第九十二章：輕松拿下

巫自強與慕容小雪第一眼見到李大利的時候，完全顛覆了李大利曾經在二人腦海中勾畫出的形象。二人都與李大利分別通過電話，電話里，李大利的聲音顯得蒼老而富有磁性，加上他的名字，李大利，充滿了濃厚的鄉土氣息，之前又將生產出來的產品銷往農村，主攻中低端市場，甚至連個品牌，商標都沒有，這種人，不知各位對他的形象會有怎么樣的理解？

正如各位看官所料，我既然之前做了這么多的鋪墊，那么，李大利就一定不能按照常規路線這么走，事實上，他真算得上是一表人才。首先從外形上來說，30出頭的年紀，大眼劍眉，鼻子高而挺拔，嘴角略顯剛毅，180公分，精壯男，上身是一件米黃色的T恤，下著一條灰色格子七分褲，腳上穿著一雙天藍色的休閑皮鞋，這形象，就算去夜場里做鴨子那也是很有市場的。

談吐，李大利一口標準的普通話，比之慕容小雪也不遑多讓，后來一打聽才了解，原來在大學的時候李大利就是學校所有大大小小晚會主持人不二的首選，而為了能夠精益求精，李大利在每晚的七點準時在學校的電視房觀看新聞聯播，小聲地跟著主持人練習發音，而他最最喜歡的主持人就是羅京，亦師亦偶像，所以，當羅京去世的時候，李大利居然在宿舍里擺了一張從網上下載的羅京的遺像，每天一炷香，持續了整整一年！

李大利從見到慕容小雪的第一眼起就兩眼放光，相互之間自我介紹之后，巫自強看出李大利的眼神里有一絲落寞，巫自強能猜到李大利心里在想些什么，無非就是覺得慕容小雪高高在上，是慕容風的女兒，自己配不上他，這也許可以叫自知之明，但是，同樣也可以說成是無膽無識，自己給自己豎起了一座堅壁，遇難而退。怪不得他一直以來選擇的都是穩扎穩打的銷售方式，看來，他的腦子雖然靈活，但是缺少一股銳氣，慕容風對這個李大利的分析，由于沒有見到本人，還是有一些偏差的。巫自強覺得，要想讓李大利接受一些超前的消費觀念和銷售理念，不是件容易的事情，何況其中還牽涉到讓他將現有的產品改型，恐怕真的會有難度。

果然，在參觀完廠房之后，當巫自強提出第一點要求要將廠房擴建的時候李大利就說：“具體的情況你們也看見了，廠房，設備，人員就這樣，我是準備擴建廠房，添加一些設備，可是，這先期的投入不是一筆小數目，之前我們廠里的產能足以滿足我現在的銷售量，如果我盲目擴建而沒有穩定的銷售渠道的話，那么，這一年我就將做賠本買賣，再說句不好聽的話吧，慕容小姐，就算我有與‘萬家居’的加工合同做保障，可是，這一年的損失，我想沒有一個商人愿意承擔吧？”

慕容小雪道：“那你怎么能夠確定這一年你一定是受到損失的呢？”

李大利：“首先，擴建最多也只需要一兩個月的時間，如果我擴建之后不能滿負荷的將所有設備投入生產，這本身就是一種虧損。而如果我將所有設備都開動起來，那我就需要添加工人，多出來的人工費用，又是一筆不小的支出。再有，一旦產品造成積壓，導致我的資金鏈斷裂，那么，這種損失更是無法彌補的，要知道，我這個廠很小，沒有辦法去墊付大量的資金去等待新市場的開發。所以，請你們也體諒我的難處?！?/p>

李大利的這番話讓慕容小雪一下就明白了李大利心里打的是什么算盤，他是想這一年還按照之前的銷售模式繼續做下去，他壓根就沒有打算聽從巫自強的建議去進行新產品的開發，只是想穩穩當當過渡這一年，然后從慕容風手上接過為期三年的代加工合同。與他一貫的思路一樣，穩扎穩打，不冒然進取，只求平穩過渡。雖然慕容風要與李大利簽訂為期三年的代加工合同對巫自強嚴格保密，可是對慕容小雪還是公開的，所以慕容小雪不由對李大利反感起來，覺得這個人太滑頭，當面答應父親的時候一套，可真正執行起來又是一套，這種人，太討厭了。

了解所有內情的慕容小雪皺眉道：“李先生，我想知道你們廠去年一年的銷售額具體是多少？”

李大利對慕容小雪還是略顯巴結，忙道：“去年一年的銷售額是260萬，刨去人工，設備損耗，原料??????”

慕容小雪不耐煩地打斷道：“這些東西不需要你替我算，我自己會算?！?/p>

李大利碰了半鼻子灰，也不再說話，只是看著慕容小雪，慕容小雪心里盤算了一下說道：“李先生??????”

李大利接口道：“別叫我李先生了，就叫我李大利吧，或者大利都行，在農村待慣了，沒人叫我先生，呵呵，聽著還怪別扭的?！?/p>

慕容小雪：“大??????李總吧，叫你名字我也怪別扭的，叫你李總好了。李總，我剛才粗略地算了一下，我覺得，如果你將去年的利潤全部用于擴建廠房和添加設備上，應該是綽綽有余。而且，今后你的廠房是肯定需要擴建的，我想這一點你應該很清楚?！?/p>

慕容小雪說話的時候眼睛直盯著李大利，李大利從慕容小雪的眼神中看出她是知道自己與慕容風之間的協定的，不由臉紅了一下，點頭稱是。

慕容小雪：“那么，既然你的廠房擴建已經成為了定局，那么，只是提前實施而已，我想，你也不會等到真正火燒眉毛的時候再去動工吧？提前也不過就是半年左右的時間，況且，廠房的擴建和設備的添加，你看現在的物價，說不定半年之后價格又高了，現在籌建，興許在價格上還能占得一些便宜。再者說了，設備進來了，人工方面，你完全可以等到需要的時候再進行招工，這就不存在額外的支出，我想請問一下，即刻擴建，有什么不可以的呢？”

李大利本就懾于慕容小雪的身份不敢過多的辯駁什么，加上心中愛慕，卻又自慚形穢，覺得高攀不上，所以在慕容小雪面前不自覺就低了一等，聽聞慕容小雪的話后說道：“慕容小姐說的有道理，那我就按照慕容小姐的意思去辦，著手開始新廠房的擴建和設備的購買。您看，這樣行嗎？”

慕容小雪指著巫自強說道：“今后這些事情別問我，我只是負責幫助巫總協調，具體的還是要與巫總商量?！?/p>

李大利算是看出來了，別看巫自強不聲不響，可是他拿住了慕容小雪，而慕容小雪卻又正好能夠拿住自己，自己的如意算盤看來是要落空。一個內心保守卻外表時尚的李大利，就這么輕松地被慕容小雪拿下，緊守著不虧損、零利潤的底線，開始與巫自強進行真正的合作！

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