，大家點菜，張敏，你全權做主，給大家點菜?！毙ぴ骑w掏出香煙，給每個男士散發一支，“今天大家想喝什么酒？”

“當然喝白的，”王杰在旁答道，“肖總，聽說您曾經喝過一瓶半二鍋頭都沒事，是真的嗎？還是六十度的?！?/p>

“老啦，不行了，現在是你們年輕人的天下。呵呵，好漢不提當年勇?！毙ぴ骑w點上香煙，笑道。

“王杰，你不知道肖總和你歲數的時候，和別人較勁，兩瓶一點問題都沒有?！崩顫谂圆迦さ?。

“今晚喝竹葉青如何？入口清香，口感很好?！?周春林在旁說道。

“老周是酒中仙，我贊成?！崩喜軕暩胶?。

“先來三瓶?！?/p>

“噢，我幫各位辛苦點菜，你們也不問我喝什么?！?張敏讓服務員記好菜單，掃了大家一眼，撅起小嘴說道。

“哈哈哈，小丫頭生氣了?！?/p>

“待會你們每個人罰一杯?，F在可是下班吃飯時間，你們可不是領導?！?/p>

眾人又是一陣大笑。

“各位，首先我來敬大家一杯，” 肖云飛站起身來，誠懇說道，“這段時間大家比較辛苦，加班加點。長吉飯店項目能中標是和各位的努力是密不可分的，在此，衷心感謝大家，來，我們共同干一杯！”

“干！”眾人紛紛站起來，碰杯后一干而盡，張敏喝著果汁，也隨意一口。

“肖總，問句不該問的話，長吉飯店造價這么低，咱們公司有錢賺嗎？”幾瓶酒見底，老曹放下手中的筷子，謹慎問道。

“關鍵還是要靠自己。裝修工程不如從前，大家有目共睹?，F在哪家一家單位沒有預算部或審價部？最后可能還找專門的第三方審計公司來審核確定?，F在你只能賺取合理偏低的利潤，暴利時代早已一去不復返了?！?肖云飛點上香煙，對老曹說道，“還有一點，老曹，我做長吉飯店項目，并不全是為了賺錢，你明白嗎？”

“那是為啥？” 王杰疑惑不解地問道。

“市場和品牌。我要實行飛揚裝飾公司的品牌戰略。目前我們和北京同行還不能相提并論，更和國外相同企業有天壤之別，怎么辦？我們公司資質雖然達到一級，通過ISO9001質量保證體系，但還遠遠不夠。人無遠慮，必有近憂，現在市場競爭如此激烈，不亞于戰場，實力就是硬件，而品牌就是軟實力的標志，只有占領市場，才能進一步提高品牌的影響力?！?/p>

“對啊，品牌打響，市場自然就開拓出來了?！?李濤在旁點頭贊道。

“市場和品牌相輔相成，缺一不可。沒有市場，就沒有品牌；而沒有品牌，也就沒有市場。你們都知道那么多公司為什么拼命在央視做廣告？目前我們還沒有這么大資本和經濟實力，我們只能一步步腳踏實地去做。我們要做大、做強，就要靠自己，努力做的更好。我不僅希望公司能穩步不斷發展，也更希望你們也能百尺竿頭，更進一層。不但我發家致富，也更希望你們個個都能成為百萬富翁。王杰啊，別說汽車，我相信不久的將來，每個人擁有自己的房子也是能實現的?！毙ぴ骑w豪情狀語頓時感染大家，眾人齊舉酒杯。

“干，為實現目標奮斗?！?/p>

“肖總，到時候寶馬要換賓利了吧?！?王杰笑著說。

“其實公司、房子、汽車這一切是每一個人的人生道具，而在社會這個舞臺上展現自己又不能缺少?！?肖云飛喝完杯中酒，張敏坐在旁邊又給斟滿。

“換車只是更換人生的道具而已，沒有值得炫耀的地方。財富是代表一個人的成功與否，但不是全部。換車是根據實際情況，需要更換的時候必須更換。人有錢應該別在奢侈上追求，可以做些有益自己，有益社會的事。我在少年時代就有一個夢想，給家鄉捐建一所學校，修一條路。我，老李，還有我姐夫，我們都沒上高中，更別說是上大學了，說實在的，學歷上是沒法和你們比。修建中學，可以讓家鄉的孩子們都能實現愿望，讀上高中，報考大學，讓家鄉能有一條發展之路?！?/p>

“好，好，比那些花錢買名，假裝清高的強?！崩现芎屠侠钛劢菨駶?，眾人都感動得鼓起掌來。

“來，來，喝酒，”老曹舉起酒杯，“肖總，為實現每個人的人生目標，干杯?！?/p>

“干，干！”眾人觥酬交錯，酒興酣隆。

旁邊的酒柜上又多了幾個空的酒瓶，老曹站起來，醉意朦朧對肖云飛說道，“肖總，今天借這酒興賣大，老哥癡長你七八歲，我來公司將近一年了。剛來的時候，我就納悶，你年紀輕輕，白手起家，如何開創一番事業。今天，我算徹底服了，肖總，我不是當面奉承你，有過人成績必有過人之處，我敬你?！?/p>

“工作之中我們是上下級關系，工作之余我們就是兄弟情分。老曹，這是我的肺腑之言?！?肖云飛略有醉意，也站起來，舉起酒杯真誠說道。

“今天，大家不醉不歸，”李濤忘情地站起來，“我們就在老板帶領下，干出一番事業，好不好？”

“好，干！”

“一會又是我當司機?！睆埫粼谂云财沧煺f道。

“哈哈，這是拿本的方便吧?！蓖踅茏眭铬傅卣f道。

“我這兄弟事業如日中天，就是個人生活不理想，咳?！?周春林搖搖晃晃點上香煙，看了一眼肖云飛，嘆了口氣。

空氣頓時有點沉悶。

“周經理，那您還不關心關心肖總？”張敏在旁說道。

“唉，父母介紹，朋友推薦，就是死活不肯—”

“好啦，姐夫，我的事你們就別操心啦，好不好？我現在一個人也不是過得挺好的嘛?！?肖云飛朝姐夫擺擺手，端起酒杯，一飲而盡。

“我看張敏這丫頭不錯，長的漂亮，人也能干，和云飛很是般配，就是年齡相差點?！?/p>

“哈哈哈，”一陣陣笑聲沖散了沉悶的空氣。

“周叔，您，您再說我不理你了，待會看誰送你?！睆埫魸M臉通紅，偷偷地瞟了一眼肖云飛，急道。

“好了，別開玩笑了?！?肖云飛不自然地搖搖手。

“來，來，喝酒?！?/p>

直到凌晨十二點，眾人才踉踉蹌蹌走出飯店，老周、老曹、李濤、王杰他們大車回家，張敏則把醉沉沉的肖云飛扶上車，開車送他回家。

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